Director / VP of Sales

Unternehmensübersicht

Der globale Handel wird zunehmend volatiler, komplexer und bedeutender für internationale Lieferketten. Tarife ändern sich, Freihandelsabkommen werden unterutilisiert, und viele globale Unternehmen lassen erhebliche Einsparungen ungenutzt, weil die regulatorische Komplexität zu schwierig zu managen ist. Besso entwickelt eine KI-gestützte Plattform für Handelsregulationsintelligenz, die Unternehmen hilft, Einsparungen aus Freihandelsabkommen zu identifizieren, zu validieren und zu erfassen, während der administrative Aufwand und das Risiko der Compliance reduziert werden. Unsere Plattform deckt mehr als 700 FTAs ab und verbindet Handelskonformität, Beschaffung und Entscheidungen in der Lieferkette in Echtzeit.

Für globale CPG-, Lebensmittel- und Getränke- sowie FMCG-Unternehmen kann dies in messbare Kosteneinsparungen, bessere Resilienz und sicherere grenzüberschreitende Entscheidungsfindung übersetzt werden. Unser Preismodell ist auf erreichbare ROI ausgelegt, was bedeutet, dass Kunden mit einer klaren Verbindung zwischen der Implementierung von Besso und dem geschaffenen Wert interagieren können. Wir sind ein junges, ehrgeiziges und unternehmerisches Team mit Kundenbindung von führenden globalen FMCG-Unternehmen und einer großen Marktchance vor uns. Wir legen Wert auf Mut, Kundenorientierung, Transparenz und den Aufbau von Technologien, die den globalen Handel resilient und inklusiv halten.

Über die Rolle

Wir suchen einen Director / VP of Sales, der dabei hilft, die frühe kommerzielle Dynamik von Besso in einen wiederholbaren Vertriebsprozess für Unternehmen umzuwandeln. Dies ist eine senior, praktische Rolle für jemanden, der die Aufbauphase genießt: die Gestaltung des ICP, das Öffnen von Türen, das Erstellen von Pipelines, das Führen komplexer Unternehmensgespräche und das Abschließen strategischer Kunden. Sie werden eng mit den Gründern, Produkt-, Regulierungs- und Kunden-Teams zusammenarbeiten, um den Wert von Besso in überzeugende Geschäftsfälle für Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu übersetzen.

Sie sollten begeistert sein von KI, globalen Lieferketten, Handelskonformität und der Möglichkeit, eine Lösung zu verkaufen, die ein echtes und wachsendes Schmerzproblem anspricht. Dies ist keine Rolle für jemanden, der ein fertiges Handbuch möchte. Es ist für jemanden, der helfen kann, das Handbuch zu schreiben, es auf dem Markt zu testen und es jede Woche zu verbessern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Den Umsatztrichter von Anfang bis Ende besitzen: Zielkonten identifizieren, Pipeline aufbauen, Möglichkeiten qualifizieren, Bewertungen und Pilotprojekte leiten, Verträge verhandeln und Geschäfte abschließen.
• Ein fokussiertes ICP über globale Lebensmittel & Getränke, FMCG, CPG und andere relevante Sektoren aufbauen und verfeinern.
• Senior Stakeholder in den Bereichen Lieferkette, Beschaffung, Handelskonformität, Finanzen, Recht und Unternehmensführung einbeziehen.
• Klare ROI-Fälle entwickeln, die zeigen, wie Besso Einsparungen freisetzen, Risiken reduzieren und die Entscheidungsfindung in der Lieferkette verbessern kann.
• Von Gründer-geführten Verkäufen zu einem strukturierten, wiederholbaren kommerziellen Prozess übergehen.
• Eng mit Gründern, Produkt-, Regulierungs- und Kunden-Teams zusammenarbeiten, um komplexe Unternehmensgeschäfte zu gewinnen.
• Besso auf ausgewählten Veranstaltungen, Konferenzen und Branchengesprächen vertreten, um Sichtbarkeit zu schaffen und Nachfrage zu generieren.
• Die kommerzielle Strategie, den Preisansatz, Verkaufsunterlagen, Partnermöglichkeiten und Expansionsbewegungen von Besso mitgestalten.
• Alles tun, was nötig ist, um zu gewinnen, zu lernen und aufzubauen – wie es in einem Start-up-Unternehmen normal ist.

Wir suchen jemanden, der

• über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Quoten verfügt, idealerweise einschließlich Unternehmensverkäufen.
• konsequent ehrgeizige Umsatzziele erreicht oder übertroffen hat.
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen für Lieferketten, Beschaffung, Handelskonformität und/oder verwandte Unternehmens-SaaS-Lösungen hat.
• versteht, wie man komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, Beschaffung, Recht, Finanzen, IT und Unternehmenssponsoren navigiert.
• ein starkes Netzwerk mit relevanten Personen in globalen Lebensmittel & Getränke-, FMCG-, CPG-, Lieferketten-, Beschaffungs- oder Handelskonformitätsbereichen hat.
• komfortabel ist, eine kategorieprägende Lösung zu verkaufen, bei der der Kunde möglicherweise noch kein klar definiertes Budget oder einen Kaufprozess hat.
• gerne akquiriert und Pipelines erstellt, anstatt auf eingehende Nachfrage zu warten.
• fließend zwischen strategischer Kontenplanung und praktischer Ausführung wechseln kann.
• kommerziell rigoros, kreativ in der Problemlösung und stark im Aufbau von Geschäftsfällen ist.
• Erfahrung in schnell wachsenden, unternehmerischen oder Start-up-Umgebungen hat.
• mit Unklarheiten, sich ändernden Prioritäten und internationalen Teams umgehen kann.
• bereit ist zu reisen und Kunden persönlich zu treffen, wenn es darauf ankommt.
• in der Schweiz oder in der Nähe ansässig ist.

Sie werden hier wahrscheinlich gedeihen, wenn

• Sie von der Schaffung von etwas Neuem begeistert sind. Sie mögen es, nah bei den Kunden zu sein, scharfe Fragen zu stellen und das echte Geschäftsproblem hinter dem angegebenen Bedarf zu verstehen.
• Sie sind hartnäckig, ohne aufdringlich zu sein, strukturiert, ohne bürokratisch zu sein, und ehrgeizig, ohne eine große Unternehmensmaschine um sich herum zu benötigen.
• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Zahlen, Ihre Pipeline und Ihre Lernkurve. Wenn etwas noch nicht existiert, helfen Sie, es zu schaffen. Wenn ein Kunde Einwände erhebt, arbeiten Sie heraus, ob es sich um ein Hindernis, ein Missverständnis oder einen besseren Geschäftfall handelt, der darauf wartet, aufgebaut zu werden.
• Am wichtigsten ist, dass Sie etwas verkaufen möchten, das wichtig ist: Technologie, die globalen Unternehmen helfen kann, bessere Entscheidungen in einer Welt zu treffen, in der Handelsregeln, Tarife und Lieferketten zunehmend unvorhersehbar werden.

Was wir anbieten

• Die Möglichkeit, Besso an einem wichtigen Wendepunkt beizutreten und eine zentrale kommerzielle Funktion aufzubauen.
• Eine senior Rolle mit bedeutendem Einfluss, Sichtbarkeit und Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
• Ein zielgerichtetes, unternehmerisches und internationales Team.
• Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Produkt-, Regulierungs- und Kundenexperten.
• Attraktive Vergütung und Beteiligung am Eigenkapital.
• Eine Kultur, die auf Mut, Kundenorientierung, Transparenz und pragmatischer Umsetzung basiert.

Wir sind ein wachsendes Team, das kollaborativ arbeitet, sich gegenseitig unterstützt und durch messbare Kundenwirkungen motiviert ist. Wir schätzen Neugier, Eigenverantwortung und die Fähigkeit, schnell zu lernen. Sie werden ermutigt, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau jedem Kriterium entspricht.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Besso glauben wir, dass vielfältige Perspektiven zu besseren Entscheidungen und stärkeren Unternehmen führen. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das unterschiedliche Hintergründe, Erfahrungen und Denkweisen widerspiegelt.