Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und individuelle Lösungen präsentieren – dein Beitrag zur digitalen Sicherheit.
- Unternehmen: Führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option.
- Weitere Informationen: Angenehme Arbeitsatmosphäre mit Du-Kultur und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite in einem dynamischen Vertriebsteam.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Hunter-Mentalität und Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ein führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management (IAM) und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung für unsere IAM-Lösungen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig!
Es gibt deutschlandweit vier Standorte in Berlin, München, Köln und Neustadt an der Weinstraße. Zusätzlich gibt es über 20 Tochtergesellschaften weltweit.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.
- Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.
- Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.
- Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.
- Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse.
- Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.
- Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
- Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.
Was wir anbieten
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub.
- Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel.
- Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird.
- Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
- Zuschuss zum Jobticket.
- Fahrrad-Leasing mit Zuschuss.
- Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken.
- Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur.
- Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor).
Kontakt
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich über unseren Online-Bewerberbogen. Wir freuen uns!
Garancy AG
Antonia Djatschenko
Human Resources
Key Account Manager - Neukundengewinnung (m/w/d) Arbeitgeber: Beta Systems Software AG
Die Garancy AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub bietet, sondern auch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer angenehmen Arbeitsatmosphäre fördert das Unternehmen eine Kultur des Miteinanders und der Eigenverantwortung, was es zu einem attraktiven Ort für Key Account Manager macht, die in einem dynamischen Umfeld erfolgreich sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager - Neukundengewinnung (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Stellen aufmerksam gemacht wirst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die IAM-Branche. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Suche aktiv nach Möglichkeiten und bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du ein Angebot erhältst, scheue dich nicht, über Gehalt und Benefits zu sprechen. Du bringst wertvolle Fähigkeiten mit, also stelle sicher, dass du für deinen Beitrag angemessen entlohnt wirst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Neukundengewinnung (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Zeig deine Erfolge!:Wenn du im B2B-Vertrieb schon Erfolge gefeiert hast, dann lass uns das wissen! Konkrete Beispiele und Zahlen helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zeigen, dass du der richtige Kandidat für die Neukundengewinnung bist.
Bewirb dich online!:Nutze unseren Online-Bewerberbogen, um dich zu bewerben. Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sorgt dafür, dass nichts verloren geht. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Beta Systems Software AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im Bereich Identity & Access Management vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie deine Fähigkeiten dazu beitragen können, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung, besonders in der Neukundengewinnung. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du komplexe Lösungen erfolgreich vermittelt hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Zielen des Vertriebsteams oder wie das Unternehmen seine Marktbeobachtungen umsetzt, um neue Geschäftschancen zu identifizieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnermanagement wichtig ist, betone deine Erfahrungen in der Teamarbeit. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
