Key Account Manager (w/m/d)

Du hast ein starkes Gespür für Kunden, denkst unternehmerisch und bringst Vertriebserfahrung mit? Du möchtest strategische Accounts entwickeln, internationale Partner begleiten und in einem dynamischen Umfeld Verantwortung übernehmen? Dann passt diese Rolle zu dir.

Das sind wir: Motorräder sind unsere Leidenschaft. Paaschburg & Wunderlich ist einer der führenden europäischen Distributoren für Fahrerausrüstung, Ersatzteile und Zubehör für Motorräder, Quads/ATVs und Scooter. Seit unserer Gründung 1982 haben wir uns als zuverlässiger Partner der Motorradindustrie etabliert und sind heute Teil von Bihr, Europas größtem Distributor für Motorradzubehör und -teile sowie Rider Gear. Mit Bihr als starkem Rückhalt stehen wir für ein internationales Netzwerk, das Innovation, Qualität und herausragenden Service in den Mittelpunkt stellt. Unsere Kunden profitieren von einem breiten Portfolio aus über 350 Marken, darunter etablierte Eigenmarken wie Highsider, RST, Fly, RFX, Tecnium und Vector sowie eine Vielzahl renommierter Drittmarken. Unser Ziel? Motorradfahrer in ganz Europa mit den besten Produkten auszustatten – und dabei stets neue Maßstäbe in der Branche zu setzen.

Deine Aufgaben:

• Key Account Management & Kundenentwicklung: Du entwickelst bestehende Großkunden strategisch weiter, erkennst neue Geschäftschancen, baust deine Pipeline gezielt aus und verhandelst jährliche Rahmenverträge souverän.
• Projektmanagement & Kundenkoordination: Als zentrale Ansprechperson hältst du Kundenprojekte zusammen: Du koordinierst interne und externe Abläufe, sorgst für klare Übergaben an den Kundenservice und stimmst Lieferprozesse gemeinsam mit der Logistik auf die Anforderungen deiner Kunden ab.
• Vertriebsplanung & Leistungsmanagement: Im Sales & Operations Planning (S&OP) planst du gemeinsam mit dem Supply Chain Management die jährlichen Absatzmengen und steuerst deine Vertriebsaktivitäten datenbasiert und zielorientiert.
• Marktanalyse & Geschäftsentwicklung: Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, leitest daraus Impulse für neue Produkte und Vertriebsansätze ab und nutzt Messen sowie Branchenevents, um dein Netzwerk weiter auszubauen.
• Vertrags- und Reklamationsmanagement: Bei Reklamationen bleibst du lösungsorientiert, koordinierst die Klärung professionell und stellst gemeinsam mit Supply Chain und Finanzen sicher, dass vertragliche Vereinbarungen eingehalten werden.
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen: Du arbeitest eng mit Innendienst, Marketing und Logistik zusammen, gibst Kundenfeedback gezielt weiter und unterstützt regionale Marketingkampagnen mit deinem Markt- und Kundenwissen.
• Repräsentation und Präsentation: Auf Messen, Branchenevents und Konferenzen vertrittst du das Unternehmen überzeugend, präsentierst Produkte und führst Schulungen direkt bei Kunden und Partnern durch.

Was Du mitbringst:

• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst oder Key-Account-Management, idealerweise in der Motorrad-, Powersports- oder Automobilbranche.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation – wichtiger ist uns deine passende Praxiserfahrung.
• Verhandlungssicherheit, besonders bei Preis-, Händler- und Rahmenvereinbarungen.
• Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen (z. B. SAP oder ERP).
• Grundverständnis von Marketingaktivitäten zur Unterstützung von Promotions- und Händlerkampagnen.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen für Händlerbesuche, Messen und Veranstaltungen.
• Eine ausgeprägte Vertriebsmentalität: du arbeitest strukturiert, eigenständig, kundenorientiert und mit klarem Blick auf Ergebnisse und Lösungen.
• Teamgeist und Freude daran, bereichsübergreifend Themen voranzubringen.
• Interkulturelle Kompetenz im Umgang mit internationalen Partnern.
• Begeisterung für Motorräder, Powersports oder die Mobilitätsbranche.

Was wir bieten:

• Unbefristeter Vertrag in Vollzeit mit attraktiven Festgehalt und Bonus.
• Ein Teil der BIHR-Gruppe und damit internationale Struktur sowie innovative Prozesse, ohne dabei den Charme eines dynamischen Mittelstandsunternehmens zu verlieren.
• Persönliche und berufliche Weiterentwicklung – nationale oder internationale Projekte, vielfältige Chancen.
• Familiales Umfeld und ein herzlicher Teamgeist in einem internationalen, dynamischen und multikulturellen Team; regelmäßige Events zur Feier von Erfolgen.
• Flexible Arbeitszeitlösungen zur Unterstützung Work-Life-Balance.
• Förderung der Mobilität, Vorsorge und Gesundheit, Obstkorb und Getränke, Rabatte im Materialeinkauf.

Unsere Türen stehen allen Menschen offen – unabhängig von Hintergrund, Identität oder Lebensweg. Wir ermutigen ausdrücklich Bewerbungen von Personen, die sich als Teil marginalisierter Gruppen definieren. Wir glauben fest daran, dass unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen unsere Teams stärken und Innovationen fördern. Wer Du auch bist, wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!