Vertriebsleiter (m/w/d) mit eigener Kundenverantwortung

Über unseren Mandanten Unser Mandant ist ein etabliertes Beratungsunternehmen mit Spezialisierung auf Informations- und IT-Sicherheit. Das Unternehmen unterstützt mittelständische und große Unternehmen unterschiedlicher Branchen bei anspruchsvollen Fragestellungen rund um Cyber Security, Informationssicherheit, Sicherheitsüberprüfungen und Incident Response. Langjährige Markt- und Projekterfahrung, eine hohe fachliche Spezialisierung sowie konsequente Qualitätsstandards zeichnen das Unternehmen aus. Eine kollegiale Unternehmenskultur, flache Hierarchien und umfangreiche fachliche Entwicklungsmöglichkeiten bieten ein professionelles Umfeld mit langfristiger Perspektive. Ihre Aufgaben Fachliche und disziplinarische Führung, Steuerung und Weiterentwicklung eines siebenköpfigen Vertriebsteams im Innen- und Außendienst Coaching der Vertriebsmitarbeitenden und kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation Strategische und operative Steuerung der Vertriebsaktivitäten Identifikation neuer Markt- und Wachstumspotenziale Strategische Akquise ausgewählter Neukunden Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Key Accounts Aufbau und Pflege langfristiger Kunden- und Geschäftsbeziehungen Durchführung anspruchsvoller Preis- und Vertragsverhandlungen Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Kundenbindung Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing, Terminplanung und Beratung Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Networking-Events und weiteren Veranstaltungen Aktiver Beitrag zur Erreichung der strategischen und wirtschaftlichen Unternehmensziele Ihr Profil Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von IT, Cyber Security, IT-Dienstleistungen oder beratungsintensiven Lösungen Mehrjährige Erfahrung in einer vertrieblichen Führungsposition ist wünschenswert Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung sowie Weiterentwicklung von Vertriebsteams Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und in der langfristigen Betreuung von Kundenbeziehungen Erfahrung im eigenverantwortlichen Key Account Management Ausgeprägtes Verständnis für komplexe und beratungsintensive Vertriebsprozesse Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, neben der Führungsverantwortung weiterhin selbst aktiv im Vertrieb tätig zu sein Sehr gute Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sowie in der Führung und Motivation von Mitarbeitenden Verhandlungsstärke und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern und Geschäftspartnern Ausgeprägte Kommunikations- und Coaching-Kompetenz Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise Das bietet Ihnen unser Mandant Unbefristete Festanstellung mit langfristiger Perspektive Attraktive und leistungsgerechte Vergütung Betriebliche Altersvorsorge Flexible Arbeitszeiten Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Homeoffice Bis zu 30 Tage Urlaub pro Jahr Strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Mentor Hoher Gestaltungsspielraum und eigenverantwortliches Arbeiten Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche Umfangreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten Möglichkeit zur Teilnahme an spezialisierten Schulungen und internationalen Fachkonferenzen Regelmäßige interne Workshops und fachlicher Wissenstransfer JobRad-Leasing Vergünstigte Mitgliedschaft in einem Fitness- und Sportverbund Regelmäßige Networking- und Teamveranstaltungen Kostenfreie Getränke, Kaffee und frisches Obst Kollegiale und wertschätzende Unternehmenskultur Kontakt Noel Semedo n.semedo@bgs-solutions.de