Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerziellen Operationen von Thor’s Haven in Europa und baue den Umsatz auf.
- Unternehmen: Thor’s Haven, Teil von Bifrost Defence, mit Fokus auf kritische Infrastruktur.
- Vorteile: Gestalte das europäische Geschäft, profitiere von militärischen Beziehungen und einem starken Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft nach Ukraine und zu Ausstellungen ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu unserem Wachstum in Europa und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens vier Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Verteidigungsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Thor’s Haven hält kritische Infrastrukturen in Betrieb, wo immer sie am dringendsten benötigt werden. Unsere mobile, trailerbasierte Plattform (Befehlsstellen, medizinische Schränke, Drohnenkontrollstellen, Stabilisierungspunkte) ist im Einsatz bei 24 Einheiten der ukrainischen Streitkräfte. Jetzt erweitern wir uns nach Europa und suchen die Person, die dies leitet.
Aufgaben
- Als Head of Commercial Operations führen Sie Thor’s Haven in Europa.
- Sie tragen die europäische Pipeline und die Umsatznummer und entscheiden, wo wir verkaufen: welche Länder, welche Kanäle, welche Konten.
- Die Routen sind Direktvertrieb, Prime- und Integratorpartnerschaften sowie bilaterale und humanitäre Beschaffung.
- Produktion und Zertifizierung bleiben im Team, sodass Ihr Fokus auf Kunden und Verträgen liegt.
- Bauen und schließen Sie die europäische Pipeline, von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Setzen Sie das europäische Umsatzziel, prognostizieren Sie es ehrlich und liefern Sie es ab.
- Entscheiden Sie über die kommerzielle Strategie: Prioritätsländer, Kanäle, Preisgestaltung und wichtige Konten.
- Leiten Sie Konten und Geschäfte von Anfang bis Ende, einschließlich Vorschläge, Ausschreibungen, Preisgestaltung und Verhandlungen.
- Vertreten Sie Thor’s Haven gegenüber militärischen und staatlichen Käufern, auf Messen und am Verhandlungstisch.
- Halten Sie den kommerziellen Motor diszipliniert: CRM, Verkaufsunterlagen und ehrliche Berichterstattung.
- Bringen Sie das, was Kunden und Betreiber Ihnen sagen, zurück ins Produkt.
Anforderungen
- Vier oder mehr Jahre in den Bereichen Kommerz, Geschäftsentwicklung oder Vertrieb, mit einer Pipeline und einer Zahl, die Sie verantwortet haben.
- Ein Hintergrund in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder einem eng verwandten Bereich.
- Eine Erfolgsbilanz beim Abschluss harter Beschaffungen: Regierung, Verteidigung oder große Unternehmen.
- Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Käufern und eine ruhige Hand in Verhandlungen.
- Bereitschaft zu reisen, einschließlich Ukraine.
- Komfort beim Treffen von Entscheidungen mit unvollständigen Informationen.
- Fließendes Englisch und das Recht, in der EU zu arbeiten.
Ein Plus:
- Ein Netzwerk in der europäischen Verteidigungs- oder Regierungsbeschaffung.
- Erfahrung im Verkauf von Hardware oder Investitionsgütern, nicht nur Software.
- Erfahrung im Aufbau einer kommerziellen Funktion von Grund auf.
- Erfahrung mit Prime- oder Integrator-Kanälen.
Sie benötigen keinen Verteidigungslebenslauf, um sich zu bewerben. Wenn Sie harte Geschäfte anderswo abgeschlossen haben, möchten wir von Ihnen hören.
Vorteile
- Das europäische Geschäft gehört Ihnen: die Pipeline, die Zahl, die Strategie.
- Die Bifrost Defence-Plattform steht hinter Ihnen: militärische Beziehungen, Markteinführung, Beschaffung und Finanzen.
- Direkter Zugang zu militärischen und staatlichen Käufern in ganz Europa.
- Ein Produkt, das mit den Menschen entwickelt wurde, die es nutzen, und im Feld bewährt ist, nicht auf einer Folie.
- Ein Standort in München (Bifrost Defence GmbH), mit Reisen in die Ukraine, zu Messen und zu Kundenstandorten.
Head of Commercial Operations Arbeitgeber: Bifrost Defence
Thor’s Haven ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, die europäische Geschäftsentwicklung in einem dynamischen und bedeutungsvollen Umfeld zu leiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert, können Sie Ihre Karriere in der Verteidigungsbranche vorantreiben. Zudem profitieren Sie von direkten Kontakten zu militärischen und staatlichen Käufern in Europa und einer spannenden Basis in München, die Ihnen die Flexibilität bietet, Ihre Strategien erfolgreich umzusetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Commercial Operations erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bifrost Defence treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bifrost Defence empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bifrost Defence dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bifrost Defence bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Commercial Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bifrost Defence bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bifrost Defence erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bifrost Defence vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
