Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle globale Strategien und pflege Beziehungen zu internationalen Kunden.
- Unternehmen: Bilfinger, ein führender Anbieter von industriellen Dienstleistungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Wettbewerbsfähige Vergütung und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Raum für kreative Ideen und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und arbeite an spannenden, internationalen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Industrie und starke Fähigkeiten im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Bilfinger ist ein internationaler Anbieter von Industriedienstleistungen. Ziel der Aktivitäten der Gruppe ist es, die Effizienz und Nachhaltigkeit der Kunden in der Prozessindustrie zu steigern und sich als Nummer eins Partner auf dem Markt zu etablieren. Das umfassende Portfolio von Bilfinger deckt die gesamte Wertschöpfungskette ab, von Beratung, Engineering, Fertigung, Montage, Wartung und Anlagenerweiterung bis hin zu Turnarounds und digitalen Anwendungen. Das Unternehmen erbringt seine Dienstleistungen in zwei Servicebereichen: Engineering & Maintenance und Technologies. Bilfinger ist hauptsächlich in Europa, Nordamerika und dem Nahen Osten tätig. Die Kunden aus der Prozessindustrie stammen aus Sektoren wie Energie, Chemie & Petrochemie, Pharma & Biopharma sowie Öl & Gas. Mit über 30.000 Mitarbeitern hält Bilfinger die höchsten Standards in Bezug auf Sicherheit und Qualität ein und erzielte im Geschäftsjahr 2024 einen Umsatz von mehr als 5 Milliarden Euro.
Der Global Account Manager (m/w/d) für Bilfinger Industries spielt eine entscheidende Rolle beim Wachstum des globalen Geschäfts, der Stärkung strategischer Kundenbeziehungen und der Entwicklung technischer und kommerzieller Angebote in verschiedenen Ländern und Geschäftseinheiten. Sie fungieren als primärer Ansprechpartner für globale Konten, gestalten die Markteintrittsstrategie von Bilfinger und entwickeln grenzüberschreitende Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften. Intern unterstützen Sie die Produktentwicklung, schärfen das Portfolio und tragen zur strategischen Planung in den Segmenten bei.
Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung umfassender Wertversprechen für strategische globale Konten
- Entwicklung eines Account-Plans mit Zielen, Maßnahmen und Verantwortlichkeiten, die mit der Wachstumsstrategie von Bilfinger übereinstimmen
- Analyse der Kundenstruktur, Entscheidungsprozesse, Investitionspläne und Wettbewerbspositionierung
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisation (Einkauf, Betrieb, Management)
- Identifizierung von Wachstumschancen in Zusammenarbeit mit den Geschäftseinheiten
- Einrichtung und Weiterentwicklung professioneller Prozesse im Account- und Global Account Management bei Bilfinger
- Sicherstellung eines konsistenten Images für die Kunden
- Beitrag zur Produktentwicklung und Portfoliooptimierung durch Feedback (z.B. regelmäßige Überprüfungen und Kundenzufriedenheitsumfragen) zu den Kundenbedürfnissen sowie Identifizierung von Verbesserungsmaßnahmen
- Berichterstattung über kurzfristige und mittelfristige Aussichten, Vertriebspipelines und vierteljährliche langfristige Initiativen unter Verwendung von Salesforce als Reporting-Tool
- Sicherstellung, dass alle Maßnahmen mit den ethischen Standards und dem Verhaltenskodex von Bilfinger übereinstimmen
Ihr Profil:
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder gleichwertig
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Industrie-Dienstleistungsbranche
- 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management bevorzugt
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung wichtiger strategischer Initiativen und Projekte über mehrere geografische Regionen und Geschäftseinheiten hinweg
- Erfahrung in der Führung indirekter Teams in einer Matrix- oder Funktionsorganisation
- Starkes kommerzielles Verständnis und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen
- Fähigkeit, Marktbedürfnisse zu identifizieren und in tragfähige Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln
- Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten auf allen organisatorischen Ebenen
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in Einflussnahme, Stakeholder-Management, Verhandlung und Präsentation
- Strategischer Denker mit starkem kommerziellen und geschäftlichen Verständnis
- Resilient, anpassungsfähig und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und organisatorischen Veränderungen
- Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
Wir bieten:
- Ein verantwortungsvolles und abwechslungsreiches Aufgabengebiet.
- Ein offenes und motiviertes Team, das Sie herzlich willkommen heißt.
- Viel Raum für eigene Ideen und kreative Lösungen.
- Herausfordernde Projekte in einem internationalen Umfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in verschiedenen Bereichen sowie berufliche Aufstiegschancen.
- Flexible Arbeitszeiten innerhalb eines Gleitzeitsystems und die Möglichkeit des mobilen Arbeitens.
- Strukturierte Einarbeitung für einen angenehmen und professionellen Start.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und zusätzliche Leistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld.
- 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
- Anspruch auf vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Altersvorsorge über Direktversicherung
- Corporate Benefits: Rabatte bei namhaften Herstellern und Marken
- Kostenlose Parkplätze, Jobticket/Deutschlandticket, gute Kantine in der Nähe, Zugang zu EGYM Wellpass Fitnessstudios
- Kostenlose Getränke an den Standorten
- Moderne und ergonomische Arbeitsplätze
Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Laura Schulz.
Global Account Manager - Bilfinger Industries (m/f/d) Arbeitgeber: Bilfinger Berger SE
Bilfinger ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Umfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem offenen, motivierten Team fördert Bilfinger nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern sorgt auch für ein angenehmes Arbeitsklima. Die attraktiven Zusatzleistungen, wie 30 Tage Urlaub und betriebliche Altersvorsorge, machen Bilfinger zu einem besonders attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in der Industrie tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Account Manager - Bilfinger Industries (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und die richtigen Kontakte knüpfen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an Bilfinger, indem du dich über aktuelle Projekte und Entwicklungen informierst. Wenn du während des Gesprächs darüber sprichst, zeigst du, dass du wirklich engagiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager - Bilfinger Industries (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Global Account Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du zur Wachstumsstrategie von Bilfinger beitragen kannst.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und leicht zu lesen ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Sprache, um deine Punkte deutlich zu machen. Wir schätzen eine gut organisierte Bewerbung!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bilfinger Berger SE vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Prozessindustrie vertraut. Informiere dich über Bilfinger und deren Dienstleistungen, um im Interview gezielt auf deren Strategien zur Effizienzsteigerung und Nachhaltigkeit eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Key Account Management und in der Entwicklung von strategischen Initiativen zeigen. Zeige, wie du erfolgreich Beziehungen zu Kunden aufgebaut und gepflegt hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich Bilfinger gegenübersieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv bist und langfristig denkst.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf die Fragen des Interviewers einzugehen, um deine Beziehungskompetenz zu demonstrieren.
