Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Accounts und Neukundengewinnung in einem dynamischen Sales-Team.
- Unternehmen: Beta Systems Software Gruppe, ein führender Softwareanbieter mit über 40 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice.
- Weitere Informationen: Tolle Entwicklungsmöglichkeiten und eine angenehme Arbeitsatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte komplexe Deals und entwickle innovative Lösungen für namhafte Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Die Beta Systems Software Gruppe ist ein führender unabhängiger Softwareanbieter mit Sitz in Berlin. Seit über 40 Jahren unterstützen wir Unternehmen mit komplexen IT Landschaften und Prozessen. Mehr als 800 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen in den Bereichen Workload Automation, IT Operations Management, Log und Output Management, Mainframe Utilities sowie Identity & Access Management für On Premises und Cloud Umgebungen.
Als Strategic Solution Sales Executive (m/w/d) verbindest du Key Account Management und Neukundengewinnung mit der strategischen Steuerung komplexer, geschäftskritischer Sales Opportunities. Du entwickelst neue Kundenbeziehungen, verantwortest eigene Accounts und Deals und übernimmst bei ausgewählten strategischen Opportunities die Rolle des seniorigen Deal Leads.
Deine Aufgaben:
- Du übernimmst eigenständig Verantwortung für Key Accounts und legst dabei einen besonderen Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden.
- Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst relevante Zielkunden und Entscheider aktiv an und baust langfristige Beziehungen zu Kunden und Prospects auf.
- Deine Accounts und Opportunities begleitest du über den gesamten Sales Cycle – von Akquise und Qualifizierung über Vertriebsstrategie und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
- Du analysierst die Geschäftsziele unserer Kunden, relevante Stakeholder und Entscheidungswege in komplexen Buying Centern. Daraus entwickelst du überzeugende Value Stories, Lösungsansätze und Engagement-Strategien für Entscheider auf Senior-, Executive- und C-Level.
- Für ausgewählte, vorqualifizierte und strategisch relevante Sales Opportunities übernimmst du die operative End-to-End-Steuerung. Du strukturierst den Deal-Prozess, definierst Ziele, Qualifikations- und Erfolgskriterien sowie Meilensteine und Entscheidungspunkte und behältst Chancen und Risiken jederzeit im Blick.
- Gemeinsam mit dem verantwortlichen (Key) Account Manager und dem Sales VP entwickelst du die übergeordnete Deal-Strategie. Mit einer unabhängigen Outside-in-Perspektive hinterfragst du Positionierung, Wettbewerbsdifferenzierung, Verhandlungsstrategie und Erfolgswahrscheinlichkeit und bringst gezielt neue Perspektiven ein.
- Du übersetzt technische und funktionale Leistungsmerkmale in überzeugende Value- und Pricing-Strategien und bringst dabei Kundennutzen, Wettbewerbssituation, wirtschaftliche Risiken und die Interessen von Beta Systems in Einklang.
- Du steuerst die Zusammenarbeit der relevanten internen Expert:innen aus Solution Engineering, Product Management, Services/Delivery, Pricing und Contract Management. Gemeinsam entwickelt ihr ein überzeugendes Lösungskonzept, das fachlich stimmig, wirtschaftlich tragfähig und technisch umsetzbar ist.
- Du stellst Qualität und Governance im Angebotsprozess sicher, koordinierst Reviews und offene Aktivitäten und bereitest zentrale Entscheidungspunkte vor. So sorgst du dafür, dass unsere Angebote konsistent, differenziert, faktenbasiert und belastbar sind.
- Bei den dir zugewiesenen strategischen Sales Opportunities trittst du gegenüber dem Kunden als senioriger Deal Lead auf. Du verantwortest den konkreten Deal, während der Account Manager für die laufende Kundenbetreuung und kommerzielle Entwicklung des Accounts verantwortlich bleibt.
- Deine Erfahrungen aus erfolgreichen ebenso wie aus herausfordernden Deals bringst du in die gesamte Vertriebsorganisation ein. Du entwickelst daraus Methoden, Best Practices und praxistaugliche Tools und unterstützt Account Manager sowie das Sales Leadership bei komplexen Vertriebsprozessen als Sparringspartner und Coach.
Dein Profil:
- Du verfügst über fundierte Berufserfahrung im Enterprise-B2B-Software- oder IT-Lösungsvertrieb, beispielsweise im Strategic Pursuit Management, in Deal Strategy, Solution Consulting, Commercial Strategy oder einer vergleichbaren Senior-Funktion.
- Du hast bereits große und komplexe Enterprise-Deals erfolgreich begleitet und gesteuert – von Qualifizierung und strategischer Positionierung über die Einbindung von Entscheidern auf Executive- und C-Level bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
- Du bringst umfassende Erfahrung in der Entwicklung von Deal-Strategien, Value-based Selling, Business Cases und Value Modelling sowie in Pricing und kommerzieller Strukturierung mit. Gleichzeitig verstehst du die Zusammenhänge komplexer Software- und Serviceangebote und kannst daraus überzeugende Kundenlösungen entwickeln.
- Analytisches Denken verbindest du mit einem ausgeprägten kaufmännischen und vertraglichen Verständnis. Auch in anspruchsvollen Verhandlungen und komplexen Entscheidungssituationen bewertest du Chancen, Risiken und wirtschaftliche Auswirkungen sicher und leitest daraus klare Empfehlungen ab.
- Du kommunizierst souverän und überzeugend mit unterschiedlichsten Stakeholdern – bis hin zu Executive- und C-Level. Funktionsübergreifende Teams kannst du für ein gemeinsames Ziel gewinnen, koordinieren und wirksam steuern – auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung.
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Weitere europäische Sprachen sind ein Plus. Für strategisch wichtige Kundentermine bringst du die entsprechende Reisebereitschaft mit.
Was wir anbieten:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
- Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und moderne Arbeitsmittel
- Betriebliche Altersvorsorge sowie arbeitgeberfinanzierte Unfall und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Zuschuss zum Jobticket sowie Fahrrad Leasing mit Arbeitgeberzuschuss
- Zuschuss zu EGYM-Wellpass
- Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Yoga, Rückenfitkursen sowie Psychologie und Facharztservice doQtor
- Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen bei renommierten Herstellern und Marken
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du Kultur
Kontakt
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich über unseren Online-Bewerberbogen. Wir freuen uns!
Beta Systems DCI Software AG
Vivien Böhm
Human Resources
Strategic Solution Sales Executive (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Beta Systems Software AG
Beta Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub bietet, sondern auch eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit einer gelebten Du-Kultur. In unserem Berliner Hauptsitz fördern wir kontinuierliche Weiterbildung und bieten zahlreiche Vorteile wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsmanagement und exklusive Mitarbeiterangebote, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Solution Sales Executive (m/w/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Beta Systems Software AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Beta Systems Software AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Beta Systems Software AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Beta Systems Software AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Solution Sales Executive (m/w/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Beta Systems Software AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Beta Systems Software AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Beta Systems Software AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
