Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle B2B-Kundenbeziehungen im IT-Bereich.
- Unternehmen: L&S Unternehmensgruppe – ein innovativer Partner für digitale Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsweise und Unterstützung durch ein kompetentes Team.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel aktiv mit und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis sind wichtig.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42000 - 48000 € pro Jahr.
Die L&S Unternehmensgruppe vereint fünf spezialisierte Bereiche unter einem Dach: IT, Software, Datenschutz, Marketing und Künstliche Intelligenz. Mit jahrelanger Branchenerfahrung und einem klaren Fokus auf individuelle, zukunftsorientierte Lösungen ist die L&S Unternehmensgruppe ein verlässlicher Partner für Unternehmen, die den digitalen Wandel aktiv gestalten.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Account Manager IT & Digitalisierung (m/w/d) in Vollzeit mit Erfahrung im IT-Umfeld und Freude am B2B-Vertrieb. Du führst Gespräche mit vorqualifizierten Interessenten, entwickelst Neukunden zu langfristigen Geschäftspartnern und baust bestehende Kundenbeziehungen sowie Umsatzpotenziale aktiv aus. Die Position verbindet Arbeit im Büro, digitale Kundengespräche und regionale Termine vor Ort. Neue Leads und Gesprächstermine werden durch unser eigenes Callcenter sowie über digitale Kanäle generiert. Kaltakquise ist daher kein Schwerpunkt.
Deine Aufgaben:
- Betreuung und Beratung vorqualifizierter B2B-Leads
- Durchführung digitaler und persönlicher Kundentermine
- Präsentation und Verkauf unserer IT-, Software-, Datenschutz-, Digitalisierungs- und Kommunikationslösungen
- Entwicklung von Interessenten zu langfristigen Bestandskunden
- Betreuung, Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Erkennen von Cross-Selling-Potenzialen und weiteren Kundenbedarfen
- Eigenständige Steuerung deiner Leads und Verkaufschancen
- Konsequente Nachverfolgung von Gesprächen, Angeboten und Abschlusschancen
- Pflege und Aktualisierung deiner Vertriebsaktivitäten und Kundendaten im CRM-System
- Erstellung von Angeboten, wenn du dies selbst übernehmen möchtest
- Übergabe umfangreicher oder technisch anspruchsvoller Angebote an unseren Vertriebsinnendienst
- Klärung fachlicher und technischer Details gemeinsam mit unseren Spezialisten
- Verantwortung für die Entwicklung deines Kundenportfolios und die Erreichung vereinbarter Vertriebsziele
- Einbringen eigener Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse und Kundenansprache
- Perspektivisch: Mitwirkung an Messen, Kundenevents und Webinaren
Dein Vertriebsalltag:
Du bist nicht ausschließlich unterwegs. Viele Gespräche, Nachfassaktionen, Abstimmungen und Vertriebsaktivitäten erledigst du aus dem Büro oder digital. Zu persönlichen Terminen fährst du, wenn der direkte Austausch beim Kunden sinnvoll ist. Du erhältst qualifizierte Termine und Leads, musst diese aber eigenständig organisieren, priorisieren und weiterentwickeln.
Das bringst du mit:
- Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software- oder Digitalisierungsumfeld
- Praktische IT-Erfahrung oder eine berufliche Qualifikation im IT-Bereich
- Solides technisches Grundverständnis
- Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und kundengerecht zu erklären
- Freude an Beratung, Präsentation und persönlicher Kommunikation
- Sicheres, sympathisches und professionelles Auftreten
- Hohe Eigenmotivation und eine positive, ansteckende Grundeinstellung
- Ausgeprägte Kunden-, Lösungs- und Abschlussorientierung
- Konsequenz und Verbindlichkeit bei der Nachverfolgung eigener Chancen und Leads
- Bereitschaft, Verantwortung für den eigenen Vertriebserfolg zu übernehmen
- Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen
- Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regionalen Kundenterminen
Das erwartet dich:
- Qualifizierte Leads und vorgeplante Kundentermine durch unser eigenes Callcenter und digitale Kanäle
- Kein Schwerpunkt auf klassischer Telefon-Kaltakquise
- Eine hybride Vertriebsrolle aus Büro, digitalen Gesprächen und regionalen Kundenterminen
- Abwechslungsreiche Lösungen aus IT, Software, Digitalisierung, Datenschutz und moderner Kommunikation
- Technische und fachliche Unterstützung durch Vertriebsinnendienst sowie Software-, KI- und Technikteams
- Unterstützung bei der Angebotserstellung – oder die Möglichkeit, Angebote selbst zu erstellen
- Freiraum für eigene Ideen und Vertriebsinitiativen
- Die Möglichkeit, bei Messen, Vorträgen und Webinaren mitzuwirken
- Moderne Arbeitsmittel, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
- Individuelle Einarbeitung in unsere Lösungen und Vertriebsprozesse
- Kollegiales Team mit kompetenter Unterstützung im Hintergrund
- Langfristige Perspektive in einem wachsenden Unternehmensverbund
- Jahresgehalt von 42.000 bis 48.000 €, abhängig von Erfahrung und Qualifikation
Woran wir deinen Erfolg messen:
- aus qualifizierten Terminen konkrete Aufträge entwickelst
- Interessenten nachhaltig als Kunden gewinnst
- deine Leads und Verkaufschancen zuverlässig nachverfolgst
- bestehende Kunden aktiv weiterentwickelst
- zusätzliche Potenziale erkennst und passende Lösungen platzierst
- deine Vertriebsaktivitäten sauber im CRM dokumentierst
- gemeinsam mit unseren Fachabteilungen gute Kundenergebnisse erzielst
Deine Bewerbung:
Bitte sende uns deinen frühestmöglichen Eintrittstermin, Gehaltsvorstellung und einen kurzen Überblick über deine bisherige Vertriebs- und IT-Erfahrung.
B2B-Vertrieb | Qualifizierte Leads | Neukunden- und Bestandskundenentwicklung 42.000–48.000 € Jahresgehalt Arbeitgeber: BES Systemhaus GmbH
BES ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden IT-Systemhaus zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf individuelle Weiterentwicklung, flachen Hierarchien und einem sympathischen Arbeitsumfeld fördern wir deine Karriere durch maßgeschneiderte Weiterbildungsprogramme und spannende Projekte. Genieße zudem zahlreiche Benefits wie flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und regelmäßige Teamevents, die den Teamgeist stärken und für eine positive Arbeitsatmosphäre sorgen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so B2B-Vertrieb | Qualifizierte Leads | Neukunden- und Bestandskundenentwicklung 42.000–48.000 € Jahresgehalt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BES Systemhaus GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BES Systemhaus GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BES Systemhaus GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BES Systemhaus GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BES Systemhaus GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BES Systemhaus GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BES Systemhaus GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
