Enterprise Account Executive (Europe)

Detection allein ist keine Sicherheit. Jeden Tag sind Sicherheitsteams gezwungen, kritische Entscheidungen auf der Grundlage unvollständiger Daten zu treffen. Binalyze ändert das. Unsere Plattform, AIR, gibt Ermittlern das vollständige Bild – sie verwandelt Warnungen in Verständnis in Minuten, nicht Tagen. Wir expandieren in EMEA und darüber hinaus und bauen die branchenführende Untersuchungsplattform auf, die der Markt vermisst hat.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus für alle in Europa ansässigen Konten, hauptsächlich im DACH-Raum, übernimmt. Sie verkaufen an CISOs, SOC-Leiter und IR-Teams – Menschen, die das Problem verstehen, das wir lösen, weil sie es jeden Tag erleben.

Dies ist ein frühes Territoriumsaufbau. Sie werden das Handbuch dafür gestalten, wie wir das Gebiet wachsen lassen, und eng mit Solutions Consulting, Forward Deployed Security Architects und Marketing zusammenarbeiten, um Pipeline in Umsatz umzuwandeln. Ihre Erfolge und Ihre Erkenntnisse werden direkt beeinflussen, wie wir in der Region skalieren.

Sie werden Ihr Gebiet wie ein Geschäft führen. Sie kennen Ihre Zahlen, verfolgen Ihre Aktivitäten und halten sich an einen Standard, der keine Verwaltung benötigt. Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten, Deal-Geschwindigkeit - Sie überwachen diese, weil das Ihre Arbeitsweise ist, nicht weil es jemand von Ihnen verlangt. Zweiter Platz ist etwas, mit dem Sie sich nicht wohlfühlen.

Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:

• von Ergebnissen motiviert sind und besessen von den Metriken, die zu ihnen führen, und nicht auf eine Pipeline-Überprüfung warten, um zu wissen, wo Sie stehen.
• alle um sich herum übertreffen und stolz darauf sind. Sie sind unermüdlich, ohne geschoben werden zu müssen.
• Pipeline-Generierungsstrategien definieren und leiten und dafür verantwortlich sind, das Äquivalent Ihres jährlichen Quoten-Pipelines pro Quartal zu schaffen.
• es genießen, ein Produkt zu verkaufen, das ein echtes, dringendes Problem für technische Käufer löst, die den Schmerz verstehen.
• starke Fähigkeiten und Erfolge beim Navigieren durch komplexe Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren technischen Stakeholdern nachgewiesen haben.
• ein Gebiet von Grund auf neu aufbauen möchten, anstatt etwas Reifes mit festgelegten Spielzügen zu übernehmen.
• Energie aus der Arbeit in einem schnelllebigen Unternehmen schöpfen, in dem Ihr Beitrag prägt, wie Dinge erledigt werden.
• neugierig genug sind, um ein technisches Produkt und die Probleme, die es löst, tief zu verstehen, damit Sie ein echter Partner für Ihre Kunden sein können.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss von Unternehmenssoftware-Deals mit sechsstelligen ACVs und mehr.
• Eine konsistente, nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten im B2B SaaS.
• Erfahrung im Verkauf an technische Käufer in der Cybersicherheit, IT oder verwandten Bereichen.
• Starkes Verständnis von MEDDIC, MEDDPICC oder ähnlichen Qualifikationsrahmen.
• In Deutschland leben, mit Deutsch- und Englischkenntnissen. Zusätzliche europäische Sprachen wären von Vorteil.

Schön zu haben:

• Hintergrund in DFIR, EDR oder breiteren Cybersicherheitswerkzeugen.
• Bestehende Beziehungen zu europäischen Unternehmenssicherheitsteams.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup.

Was wir anbieten:

• Wettbewerbsfähiges OTE – Grundgehalt plus unbegrenzte Provision.
• Großzügiger Jahresurlaub plus Wellbeing-Tage und Ihren Geburtstag frei.
• Unterstützung beim Homeoffice-Setup.
• Monatliche Wellbeing- und Unterhaltungspauschalen.
• Wellbeing-Unterstützung durch Oli.
• Vollständig remote und flexible Arbeitszeiten.

Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das eine breite Palette von Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen widerspiegelt. Wenn Sie nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. ✨ Wenn dies nach dem Problem klingt, mit dem Sie Ihre Zeit verbringen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Bewerber müssen das rechtliche Recht haben, in dem Land zu arbeiten, in dem die Position angesiedelt ist, ohne dass ein Visum erforderlich ist. Diese Rolle bietet kein Visum-Sponsoring.