Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickle effektive Strategien zur Kundengewinnung.
- Unternehmen: Wachsendes Ingenieurbüro in Berlin mit innovativen Lösungen im IoT-Bereich.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Mobilität und Zugang zu Fitnessangeboten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und enge Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Warum dieser Job: Gestalte die kommerzielle Grundlage eines wachsenden Unternehmens und arbeite an spannenden technischen Herausforderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Better Devices ist eine in Berlin ansässige Beratung für eingebettete Systeme, die Hardware, Firmware und Software von Anfang bis Ende liefert. Wir helfen Ingenieurteams in Europa und Nordamerika, schwierige Geräteprobleme in vier Bereichen zu lösen: Machbarkeit und Architektur, Embedded Device Engineering, Testinfrastruktur für Geräte und Systemuntersuchung.
Aufgaben:
- Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Industrie, Verbraucher, Mobilität und Robotik.
- Recherchieren potenzieller Kunden und Entwickeln gezielter Kundenlisten basierend auf den idealen Kundenprofilen des Unternehmens.
- Identifizieren relevanter Entscheidungsträger und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen.
- Entwickeln und Ausführen effektiver Strategien zur Geschäftsentwicklung zur Generierung neuer Möglichkeiten.
- Durchführen von Gesprächen mit potenziellen Kunden, um deren Geschäfts- und Ingenieurherausforderungen sowie Anforderungen zu verstehen.
- Durchführen strukturierter Entdeckungsdiskussionen zur Identifizierung potenzieller Projektmöglichkeiten.
- Verstehen der technischen Umgebung des Kunden, aktueller Herausforderungen, betrieblicher Einschränkungen und gewünschter Ergebnisse.
- Bewerten der Übereinstimmung zwischen den Anforderungen des Kunden und den Ingenieurfähigkeiten von Better Devices.
- Entwickeln qualifizierter Möglichkeiten in strukturierte Engagements für weitere technische und kommerzielle Diskussionen.
- Aufbauen, Verwalten und Pflegen eines strukturierten B2B-Verkaufstrichters.
- Überwachen der Pipeline-Leistung, Konversionsraten, Deal-Fortschritte und Umsatzpotenzial.
- Regelmäßige Updates, Prognosen und Marktfeedback an die Unternehmensführung bereitstellen.
- Eng mit dem Top-Management und der Ingenieurebene zusammenarbeiten, um qualifizierte Möglichkeiten voranzutreiben.
- Koordinieren der Kommunikation und Nachverfolgung mit potenziellen Kunden während des Verkaufsprozesses.
- Unterstützen bei der Entwicklung von Angeboten, Präsentationen, Verhandlungen und kommerziellen Diskussionen.
- Pflegen des Kundenengagements und Unterstützung beim Vorantreiben von Möglichkeiten in Richtung erfolgreicher Vertragsabschlüsse.
- Beitragen zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Identifizieren weiterer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
Anforderungen:
- 3+ Jahre Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Geschäftsführungsmanagement, idealerweise in technischen oder industriellen Märkten.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Generierung neuer Geschäfte und Entwicklung kommerzieller Beziehungen.
- Erfahrung im Identifizieren und Einbinden von Führungskräften und Entscheidungsträgern in B2B-Organisationen.
- Fähigkeit, strukturierte Entdeckungsgespräche zu führen und echte Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Verständnis komplexer technischer Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen und die Fähigkeit, deren kommerziellen Wert zu kommunizieren.
- Starke Forschungs-, Kundenentwicklungs- und Chancenqualifikationsfähigkeiten.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und dem Management strukturierter Verkaufspipelines.
- Starkes kommerzielles Bewusstsein, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und konsequent gegen kommerzielle Ziele zu arbeiten.
Wünschenswert:
- Erfahrung im Verkauf von Ingenieurdienstleistungen, Elektronikentwicklung, eingebetteten Systemen oder anderen technischen Ingenieurdienstleistungen.
- Kenntnisse in den Bereichen Automobil, IoT, Robotik, industrielle Automatisierung oder verwandte Märkte.
- Erfahrung im Umgang mit Ingenieuren, CTOs, R&D-Direktoren und Beschaffungsstakeholdern.
- Vertrautheit mit komplexen B2B-Verkaufszyklen und der Entwicklung von Unternehmenskonten.
- Erfahrung in europäischen oder nordamerikanischen Märkten.
- Erfahrung in einem von Gründern geführten oder wachsenden Beratungsumfeld.
- Vertrautheit mit Ausschreibungen, Angeboten und strukturierten Beschaffungsprozessen.
- Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Bedingungen:
- Impact: Aufbau und Formalisierung der kommerziellen Grundlage einer wachsenden Ingenieurbüros.
- Herausforderung: Abstimmung komplexer technischer Fähigkeiten mit den Bedürfnissen von Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit der Ingenieur- und Geschäftsführung.
- Wachstum: Möglichkeit, sich in eine breitere kommerzielle Führungsrolle zu entwickeln, während das Unternehmen wächst.
- Unbegrenzte Mobilität: Zugang zu öffentlichen und regionalen Verkehrsmitteln in ganz Deutschland mit dem Deutschland-Ticket Jobticket.
- Aktiv bleiben: Zugang zu verschiedenen Fitnessanlagen über den Urban Sports Club.
Technical sales & business development manager in IoT in Berlin Arbeitgeber: Better Devices
Better Devices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative elektronische Systeme in Berlin entwickelt und dabei auf eine Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und technischen Exzellenz setzt. Als Senior Engineering Manager haben Sie die Möglichkeit, ein engagiertes Team zu führen, Ihre Fähigkeiten in der Personalentwicklung auszubauen und an spannenden Projekten zu arbeiten, die von der Konzeptphase bis zur Produktion reichen. Wir bieten Ihnen nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und die Chance, einen echten Einfluss auf die Produktentwicklung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical sales & business development manager in IoT in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Better Devices treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Better Devices empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Better Devices dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Better Devices bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical sales & business development manager in IoT in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Better Devices bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Better Devices erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Better Devices vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
