Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliches Führen des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Produktdemonstrationen und Vertragsverhandlungen.
- Unternehmen: Das Unternehmen ist im Bereich der Ferienvermietungen tätig und sucht nach einem Account Executive zur Unterstützung des Wachstums.
- Vorteile: Möglichkeit, 1-3 Wochen pro Quartal zu reisen und an neuen Märkten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Bericht an den Senior Sales Manager und enge Zusammenarbeit mit Business Development Vertretern.
- Warum dieser Job: Spannende Gelegenheit, in einem wachsenden Unternehmen mit neuen Produkten und Märkten zu arbeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Kenntnisse im Umgang mit dem MEDDIC-Prozess.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Fleißig: Sie sind hochmotiviert, erfolgreich zu sein, streben danach, Ihre Ziele und Vorgaben zu übertreffen, und sind bestrebt, sich beruflich weiterzuentwickeln.
- Beratender Verkäufer: Sie haben Erfahrung darin, die Schmerzpunkte von Interessenten zu hören und erstklassige Produktdemonstrationen auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. Sie haben den Wunsch, sich beruflich weiterzuentwickeln und in Ihrer Karriere voranzukommen.
- Großartiger Kommunikator: Die Welt der Ferienvermietungen umfasst alle Arten von Unternehmen und Kundentypen. Sie müssen sicherstellen, dass die Geschichte, die Sie erzählen, von den verschiedenen Kundenprofilen verstanden und angenommen wird.
- Metrikenorientiert: Wir sind leidenschaftlich an Daten und Trends interessiert und erwarten, dass Sie ebenso datengetrieben in Ihrem Ansatz für Ihr Verkaufsbuch und die Erreichung Ihrer Quoten sind.
Qualifikationen
- Über 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Quotenverantwortung im SaaS-Bereich.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein immaterielles Produkt für verschiedene Anwendungsfälle erfolgreich zu demonstrieren (Software, Dienstleistungen usw.).
- Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss in einem beratenden Verkaufsprozess (MEDDIC, MEDPIC usw.).
- Erfahrung und Komfort mit Outbound-Prospecting (über 20 Anrufe pro Tag).
- Erfahrung im Aufbau von GTM-Strategien auf Gebiet- oder Marktebene.
- Bereitschaft zu reisen (1-3 Wochen pro Quartal).
- Erfahrung im Verkauf an die Ferienvermietungsbranche ist von Vorteil.
Was die Stelle beinhaltet
- Berichterstattung an den Senior Sales Manager, Sie haben die Möglichkeit, uns beim Aufbau unseres Geschäfts und der Beschleunigung unseres Wachstums mit neuen Produkten in neuen Märkten zu unterstützen.
- Als sich die Welt und die Reisebranche um uns herum verändern, ist dies eine aufregende Gelegenheit, einer wachsenden Organisation beizutreten und die Initiative zur Umsetzung unserer Wachstumsstrategie zu übernehmen.
- Recherche potenzieller Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines definierten Gebiets, einschließlich unerschlossener Gebiete.
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufszyklus - Akquise, Entdeckung/Qualifizierung, Produktdemonstration, Verhandlung von Preisen und Bedingungen sowie Abschluss des Deals.
- Zusammenarbeit mit unseren Business Development Representatives und selbst akquirierten Möglichkeiten, um strategisch eine starke und konsistente Pipeline potenzieller Möglichkeiten aufzubauen, die sicherstellt, dass Sie Ihre monatlichen Quoten erreichen/übertreffen.
- Durchführung überzeugender und ansprechender Produktdemonstrationen über Zoom.
Account Executive Arbeitgeber: Beyond
Das Unternehmen bietet eine dynamische Umgebung im Bereich Ferienvermietungen und fördert das Wachstum durch innovative Produkte. Die Möglichkeit, regelmäßig zu reisen, unterstützt die berufliche Entwicklung. Das Team ist leidenschaftlich für Daten und Trends im Vertrieb.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Beyond treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Beyond empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Beyond dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Beyond bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Beyond bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Beyond erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Beyond vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
