Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Büroprodukte-Sektor vorantreiben und strategische Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: BIC World, ein innovatives Unternehmen mit über 75 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Karriereentwicklung, dynamisches Umfeld und die Möglichkeit, einen globalen Einfluss zu haben.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur, die unterschiedliche Hintergründe schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Büroprodukte und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Trete BIC World bei, einer Gemeinschaft von Marken, die sich der Schaffung von genial einfachen und erfreulichen Produkten widmet, die seit über 75 Jahren Teil von Herzen und Haushalten sind. Wir sind bestrebt, unsere ikonischen und innovativen Marken zu erweitern, indem wir alltägliche Essentials auf neue, nachhaltige und verantwortungsvolle Weise neu gestalten.
Unsere Kultur fördert eine "Roll up your sleeves and get the job done"-Mentalität, die sicherstellt, dass Selbststarter, Problemlöser und innovative Denker wirklich gedeihen können. Bei BIC World sind Sie befugt, die Verantwortung für Ihre Karriere zu übernehmen und Ihre einzigartige Perspektive zu nutzen, um einen bedeutenden, globalen Einfluss auf unsere Mission auszuüben.
Gestalten Sie die Zukunft der Büroproduktebranche. Bei BIC schaffen wir Produkte, die täglich von Millionen Menschen vertraut werden. Wir suchen einen kommerziell orientierten Key Account Manager, um unser Geschäft in Deutschland und Österreich auszubauen. Dies ist eine Gelegenheit, die Verantwortung für ein strategisches Kundenportfolio innerhalb der Büroprodukte- und Schreibwarenbranche zu übernehmen. Sie werden mit führenden Distributoren, Großhändlern, Einkaufsgruppen und Vertragspartnern zusammenarbeiten, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben, Kundenbeziehungen zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
Wir suchen jemanden, der starke kommerzielle Fähigkeiten mit einer unternehmerischen Denkweise kombiniert. Jemand, der den Status quo herausfordert, kreativ denkt, mit Resilienz handelt und sich über die Möglichkeit freut, die Zukunft eines dynamischen Marktes zu gestalten. Für die richtige Person bietet diese Rolle einen klaren Weg zu breiteren kommerziellen Verantwortlichkeiten und zukünftigen Führungsmöglichkeiten.
Was Sie verantworten werden:
- Profitables Wachstum vorantreiben
- Ein Portfolio strategischer Kunden in Deutschland und Österreich besitzen und entwickeln
- Umsatz-, Rentabilitäts- und Wachstumsziele erreichen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden und im weiteren Markt identifizieren
- Kundenwachstumspläne erstellen und umsetzen, die langfristigen Wert für BIC und unsere Kunden schaffen
- Jährliche Verhandlungen, Geschäftsüberprüfungen und kommerzielle Vereinbarungen leiten
Starke Kundenpartnerschaften aufbauen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Einkauf, Kategoriemanagement und kommerziellen Führungsteams entwickeln
- Als Hauptansprechpartner für Ihr Kundenportfolio fungieren
- Kundenstrategien, Herausforderungen und Chancen verstehen und in umsetzbare Pläne übersetzen
- Überzeugende Kundenangebote und Geschäftsfälle erstellen, die das Kategorienwachstum vorantreiben
Kommerzielle Exzellenz leiten
- Gemeinsame Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, wo es angebracht ist
- Preise, Promotionen, Sortiment, Handelsinvestitionen und Kundenrentabilität verwalten
- Markteinblicke, Kundendaten und Branchentrends nutzen, um Chancen und Risiken zu identifizieren
- Wachstum der Distribution, Listungserweiterung und Initiativen zur Kategorientwicklung vorantreiben
Wirkung im gesamten Unternehmen schaffen
- Eng mit Marketing, Finanzen, Lieferkette, Kundenservice und Vertriebsteams zusammenarbeiten
- Interdisziplinäre Projekte leiten, die die Ausführung und Kundenzufriedenheit verbessern
- Kundenbedürfnisse intern vertreten und gleichzeitig kommerzielle Ziele ausbalancieren
- Neue Ideen beitragen, die uns helfen, unsere Arbeitsweise zu verbessern und unser Geschäft auszubauen
Unsere Präsenz in wichtigen Marktsegmenten erweitern
- Chancen im Vertragsgeschäft, im öffentlichen Sektor und bei institutionellen Kunden entwickeln
- Beziehungen aufbauen, die langfristiges Wachstum unterstützen und die Marktposition von BIC stärken
- Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Trends in der Büroprodukte- und Schreibwarenbranche überwachen
Was wir suchen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, Account Management oder Vertrieb
- Erfahrung in der Betreuung von Kunden in den Bereichen Büroprodukte, Schreibwaren, Arbeitsplatzlösungen, Distribution, Großhandel oder angrenzenden B2B-Sektoren
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzwachstum und beim Aufbau erfolgreicher Kundenpartnerschaften
- Erfahrung in der Leitung von Kundenverhandlungen und im Management kommerzieller Vereinbarungen
- Starke Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Analytische Denkweise mit starkem kommerziellen Verständnis
- Fließend in Deutsch und Englisch
Persönliche Eigenschaften:
- Ambitioniert und motiviert durch Wachstum
- Unternehmerisch und bereit, konventionelles Denken in Frage zu stellen
- Resilient im Angesicht von Hindernissen und sich ändernden Marktbedingungen
- Agil und komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld
- Neugierig und bestrebt, neue Möglichkeiten zu identifizieren
- Kommerziell orientiert mit starken analytischen Fähigkeiten
- Kooperativ und in der Lage, funktionsübergreifend zu beeinflussen
- Sicher in der Kommunikation mit sowohl Kunden als auch Führungskräften
BIC World ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns nachdrücklich, Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen einzustellen, um bessere Produkte zu entwickeln, bessere Entscheidungen zu treffen und unsere Kunden besser zu bedienen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder ähnlichen Merkmalen. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.
Key Account Manager, Office Products & Distribution (Germany & Austria) Arbeitgeber: BIC
BIC World ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ermutigt werden, Verantwortung zu übernehmen und ihre Karriere aktiv zu gestalten. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklungsmöglichkeiten, insbesondere für die Rolle des Key Account Managers, profitieren Sie von einer Kultur, die Kreativität und unternehmerisches Denken fördert. Darüber hinaus bietet BIC in Deutschland und Österreich die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu führenden Kunden aufzubauen und einen nachhaltigen Einfluss auf die Branche auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager, Office Products & Distribution (Germany & Austria) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BIC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BIC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BIC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BIC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager, Office Products & Distribution (Germany & Austria) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BIC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BIC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BIC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
