Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäfte in einem definierten Gebiet.
- Unternehmen: BeyondTrust, ein führendes Unternehmen im Bereich Identitätssicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, kontinuierliches Lernen und Anerkennung für deinen Beitrag.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Welt durch innovative Cybersecurity-Lösungen.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
BeyondTrust ist ein Ort, an dem Sie Ihren Zweck durch die Arbeit, die Sie tun, zum Leben erwecken können, indem Sie eine sicherere Welt durch unser Cybersecurity-SaaS-Portfolio schaffen. Unsere Kultur der Flexibilität, des Vertrauens und des kontinuierlichen Lernens bedeutet, dass Sie für Ihr Wachstum und den Einfluss, den Sie auf unseren Erfolg haben, anerkannt werden. Sie werden von Menschen umgeben sein, die Sie herausfordern, unterstützen und inspirieren, damit Sie die beste Version Ihrer selbst sein können.
Die Rolle
- Identifizieren, Generieren, Qualifizieren und Abschließen neuer Geschäfte für Kunden und Interessenten in einem definierten Gebiet.
- Verantwortlich für das Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich der Erstellung des Go-to-Market-Plans (einschließlich direkter und indirekter Geschäfte).
Was Sie tun werden
- Entwicklung neuer und bestehender Konten innerhalb des definierten Gebiets.
- Vervollständigung und Pflege eines Verkaufsplans für das Gebiet, der einen Fahrplan zum Erfolg skizziert.
- Verantwortlich für das Erreichen oder Übertreffen Ihrer monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch proaktives Prospecting für alle Produktlinien und Möglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden.
- Verantwortlich für Verkaufsprognosen, Lead-Generierung, Prospecting und Account-Management bis zum Abschlusszyklus.
- Pflege genauer Daten zu Kunden und Fokusprospekten.
- Enger Kontakt mit dem Vice President, SEs, PAMs und dem breiteren POD zur Erreichung strategischer Ziele.
- Zusammenarbeit mit dem Channel-Team und Channel-Partnern, um unseren Kunden und BeyondTrust wo immer möglich Wert zu bieten.
- Zusammenarbeit mit dem SDR-Team, um proaktiv Ihren gesamten adressierbaren Markt abzudecken (Fokus- und Nicht-Fokus-Gebietskonten).
- Teilnahme an Unternehmensmessen und -veranstaltungen.
- Pflege der Verkaufs-Pipeline-Aktivitäten in Salesforce.
- Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen und detaillierten Präsentationen für Interessenten, Kunden und Partner. SE-Unterstützung ist verfügbar.
- Leitung von RFP-Antworten für Ihre Konten.
Was Sie mitbringen werden
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
- 2-4+ Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb mit Sicherheits-, PAM-, Identitätsmanagement- oder IT-bezogener Software.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten.
- Etablierte Netzwerke und Beziehungen zu leitenden IT-Fachleuten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen innerhalb einer definierten Region (ca. 25%).
Schön zu haben
- Abgeschlossene Verkaufsschulungen (MEDDICC, Command the Message, Sandler, SPIN, DISC, TAS, Miller).
Gemeinsam besser
Diversität. Inklusion. Sie sind für uns mehr als nur Worte. Sie sind die Leitwerte, nach denen wir unsere Teams aufbauen, Führungskräfte entwickeln und eine Kultur schaffen, in der sich Menschen verbunden fühlen. Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter, damit sie sich um unsere Kunden kümmern können. Kunden, die aus allen Lebensbereichen kommen, genau wie wir. Wir stellen unglaubliche Menschen aus verschiedenen Hintergründen ein, denn wenn wir gemeinsam unterschiedlich sind, sind wir gemeinsam stärker.
Über uns
BeyondTrust ist der globale Marktführer im Bereich Identitätssicherheit, der Wege zu Privilegien schützt. Unser identitätszentrierter Ansatz geht über die Sicherung von Privilegien und Zugängen hinaus und befähigt Organisationen mit der effektivsten Lösung zur Verwaltung der gesamten Angriffsfläche der Identität und zur Neutralisierung von Bedrohungen, sei es durch externe Angriffe oder Insider. BeyondTrust führt den Wandel in der Identitätssicherheit an, um Verstöße zu verhindern und den Explosionsradius von Angriffen zu begrenzen, während gleichzeitig ein überlegenes Kundenerlebnis und betriebliche Effizienz geschaffen werden. Wir vertrauen 20.000 Kunden, darunter 75 der Fortune 100, und unserem globalen Partner-Ökosystem.
Account Executive II Arbeitgeber: BeyondTrust
BeyondTrust ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Vision im Bereich Cybersicherheit zu verwirklichen und dabei in einem flexiblen, vertrauensvollen Umfeld zu arbeiten. Unsere Kultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliches Wachstum, während Sie in einer dynamischen Rolle als Senior Field & Partner Marketing Specialist in der DACH-Region und Osteuropa tätig sind. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Beiträge zu leisten und sich in einem vielfältigen Team weiterzuentwickeln, das Wert auf Inklusion und Zusammenarbeit legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive II erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BeyondTrust treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BeyondTrust empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BeyondTrust dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BeyondTrust bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive II mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BeyondTrust bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BeyondTrust erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BeyondTrust vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
