Key Account Manager, Office Products & Distribution (Germany & Austria)

Schließen Sie sich BIC World an, einer Gemeinschaft von Marken, die sich der Schaffung von genial einfachen und freudvollen Produkten widmet, die seit über 75 Jahren Teil von Herzen und Haushalten sind. Wir sind bestrebt, unsere ikonischen und innovativen Marken zu wachsen, indem wir alltägliche Essentials auf neue, nachhaltige und verantwortungsvolle Weise neu gestalten. Unsere Kultur fördert eine "Roll up your sleeves and get the job done"-Mentalität, die sicherstellt, dass Selbststarter, Problemlöser und innovative Denker wirklich gedeihen können. Bei BIC World sind Sie befugt, die Verantwortung für Ihre Karriere zu übernehmen und Ihre einzigartige Perspektive zu nutzen, um einen bedeutenden, globalen Einfluss auf unsere Mission auszuüben.

Gestalten Sie die Zukunft der Büroprodukteindustrie. Bei BIC schaffen wir Produkte, die täglich von Millionen von Menschen vertraut werden. Wir suchen einen kommerziell orientierten Key Account Manager, um unser Geschäft in Deutschland und Österreich auszubauen. Dies ist eine Gelegenheit, die Verantwortung für ein strategisches Kundenportfolio innerhalb der Büroprodukte- und Schreibwarenbranche zu übernehmen. Sie werden mit führenden Distributoren, Großhändlern, Einkaufsgruppen und Vertragspartnern zusammenarbeiten, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben, Kundenbeziehungen zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

Wir suchen jemanden, der starke kommerzielle Fähigkeiten mit einer unternehmerischen Denkweise kombiniert. Jemand, der den Status quo herausfordert, kreativ denkt, mit Resilienz handelt und sich über die Möglichkeit freut, die Zukunft eines dynamischen Marktes zu gestalten. Für die richtige Person bietet diese Rolle einen klaren Weg zu breiteren kommerziellen Verantwortlichkeiten und zukünftigen Führungsmöglichkeiten.

Was Sie verantworten werden:

• Profitables Wachstum vorantreiben
• Ein Portfolio strategischer Kunden in Deutschland und Österreich besitzen und entwickeln
• Umsatz-, Rentabilitäts- und Wachstumsziele erreichen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden und im weiteren Markt identifizieren
• Kundenwachstumspläne erstellen und umsetzen, die langfristigen Wert für sowohl BIC als auch unsere Kunden schaffen
• Jährliche Verhandlungen, Geschäftsüberprüfungen und kommerzielle Vereinbarungen leiten
• Starke Kundenpartnerschaften aufbauen
• Vertraute Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Einkauf, Kategoriemanagement und kommerzielle Führungsteams entwickeln
• Als Hauptansprechpartner für Ihr Kundenportfolio fungieren
• Kundenstrategien, Herausforderungen und Chancen verstehen und in umsetzbare Pläne übersetzen
• Überzeugende Kundenangebote und Geschäftsfälle erstellen, die das Kategorienwachstum vorantreiben
• Kommerzielle Exzellenz leiten
• Gemeinsame Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, wo es angebracht ist
• Preise, Promotionen, Sortiment, Handelsinvestitionen und Kundenrentabilität verwalten
• Markteinblicke, Kundendaten und Branchentrends nutzen, um Chancen und Risiken zu identifizieren
• Vertriebwachstum, Listungserweiterung und Initiativen zur Kategorientwicklung vorantreiben
• Wirkung im gesamten Unternehmen erzielen
• Eng mit Marketing, Finanzen, Lieferkette, Kundenservice und Vertriebsteams zusammenarbeiten
• Interdisziplinäre Projekte leiten, die die Ausführung und Kundenzufriedenheit verbessern
• Kundenbedürfnisse intern vertreten und gleichzeitig kommerzielle Ziele ausbalancieren
• Neue Ideen beitragen, die uns helfen, unsere Arbeitsweise zu verbessern und unser Geschäft auszubauen
• Unsere Präsenz in wichtigen Marktsegmenten erweitern
• Chancen im Vertragsgeschäft, im öffentlichen Sektor und bei institutionellen Kunden entwickeln
• Beziehungen aufbauen, die langfristiges Wachstum unterstützen und die Marktposition von BIC stärken
• Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Trends in der Büroprodukte- und Schreibwarenbranche überwachen

Was wir suchen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, Account Management oder Vertrieb
• Erfahrung in der Betreuung von Kunden in den Bereichen Büroprodukte, Schreibwaren, Arbeitsplatzlösungen, Distribution, Großhandel oder angrenzenden B2B-Sektoren
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzwachstum und beim Aufbau erfolgreicher Kundenpartnerschaften
• Erfahrung in der Leitung von Kundenverhandlungen und im Management kommerzieller Vereinbarungen
• Starke Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Analytische Denkweise mit starkem kommerziellem Gespür
• Fließend in Deutsch und Englisch

Persönliche Eigenschaften:

• Wir suchen mehr als nur Erfahrung, wir wollen jemanden, der: Ambitioniert und motiviert durch Wachstum ist
• Unternehmerisch denkt und bereit ist, konventionelles Denken in Frage zu stellen
• Resilient ist, wenn er mit Hindernissen und sich ändernden Marktbedingungen konfrontiert wird
• Agil ist und sich in einem schnelllebigen Umfeld wohlfühlt
• Neugierig ist und bereit ist, neue Möglichkeiten zu identifizieren
• Kommerziell denkend mit starken analytischen Fähigkeiten
• Kooperativ ist und in der Lage ist, funktionsübergreifend zu beeinflussen
• Selbstbewusst mit Kunden und leitenden Stakeholdern kommuniziert

BIC World ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns nachdrücklich, Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen einzustellen, um bessere Produkte zu entwickeln, bessere Entscheidungen zu treffen und unsere Kunden besser zu bedienen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder ähnlichen Merkmalen. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.

BIC World sucht keine Unterstützung oder akzeptiert unaufgeforderte Lebensläufe von Personalvermittlungsfirmen für diese Beschäftigungsmöglichkeit. Unabhängig von früheren Praktiken werden alle von Personalvermittlungsfirmen an ein Teammitglied von BIC per E-Mail oder direkt an ein Teammitglied von BIC in irgendeiner Form ohne eine gültige schriftliche Suchvereinbarung für diese Position eingereichten Lebensläufe als alleiniges Eigentum von BIC angesehen, und es wird keine Gebühr gezahlt, falls der Kandidat aufgrund der Empfehlung oder auf andere Weise von BIC eingestellt wird.