Account Executive / Sales Director

Unternehmensübersicht

Der globale Handel wird zunehmend volatiler, komplexer und bedeutender für internationale Lieferketten. Tarife ändern sich, Freihandelsabkommen werden nicht ausreichend genutzt, und viele globale Unternehmen lassen erhebliche Einsparungen ungenutzt, weil die regulatorische Komplexität zu schwierig zu managen ist. Besso entwickelt eine KI-gestützte Plattform für Handelsregulierungsintelligenz, die Unternehmen hilft, Einsparungen aus Freihandelsabkommen zu identifizieren, zu validieren und zu erfassen, während der Verwaltungsaufwand und das Risiko der Einhaltung reduziert werden. Unsere Plattform deckt mehr als 700 FTAs ab und verbindet Handelskonformität, Beschaffung und Entscheidungen in der Lieferkette in Echtzeit. Für globale CPG-, Lebensmittel- und Getränke- sowie FMCG-Unternehmen kann dies in messbare Kosteneinsparungen, bessere Resilienz und sicherere grenzüberschreitende Entscheidungen übersetzt werden.

Über die Rolle

Wir suchen einen einzelnen Vertriebsprofi oder Vertriebsleiter, der dabei hilft, Bessos frühe kommerzielle Dynamik in einen wiederholbaren Vertriebsmotor für Unternehmen umzuwandeln. Dies ist eine praktische Rolle für jemanden, der es mag, „in den Schützengräben“ zu sein und die Aufbauphase zu genießen: die ICP zu gestalten, Türen zu öffnen, Pipeline zu erstellen, komplexe Unternehmensgespräche zu führen und strategische Kunden zu gewinnen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Den Umsatztrichter von Anfang bis Ende verwalten: Zielkonten identifizieren, Pipeline aufbauen, Möglichkeiten qualifizieren, Bewertungen und Pilotprojekte leiten, Verträge verhandeln und Geschäfte abschließen.
• Eine fokussierte ICP über globale Lebensmittel & Getränke, FMCG, CPG und andere relevante Sektoren aufbauen und verfeinern.
• Senior Stakeholder in den Bereichen Lieferkette, Beschaffung, Handelskonformität, Finanzen, Recht und Führungsebene einbeziehen.
• Klare ROI-Fälle entwickeln, die zeigen, wie Besso Einsparungen freisetzen, Risiken reduzieren und die Entscheidungsfindung in der Lieferkette verbessern kann.
• Gründergeführte Verkäufe in eine strukturiertere, wiederholbare kommerzielle Bewegung umwandeln.
• Eng mit Gründern, Produkt-, Regulierungs- und Kunden-Teams zusammenarbeiten, um komplexe Unternehmensgeschäfte zu gewinnen.
• Besso auf ausgewählten Veranstaltungen, Konferenzen und Branchengesprächen vertreten, um Sichtbarkeit zu schaffen und Nachfrage zu generieren.
• Die kommerzielle Strategie, Preisansätze, Verkaufsunterlagen, Partnermöglichkeiten und Expansionsbewegungen von Besso mitgestalten.
• Alles tun, was nötig ist, um zu gewinnen, zu lernen und aufzubauen – wie es in einem Start-up-Unternehmen normal ist.

Wir suchen jemanden, der:

• 5-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb hat, idealerweise einschließlich Unternehmensverkäufen.
• Konsequent ehrgeizige Umsatzziele erreicht oder übertroffen hat.
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen für Lieferketten, Beschaffung, Handelskonformität und/oder verwandten Unternehmens-SaaS-Lösungen hat.
• Versteht, wie man komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, Beschaffung, Recht, Finanzen, IT und Führungssponsoren navigiert.
• Ein starkes Netzwerk mit relevanten Personen in globalen Lebensmittel & Getränke, FMCG, CPG, Lieferkette, Beschaffung oder Handelskonformität hat.
• Sich wohlfühlt, eine kategoriebestimmende Lösung zu verkaufen, bei der der Kunde möglicherweise noch kein klar definiertes Budget oder einen Kaufprozess hat.
• Es genießt, aktiv nach neuen Kunden zu suchen und Pipelines zu erstellen, anstatt auf eingehende Nachfrage zu warten.
• Fließend zwischen strategischer Kontenplanung und praktischer Ausführung wechseln kann.
• Kaufmännisch rigoros, kreativ in der Problemlösung und stark im Aufbau von Geschäftsfällen ist.
• Erfahrung in wachstumsstarken, unternehmerischen oder Start-up-Umgebungen hat.
• Sich mit Unklarheiten, sich ändernden Prioritäten und internationalen Teams wohlfühlt.
• Bereit ist zu reisen und Kunden persönlich zu treffen, wenn es darauf ankommt.
• In der Schweiz oder in der Nähe ansässig ist.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, Besso an einem wichtigen Wendepunkt beizutreten und eine zentrale kommerzielle Funktion aufzubauen.
• Ein zielgerichtetes, unternehmerisches und internationales Team.
• Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Produkt-, Regulierungs- und Kundenspezialisten.
• Attraktive Vergütung und Beteiligung am Eigenkapital.
• Eine Kultur, die auf Mut, Kundenorientierung, Transparenz und pragmatischer Umsetzung basiert.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Bei Besso glauben wir, dass vielfältige Perspektiven zu besseren Entscheidungen und stärkeren Unternehmen führen. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das unterschiedliche Hintergründe, Erfahrungen und Denkweisen widerspiegelt.