Enterprise Account Executive

Bestow ist eine führende vertikale Technologieplattform, die einige der größten und innovativsten Lebensversicherer bedient. Unsere Plattform vereint die fragmentierte, veraltete Wertschöpfungskette und ermöglicht es den Anbietern, Produkte in Wochen statt in Jahren auf den Markt zu bringen. Anbieter wählen uns, um mit beispielloser Geschwindigkeit zu skalieren und zu operieren, unterstützt durch KI und Automatisierung. Bestow verkauft keine Policen. Wir bauen die Infrastruktur, die einer ganzen Branche hilft, schneller voranzukommen, mehr Menschen zu erreichen und ihr Versprechen einzuhalten.

Das Bestow Revenue-Team hat die Mission, die Lebensversicherungsbranche zu transformieren, indem es den Anbietern die Technologieplattform zur Verfügung stellt, um ihre Produkte und Vertriebswege zu innovieren und zu verbessern. Unsere End-to-End-Enterprise-SaaS-Plattform ermöglicht es den Anbietern, maßgeschneiderte Lebensversicherungsprodukte zu entwickeln, moderne Erlebnisse für Kunden und Berater zu bieten und durch kontinuierliches Testen und Iteration zu wachsen.

Diese Rolle ist ein individueller Beitrag als Account Executive im Enterprise-Vertriebsteam, das an den VP of Sales berichtet. Remote-Kandidaten aus den USA sind willkommen. Hybrid von unserem Hauptsitz in Dallas, TX, ist ebenfalls eine Option.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für neue und Erweiterungsmöglichkeiten mit Lebensversicherungsanbietern übernehmen, von der Akquise und Entdeckung bis zum Abschluss.
• Pipeline mit Geschäftsführern der Anbieter in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Technologie akquirieren und qualifizieren.
• Entdeckungen durchführen und Bestow durch wertorientiertes Verkaufen, Entwicklung von Geschäftsfällen, ROI-Argumentation, Kundenreferenzen und Branchenkenntnissen positionieren.
• Maßgeschneiderte Demos und Präsentationen liefern und Sales Engineering sowie interne Ressourcen bei komplexen Möglichkeiten koordinieren.
• Genauigkeit der Pipeline und Prognosen in Salesforce aufrechterhalten und funktionsübergreifend mit Sales Engineering, Customer Success, Marketing und Produkt zusammenarbeiten.
• Individuelle Quoten für neue Logos und Erweiterungsumsätze erreichen oder übertreffen.
• Aktuell über die Prioritäten der Anbieter und die Wettbewerbslandschaft in der Lebensversicherung und Insurtech bleiben.

Wer Sie sind:

• Quota-tragender Unternehmensverkäufer mit 3-5+ Jahren Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS, Insurtech oder Technologie, die an Versicherungsanbieter verkauft wird.
• Erfahren in der Versicherungsbranche - Erfahrung in der Lebensversicherung ist ideal; Sach- und Unfallversicherung (P&C) ist ebenfalls relevant.
• Ein Hunter mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Beziehungen und dem Abschluss neuer Geschäfte.
• Fließend im Umgang mit mehreren Stakeholdern und komplexen B2B-Verkäufen.
• Wertorientiert, verkauft Ergebnisse und ROI an leitende Stakeholder.
• Disziplinierter Betreiber, der Pipeline und Prognosen genau verwaltet.
• Selbstgesteuert, initiativ und handlungsorientiert.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung ist erforderlich.

Gesamtvergütung:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital basierend auf der Rolle.
• Politiken und Manager, die die Work-Life-Balance unterstützen, wie z.B. flexible bezahlte Freizeit und Elternzeitprogramme.
• 100% bezahlte Prämienoption für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen.
• Lebensstilstipendium zur Unterstützung Ihres physischen, emotionalen und finanziellen Wohlbefindens.
• Flexible Homeoffice-Richtlinien und Optionen für Remote-Arbeit.
• Initiativen zur Vielfalt, Gleichheit und Inklusion, die von Mitarbeitern geleitet werden.

Wir schätzen Vielfalt bei Bestow und werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Schwangerschaft oder Mutterschaft, Veteranenstatus oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Status einstellen, rekrutieren und befördern.