Account Executive II- Remote

BeyondTrust ist ein Ort, an dem Sie Ihren Zweck durch die Arbeit, die Sie tun, zum Leben erwecken können, indem Sie eine sicherere Welt durch unser Cybersecurity-SaaS-Portfolio schaffen. Unsere Kultur der Flexibilität, des Vertrauens und des kontinuierlichen Lernens bedeutet, dass Sie für Ihr Wachstum und den Einfluss, den Sie auf unseren Erfolg haben, anerkannt werden. Sie werden von Menschen umgeben sein, die Sie herausfordern, unterstützen und inspirieren, die beste Version Ihrer selbst zu sein.

Die Rolle

Aufgrund des anhaltenden Wachstums in Deutschland erweitern wir unser Vertriebsteam und suchen einen Account Executive II, der ein definiertes Verkaufsgebiet verwaltet und dafür verantwortlich ist, ein Quoten-Ziel für das definierte Gebiet zu erreichen. Der Account Executive II wird neue Geschäfte für Kunden und Interessenten in einem definierten Gebiet identifizieren, generieren, qualifizieren und abschließen. Verantwortlich für das Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich des Aufbaus des Go-to-Market-Plans (einschließlich direkter und indirekter Geschäfte).

Was Sie tun werden:

• Entwicklung neuer und bestehender Konten innerhalb eines definierten Gebiets (Hessen/Nordrhein-Westfalen/Köln/Bonn/Düsseldorf/Frankfurt)
• Vervollständigung und Pflege eines Verkaufsplans für das Gebiet, der einen Fahrplan zum Erfolg skizziert
• Verantwortung für das Erreichen oder Übertreffen Ihrer monatlichen und jährlichen Quote durch proaktives Prospecting für alle Produktlinien und Möglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden
• Verantwortung für Verkaufsprognosen, Lead-Generierung, Prospecting und Account-Management durch den Abschlusszyklus
• Pflege genauer Whitespace-Daten zu Kunden und Fokus-Potenzialkonten
• Enger Partner mit SEs, PAMs und breiterem POD zur Erreichung der Gebietsziele
• Abstimmung mit dem Channel-Team und Channel-Partnern, um unseren Kunden und BeyondTrust wo immer möglich Wert zu bieten
• Abstimmung mit dem SDR-Team, um proaktiv Ihren gesamten adressierbaren Markt abzudecken (Fokus- und Nicht-Fokus-Gebiets-Konten)
• Teilnahme an Unternehmensmessen und Veranstaltungen
• Pflege der Verkaufs-Pipeline-Aktivitäten in Salesforce
• Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen und detaillierten Präsentationen für Interessenten, Kunden und Partner
• Leitung von RFP-Antworten für Ihre Konten
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich der Durchführung von Verkaufsmeetings, enge Zusammenarbeit mit Ihrem SE und Partnernetzwerk, Verwaltung eines Deals bis zum Abschluss
• Als Berater für Interessenten fungieren, um zu verstehen, ob ihre Bedürfnisse mit dem Produktportfolio von BeyondTrust erfüllt werden können
• Verstehen und Dokumentieren der Geschäfts- und IT-Strategien, Prioritäten und Ziele der Kunden; diese Daten genau im CRM-System erfassen

Was Sie mitbringen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung
• 2-4+ Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb mit Sicherheits-, PAM-, Identitätsmanagement- oder IT-bezogener Software
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Einflussfähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Lösungen effektiv zu präsentieren und zu verkaufen
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Organisationsfähigkeiten erforderlich. Diese Position wird einen starken Schwerpunkt auf telefonbasierte Aktivitäten legen.
• Fähigkeit, in einer Teamverkaufsumgebung zu arbeiten
• Erfahrung mit SalesForce.com
• Fähigkeit, neue Möglichkeiten mit Interessenten und bestehenden Geschäften zu finden und aufzudecken, Kaltakquise und Geschäftssuche
• Nachgewiesene Verhandlungskompetenz
• Fließend oder geschäftsproficient in deutscher Sprache

Besser zusammen

Diversität. Inklusion. Sie sind für uns mehr als nur Worte. Sie sind die Leitwerte, wie wir unsere Teams aufbauen, Führungskräfte fördern und eine Kultur schaffen, in der sich Menschen verbunden fühlen. Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter, damit sie sich um unsere Kunden kümmern können. Kunden, die aus allen Lebensbereichen kommen, genau wie wir. Wir stellen unglaubliche Menschen aus verschiedenen Hintergründen ein, denn wenn wir gemeinsam unterschiedlich sind, sind wir gemeinsam stärker.

Über uns

BeyondTrust ist der globale Marktführer im Bereich Identitätssicherheit, der Wege zu Privilegien schützt. Unser identitätszentrierter Ansatz geht über die Sicherung von Privilegien und Zugängen hinaus und befähigt Organisationen mit der effektivsten Lösung zur Verwaltung der gesamten Angriffsfläche der Identität und zur Neutralisierung von Bedrohungen, sei es durch externe Angriffe oder Insider. BeyondTrust führt den Wandel in der Identitätssicherheit an, um Verstöße zu verhindern und den Explosionsradius von Angriffen zu begrenzen, während gleichzeitig ein überlegenes Kundenerlebnis und betriebliche Effizienz geschaffen werden. Wir vertrauen 20.000 Kunden, darunter 75 der Fortune 100, und unserem globalen Partner-Ökosystem.