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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftskontakte und steuere den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich.
- Arbeitgeber: Bilendo GmbH – ein innovatives FinTech-Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Essenszuschüsse, Workation und Urban Sports.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf kontinuierliches Lernen und Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Finanzmanagements und arbeite an spannenden SaaS-Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke analytische Fähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns
Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben.
Deine Rolle
- Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftskontakte zu namhaften Unternehmen in unseren Zielbranchen – auf C-Level sowie auf Ebene von Bereichs- und Abteilungsleitungen.
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss – unter Anwendung strukturierter Methoden wie MEDDIC.
- Analyse der bestehenden Finance- und Order-to-Cash-Prozesse deiner Kunden mit Fokus auf Accounts Receivable (AR) und Credit Management (CM) sowie Identifikation gezielter Schwachstellen und Optimierungspotenziale.
- Entwicklung fundierter Lösungskonzepte auf Basis der Analyse sowie Positionierung unserer Plattform als passgenaue Antwort auf die identifizierten Herausforderungen.
- Übersetzung des Mehrwerts unserer Lösung in belastbare Business Cases und Verdeutlichung des konkreten wirtschaftlichen Outcomes für deine Kunden.
- Führung von Vertragsverhandlungen sowie enge Abstimmung mit internen Teams wie Onboarding, Legal, Finance und Product.
- Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, strukturierte Steuerung der Pipeline sowie Übernahme der Verantwortung für die Zielerreichung.
- Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung interner Prozesse sowie Weitergabe von Feedback aus dem Markt und von Kunden an das Produktteam.
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams Customer Success, Product und Marketing.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung (3–5 Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb oder in einer beratungsnahen Rolle, idealerweise in einem dynamischen Umfeld.
- Hintergrund in einer Beratung (z. B. KPMG, EY, PwC, Deloitte) oder vergleichbaren Beratungen, vorzugsweise mit Fokus auf Financial Supply Chain oder Finance Transformation.
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals im Enterprise-Segment sowie Erfahrung im Umgang mit multiplen Stakeholdern.
- Ausgeprägtes Verständnis eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes: Analyse von Geschäftsprozessen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und Ableitung überzeugender Lösungsansätze.
- Fähigkeit zur klaren Quantifizierung von Mehrwerten sowie zur Erstellung überzeugender Business Cases.
- Grundlegendes Verständnis von ERP-Systemen und deren Rolle in Finance-Prozessen.
- Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden wie Value-based Selling, Solution Selling sowie MEDDIC, MEDDPICC oder BANT.
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung und ausgeprägter Ownership-Mentalität.
- Souveränes Auftreten sowie Fähigkeit zur Beratung von Entscheider:innen auf C-Level auf Augenhöhe.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit und Verständnis für die Bedeutung bereichsübergreifender Zusammenarbeit im Vertrieb.
Arbeiten bei Bilendo bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen. Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm.
Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched.
So bewirbst du dich
- Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch.
- Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung.
- Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.
Enterprise Account Executive – Finance Solutions (m/w/d) Arbeitgeber: Bilendo
Kontaktperson:
Bilendo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive – Finance Solutions (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur von Bilendo vertraut! Schau dir an, wie wir arbeiten und was uns wichtig ist. Das hilft dir, im Gespräch zu zeigen, dass du nicht nur die Skills hast, sondern auch gut ins Team passt.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die Fragen vor, die während des Interviews kommen könnten. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im B2B-SaaS-Vertrieb und deine Erfolge bei komplexen Deals am besten präsentieren kannst. Zeig uns, dass du die Herausforderungen in der Finanzbranche verstehst!
✨Tip Nummer 3
Nutze unser CRM-System, um deine Aktivitäten zu dokumentieren und strukturiert zu bleiben. Das zeigt uns, dass du organisiert bist und Verantwortung übernimmst – genau das, was wir suchen!
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Teamfähigkeit! Bei Bilendo legen wir großen Wert auf Zusammenarbeit. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast, um Lösungen zu entwickeln.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive – Finance Solutions (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Lebenslauf anpassen: Stell sicher, dass dein Lebenslauf auf die Stelle zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zu den Anforderungen der Position passen. So zeigst du uns, dass du die richtige Wahl für unser Team bist!
Motivationsschreiben nicht vergessen: Nutze das Motivationsschreiben, um deine Begeisterung für die Rolle und unser Unternehmen zu zeigen. Erkläre, warum du bei Bilendo arbeiten möchtest und wie du zum Teamgeist und zur Unternehmenskultur beitragen kannst.
Klarheit und Struktur: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um Informationen übersichtlich darzustellen. Das macht es uns leichter, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewerbung über unsere Plattform: Reiche deine Unterlagen direkt über unsere Website ein. So stellst du sicher, dass wir alles schnell und unkompliziert erhalten. Und keine Sorge, wir geben dir innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bilendo vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Bilendo und die FinTech-Branche. Verstehe, wie ihre Softwarelösungen den Unternehmen helfen, ihre Finanzprozesse zu optimieren. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche kennst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Deals und Stakeholdern zu demonstrieren.
✨Nutze strukturierte Methoden
Da Bilendo Wert auf strukturierte Vertriebsansätze legt, solltest du dich mit Methoden wie MEDDIC vertraut machen. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu steuern und erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige Teamgeist und Eigeninitiative
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und wie du aktiv zur Weiterentwicklung interner Prozesse beigetragen hast. Zeige, dass du nicht nur ein Einzelkämpfer bist, sondern auch gerne im Team arbeitest und Feedback gibst, um gemeinsam bessere Ergebnisse zu erzielen.