Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Außendienstorganisation.
- Unternehmen: Führendes B2B-Unternehmen für chemische Produkte mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, mobiles Arbeiten, moderne Arbeitsplätze und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Einfluss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein engagiertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbarem Bereich, Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BERNER Pushing The Limits – Für diejenigen, die mehr wagen. Die Wahl über Ihre Karriere und Ihren Arbeitgeber ist eine Wahl über Ihre Zukunft – eine Zukunft, in die Sie Ihre Leidenschaft sowie einen großen Teil Ihrer Zeit, Energie und Kapazität investieren werden. Wir sind der führende B2B-Spezialist und innovative Hersteller von chemischen Produkten. Darüber hinaus liefern wir über 100.000 Premiumprodukte für Reparatur, Pflege und Wartung an unsere Kunden in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie, um deren Geschäfte erfolgreich zu halten. Mit unseren starken Marken BERNER, BTI by BERNER und CCS bieten wir branchenführende Dienstleistungen an, die es unseren Kunden ermöglichen, sich auf ihr Geschäft zu konzentrieren und es voranzutreiben.
IHRE AUFGABEN
- Die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Vertriebsorganisation in allen Tochtergesellschaften vorantreiben.
- Globale Standards und Rahmenbedingungen für Vertriebsaufgaben definieren, formalisiert und kommunizieren, wie z.B. Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte.
- Führungsrahmen und Standards für den Außendienst etablieren, einschließlich Co-Drives, Leistungsbewertungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
- Strategische Produktivitätsverbesserungsinitiativen konzipieren und vorantreiben, um die Effizienz des Außendienstes zu steigern.
- Mit HR zusammenarbeiten, um Rollenprofile, Schulungsanforderungen und Karrierewege im Außendienst zu definieren und die langfristige Talententwicklung zu unterstützen.
- Mit lokalen Abteilungs-/Vertriebsleitern zusammenarbeiten und das Management unterstützen, indem KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling entwickelt und regelmäßig überprüft werden.
- Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Vertriebsqualitätskontrolle schaffen, in Partnerschaft mit globalen Inside-Sales-Strategen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
- Globale Vertriebsprojekte und -initiativen leiten und/oder dazu beitragen, eng mit lokalen und globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten.
- Globale Vertriebsanreize gestalten und abstimmen, in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs- und Segment-/Channel-Managern, um Motivation und Leistung zu fördern.
- Strategische Konzepte und Befähigungsansätze entwickeln, um unsere 4.500 Außendienstmitarbeiter in den Tochtergesellschaften zu stärken.
IHRE QUALIFIKATIONEN
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
- Nachweisliche Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
- Starkes Verständnis für die Realitäten und Herausforderungen des Außendienstes, idealerweise durch praktische Erfahrung im Vertrieb oder enge Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen.
- Erfahrung in Vertriebsoperationen und Prozessoptimierung.
- Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
- Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
- Starker Kundenfokus und zwischenmenschliche Sensibilität.
- Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
- Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
- Starke analytische Fähigkeiten und KPI-gesteuertes Denken.
- Kollaborativer und integrativer Führungsstil.
WARUM BERNER?
- Unbefristeter Vertrag.
- Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
- Strukturiertes Onboarding.
- Modernster Arbeitsplatz.
- Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
- Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
- Beihilfe zu Transportkosten.
- Fahrradleasing (Jobrad).
- Wellpass mit mehr als 5.000 Sport- und Fitnessangeboten.
- Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte zu attraktiven Konditionen.
- Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in unserem zukunftsorientierten Unternehmen.
WOLLEN SIE MITMACHEN?
Sind Sie bereit, mit uns neue Wege zu gehen? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Strategic Head of Field Sales (w/m/d) Arbeitgeber: Berner Produkten
BERNER ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur einen unbefristeten Vertrag und flexible Arbeitsmöglichkeiten bietet, sondern auch eine strukturierte Einarbeitung und modernste Arbeitsplätze. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und zahlreichen Schulungsangeboten in einem zukunftsorientierten Unternehmen, sowie attraktiven Zusatzleistungen wie Essenszuschüssen und einer betrieblichen Altersvorsorge, schafft BERNER eine inspirierende und unterstützende Arbeitsumgebung für alle, die im Bereich B2B-Vertrieb erfolgreich sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Head of Field Sales (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Berner Produkten treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Berner Produkten empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Berner Produkten dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Berner Produkten bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Head of Field Sales (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Berner Produkten bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Berner Produkten erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Berner Produkten vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
