National Strategic Account Manager in Frankfurt am Main

Join Our Mission to Improve Lives Worldwide

Shape and influence the strategic account management approach across Germany and contribute to future account management capabilities.

The Impact You’ll Make

• Lead complex national key account workstreams, including defining and aligning objectives, milestones, dependencies, resources, risks and escalation internally and externally;
• Align Marketing, Medical, Compliance and Sales around shared account priorities and actions, primarily through influence rather than formal authority;
• Diagnose patient pathways, referral networks, stakeholder dynamics and treatment barriers;
• Develop, execute and monitor tailored account strategies with targets, stakeholder maps and mutual-value plans;
• Maintain transparent key account plans of the funnel, progress reporting and management-ready recommendations;
• Establish disciplined standardized cross-functional reviews on funnel and ensure agreed actions are owned, documented and completed;
• Act as a centre of excellence for strategic account management and transfer successful practices, tools and methodologies into the broader commercial organisation;
• Establish a communication strategy for successful account development internally and externally;
• Track commercial adoption, new patients, repeat prescriptions and other activity KPIs to measure partnership progress;
• Ensure successful project delivery and stakeholder satisfaction.

What You’ll Bring

• Degree in Life Sciences (preferential) or other relevant areas;
• Strong and sustained sales experience in the pharmaceutical industry, ideally involving complex specialty products and demanding stakeholder environments.
• Proven experience in successfully managing commercially challenging pharmaceutical products, supported by measurable and demonstrable commercial results.
• demonstrated success in cross-functional project management and coordination of initiatives;
• Knowledge of strategic account management, including account assessment, stakeholder mapping and patient pathway development;
• Familiarity with Parkinson’s disease or the rare-disease sector is considered an advantage;
• Need to be proficient in scheduling, risk management, quality assurance, and reporting;
• Ability to influence, engage and align stakeholders, working effectively across teams without direct authority;
• Commercial crediibility, combined with a structured, results-oriented approach and strong communication skills;
• Ability to adapt to changing priorities, navigate ambiguity and interact with different stakeholders;
• Familiarity with CRM tools, reporting processes and performance tracking, with a focus on measurable outcomes.

Create Your Path@Bial

“Knowing that, in some way, I have contributed to improving the lives of so many people is something I will carry with me forever. It's this that makes me feel that our work makes a difference, not only within the company, but also in society.”

Lurdes Ferreira (Associate Laboratory Technician / Animal Caretaker, In vivo Pharmacology & Translation)

Schließen Sie sich unserer Mission an, das Leben von Menschen weltweit zu verbessern!

Gestalten und prägen Sie den strategischen Key-Account-Management-Ansatz in Deutschland und tragen Sie zur Weiterentwicklung unserer Account-Management-Kompetenzen bei.

Machen Sie den Unterschied!

• Steuerung komplexer, nationaler Key-Account-Projekte, einschließlich der Definition und Abstimmung von Zielen, Meilensteinen, Abhängigkeiten, Ressourcen, Risiken und Eskalationsprozessen – sowohl intern als auch extern;
• Abstimmung gemeinsamer Account-Prioritäten und Maßnahmen mit Marketing, Medical, Compliance und Vertrieb, insbesondere durch Überzeugungskraft und bereichsübergreifende Zusammenarbeit ohne direkte Weisungsbefugnis;
• Analyse von Patientenversorgungspfaden, Überweisungsnetzwerken, Stakeholder-Strukturen und Behandlungsbarrieren;
• Entwicklung, Umsetzung und Überwachung maßgeschneiderter Account-Strategien mit klaren Zielen, Stakeholder-Mappings und Plänen zur Schaffung eines gegenseitigen Mehrwerts;
• Pflege transparenter Key-Account-Pläne, einschließlich Funnel-Management, Fortschrittsberichterstattung und Handlungsempfehlungen für das Management;
• Etablierung strukturierter und standardisierter bereichsübergreifender Funnel-Reviews sowie Sicherstellung, dass vereinbarte Maßnahmen klar zugewiesen, dokumentiert und umgesetzt werden;
• Funktion als Kompetenzzentrum für strategisches Account Management sowie Weitergabe erfolgreicher Ansätze, Tools und Methoden an die gesamte Vertriebsorganisation;
• Entwicklung einer internen und externen Kommunikationsstrategie zur erfolgreichen Weiterentwicklung strategischer Accounts;
• Nachverfolgung der kommerziellen Entwicklung, der Anzahl neuer Patienten, der Folgeverordnungen sowie weiterer relevanter KPIs zur Messung des Fortschritts der Zusammenarbeit;
• Sicherstellung einer erfolgreichen Projektumsetzung und einer hohen Zufriedenheit der relevanten Stakeholder.

Was Sie mitbringen sollten:

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, vorzugsweise im Bereich Life Sciences, oder in einem anderen relevanten Fachgebiet;
• Fundierte und langjährige Vertriebserfahrung in der pharmazeutischen Industrie, idealerweise mit komplexen Spezialpräparaten und in anspruchsvollen Stakeholder-Umfeldern;
• Nachgewiesene Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung kommerziell herausfordernder pharmazeutischer Produkte, belegt durch messbare und nachvollziehbare kommerzielle Erfolge.
• Nachweisliche Erfolge im bereichsübergreifenden Projektmanagement und in der Koordination von Initiativen;
• Kenntnisse im strategischen Account Management, einschließlich Account-Analyse, Stakeholder-Mapping und Entwicklung von Patientenversorgungspfaden;
• Kenntnisse im Bereich Parkinson oder seltene Erkrankungen sind von Vorteil;
• Ausgeprägte Kompetenz in Terminplanung, Risikomanagement, Qualitätssicherung und Reporting;
• Fähigkeit, Stakeholder zu überzeugen, einzubinden und auf gemeinsame Ziele auszurichten sowie effektiv mit verschiedenen Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zusammenzuarbeiten;
• Kommerzielle Glaubwürdigkeit, kombiniert mit einer strukturierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise und ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten;
• Fähigkeit, sich an wechselnde Prioritäten anzupassen, mit unklaren Situationen umzugehen und mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammenzuarbeiten;
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, Reporting-Prozessen und Performance-Tracking sowie eine klare Orientierung an messbaren Ergebnissen.

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“Knowing that, in some way, I have contributed to improving the lives of so many people is something I will carry with me forever. It's this that makes me feel that our work makes a difference, not only within the company, but also in society.”

Lurdes Ferreira (Associate Laboratory Technician / Animal Caretaker, In vivo Pharmacology & Translation)

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