Sales Manager DACH – Community SaaS (100%)

Bei beUnity entwickeln wir das Betriebssystem für Communities. Unsere Mission ist es, Organisationen bei der Aufbau einer stärkeren und engagierteren Mitgliederbasis zu unterstützen, indem wir Kommunikation, Zusammenarbeit und Verwaltung auf einer zentralen Plattform vereinen. Über 500 Organisationen – von Verbänden bis hin zu Genossenschaften – vertrauen auf beUnity, um ihre Communities zu verwalten und auszubauen.

Arbeitsort: Remote oder in Adliswil, Zürich / Hybrid, Home Office

Start: Nach Vereinbarung

Die Chance: Während die internationale Expansion vorbereitet wird, suchen wir eine dedizierte B2B-Vertriebspersönlichkeit, welche unser Kerngebiet DACH weiter ausbaut. Mit Unterstützung vom Vertriebsleiter und dem Marketingverantwortlichen übernimmst du die DACH-Region und bist für den Aufbau und die Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten zuständig.

Du agierst als echter Full‑Cycle‑Vertriebsmitarbeiter, generierst Pipeline, betreust Deals und schließt neue Verträge ab, während du gleichzeitig mitgestaltest, wie wir in der Region geschäftlich wachsen – über direkte und auch indirekte Vertriebskanäle (Partner). Diese Position ist ideal für eine leistungsstarke Persönlichkeit in einer SDR/BDR‑Rolle, welche bereit ist, in eine Full‑Cycle‑Position zu wechseln. Auch ideal ist, wenn du jetzt in der Anfangsphase einer Account Executive Rolle bist und mehr Eigenverantwortung übernehmen möchtest.

Du arbeitest direkt mit der Führungsebene zusammen, erhältst Einblick in die Strategie und hast die Möglichkeit, die Verantwortung über einen ganzen Markt zu übernehmen, diesen zu entwickeln und perspektivisch ein Team um dich herum aufzubauen.

Deine Verantwortlichkeiten und was du bei uns erleben kannst:

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der proaktiven Akquise bis zum Geschäftsabschluss – in der DACH-Region
• Aufbau und Pflege einer hochwertigen Pipeline durch aktive Kundenansprache (E‑Mail, LinkedIn, Telefonate) und Qualifizierung eingehender Anfragen
• Während des Sales‑Prozesses verstehst du die individuellen Herausforderungen von mehreren Entscheidungsträgern und zeigst auf, wie beUnity den entscheidenden Mehrwert liefert
• Koordiniere Verkaufsgespräche unter Einbezug von mehreren Stakeholdern (Vorstände, Führungsteams, Ausschüsse etc.) und lege klare Zeitpläne, Verantwortlichkeiten und Erfolgskriterien fest (z. B. für Pilotprojekte, falls erforderlich)
• Du sorgst dich um eine saubere und aktuelle Pipeline und kennst die Mechanismen, um Prognosen für die nächsten Quartale zu erstellen
• Arbeite eng mit dem Vertriebsleiter zusammen, um Messaging, Zielgruppenansprache und Vertriebsprozesse zu optimieren
• Trage im Laufe der Zeit zum Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse bei und unterstütze gegebenenfalls die Partner‑/Channel‑Entwicklung
• Du wirst Teil einer agilen Startup‑Kultur mit kurzen Entscheidungswegen, wenig Bürokratie und viel Gestaltungsspielraum

So sieht Erfolg in deiner Rolle aus:

• Aufbau einer hochwertigen Pipeline mit qualifizierten Deals
• Neu generierter Umsatz in Form von ARR und Services
• Kontinuierliche Verbesserung der Konversionsraten, der Abschlussgeschwindigkeit und der Vertriebseffizienz
• Zunehmende Eigenständigkeit bei der Verwaltung der Pipeline
• Entwicklung zu einem essentiellen Teil unseres Vertriebsteams, wobei du die Verantwortung für direkte und indirekte Vertriebsprozesse im DACH‑Markt übernimmst

Dein Profil:

• Du verfügst über Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise in einer Position als SDR, BDR oder Early‑Stage‑AE
• Du kannst starke Erfolge in der Outbound‑Akquise und dem Aufbau einer Pipeline vorweisen
• Du bist bestrebt, eine Full‑Cycle‑Vertriebsrolle zu übernehmen (oder dich darin weiterzuentwickeln)
• Du sprichst fließend Deutsch (Muttersprachniveau) und kannst intern problemlos auf Englisch arbeiten
• Du fühlst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung wohl
• Du hast Freude am Aufbau von Beziehungen und kannst Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern koordinieren
• Du bist motiviert durch Eigenverantwortung, die Möglichkeit, etwas zu bewirken, und die Chance, mit einem Unternehmen zu wachsen
• Du hast die Fähigkeit, proaktiv und selbstmotiviert zu arbeiten, dabei jedoch nicht zu vergessen, dass du Teil eines Teams bist

Nice to haves:

• Erfahrung im Vertrieb an Verbände, Non‑Profit‑Organisationen, Genossenschaften oder ähnliche Organisationen
• Erfahrung im beratungsorientierten oder lösungsorientierten Vertrieb (Consultative oder Solution Selling)
• Vertrautheit mit Tools wie HubSpot oder modernen Outbound‑Sales‑Tools
• Erfahrung im Startup‑ oder Scale‑up‑Umfeld

Warum du bei beUnity genau richtig bist:

• Du arbeitest in einem wachsenden Unternehmen mit einem sinnvollen Produkt, welches bereits in über 500 Organisationen einen gesellschaftlichen Mehrwert schafft
• Du steigst in ein effizientes und skalierbares CRM ein, das stark automatisiert ist, sowie in eine sich stetig weiterentwickelnde Outbound‑Marketing‑Engine
• Du übernimmst eine Full‑Cycle‑Rolle mit echter Eigenverantwortung und klaren Entwicklungsperspektiven
• Du arbeitest direkt mit dem Vertriebsleiter zusammen und gestaltest aktiv mit, wie der Vertrieb aufgebaut wird
• Du entwickelst dich in eine Market‑Owner‑Rolle und hast die Chance, perspektivisch dein eigenes Team aufzubauen
• Flexible Arbeitszeiten, Möglichkeiten für Remote‑Work und Home‑Office

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!