Junior Sales Account – Software & IT Services

Per il potenziamento della nostra area commerciale, siamo alla ricerca di un/una

Junior Sales Account – Software & IT Services con almeno tre anni di esperienza nella vendita B2B di software, soluzioni tecnologiche e servizi professionali IT a clienti di medie e grandi dimensioni.

La persona selezionata avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali, gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati e seguire l’intero processo di vendita, dall’identificazione delle esigenze fino alla definizione, presentazione e negoziazione della proposta commerciale.

Il ruolo prevede una stretta collaborazione con il management, il team tecnico, le funzioni di prevendita e i partner tecnologici, con l’obiettivo di proporre soluzioni coerenti con le esigenze organizzative, tecnologiche e di business dei clienti.

• Principali responsabilità
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso aziende di medie e grandi dimensioni.
• Svolgere attività di prospecting, contatto e qualificazione di potenziali clienti.
• Analizzare e comprendere le esigenze di business e tecnologiche dei clienti.
• Presentare l’offerta aziendale relativa a software, soluzioni tecnologiche e servizi professionali IT.
• Collaborare con il team tecnico e di prevendita nella definizione delle soluzioni da proporre.
• Predisporre offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto del processo di vendita.
• Gestire le trattative commerciali nel rispetto delle politiche e degli obiettivi aziendali.
• Sviluppare e consolidare relazioni professionali con clienti, prospect e partner tecnologici.
• Interagire con vendor internazionali per la definizione delle opportunità commerciali, delle configurazioni di offerta e delle condizioni economiche.
• Gestire e aggiornare il portafoglio delle opportunità commerciali attraverso il CRM aziendale.
• Monitorare l’avanzamento delle trattative, le previsioni di vendita e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Partecipare a eventi, incontri commerciali, presentazioni e iniziative di marketing.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le principali evoluzioni del settore IT.
• Requisiti obbligatori
• Esperienza di almeno tre anni in ruoli commerciali B2B, maturata nel settore IT.
• Esperienza nella vendita di software, soluzioni tecnologiche, servizi professionali o servizi di consulenza.
• Capacità di relazionarsi con clienti di medie e grandi dimensioni.
• Capacità di interagire con interlocutori appartenenti a differenti funzioni aziendali, inclusi responsabili IT, responsabili acquisti, responsabili di funzione e figure manageriali.
• Buone capacità di ascolto, comunicazione e analisi delle esigenze.
• Attitudine commerciale e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di sviluppare relazioni professionali solide e durature.
• Autonomia organizzativa e capacità di gestire contemporaneamente più opportunità commerciali.
• Buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, indispensabile per interagire con vendor e partner tecnologici internazionali.
• Disponibilità a effettuare trasferte presso clienti, partner ed eventi di settore.
• Competenze personali
• Intraprendenza e orientamento al risultato.
• Buone capacità relazionali e negoziali.
• Approccio consulenziale alla vendita.
• Curiosità e interesse per l’innovazione tecnologica.
• Precisione, affidabilità e capacità organizzativa.
• Predisposizione al lavoro in team.
• Capacità di operare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
• Orientamento alla crescita professionale e all’apprendimento continuo.
• Costituiscono titolo preferenziale
• Esperienza nella rivendita di software e soluzioni tecnologiche di grandi vendor americani.
• Conoscenza dei modelli commerciali tipici dei principali software vendor, quali vendita di licenze, subscription, Saa S, manutenzione e servizi di supporto.
• Esperienza nella gestione dei rapporti con vendor, distributori e partner tecnologici.
• Conoscenza dei processi di registrazione delle opportunità, deal registration, definizione dei prezzi e richiesta di condizioni commerciali speciali.
• Esperienza nella gestione di rinnovi software e contratti di manutenzione.
• Conoscenza del mercato IT e dei principali modelli di vendita di software e servizi.
• Esperienza nella gestione di clienti appartenenti ai settori finanziario, industriale, pubblico o dei servizi.
• Conoscenza di soluzioni di digitalizzazione, gestione documentale, automazione dei processi, intelligenza artificiale, cybersecurity o infrastrutture IT.
• Esperienza nella gestione di gare, richieste di offerta e processi di acquisto strutturati.
• Disponibilità di una rete di relazioni professionali nel mercato di riferimento.
• Inserimento in un’azienda operante nel settore dell’innovazione e delle tecnologie digitali.
• Percorso di affiancamento e formazione commerciale e tecnica.
• Opportunità di lavorare con clienti di medie e grandi dimensioni.
• Collaborazione con professionisti esperti e importanti partner tecnologici internazionali.
• Concrete possibilità di crescita professionale e di progressiva autonomia nella gestione dei clienti.
• Retribuzione commisurata all’esperienza e alle competenze del candidato, costituita da una componente fissa e da una componente variabile legata ai risultati commerciali.
• Strumenti aziendali necessari allo svolgimento del ruolo.
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