Business Partnership Manager - Payment

Binance ist ein führendes globales Blockchain-Ökosystem hinter der weltweit größten Kryptowährungsbörse nach Handelsvolumen und registrierten Nutzern. Wir sind von über 300 Millionen Menschen in mehr als 100 Ländern für unsere branchenführende Sicherheit, Transparenz der Nutzerfonds, Geschwindigkeit der Handelsengine, tiefe Liquidität und ein unvergleichliches Portfolio an digitalen Vermögensprodukten vertrauenswürdig. Die Angebote von Binance reichen von Handel und Finanzen bis hin zu Bildung, Forschung, Zahlungen, institutionellen Dienstleistungen, Web3-Funktionen und mehr. Wir nutzen die Kraft digitaler Vermögenswerte und Blockchain, um ein inklusives Finanzökosystem aufzubauen, das die Freiheit des Geldes vorantreibt und den finanziellen Zugang für Menschen auf der ganzen Welt verbessert.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, Aufbauen und Skalieren strategischer Partnerschaften mit Zahlungsdienstleistern, Akquirierern und hochvolumigen Händlern in priorisierten Branchen, um das regionale Händlernetz und das Transaktionsvolumen schnell auszubauen.
• Die gesamte Unternehmensverkaufszyklus besitzen, einschließlich Prospektierung, Kaltakquise, Pitching, kommerzieller Strukturierung, Vertragsverhandlungen, KYB-Koordination und Ausführung der funktionsübergreifenden Integration zur Beschleunigung der Go-Live-Zeiten.
• Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb von PSPs, Akquirierern und großen Händlern, um traditionelle Zahlungsinfrastrukturpartnerschaften durch regulatorische Positionierung und Marktkredibilität zu erschließen.
• Entwerfen und Ausführen regionaler Expansionsstrategien, die hochwirksame Vertikalen wie Gaming, iGaming, Handelsplattformen, E-Commerce, OTA und digitale Dienstleistungen priorisieren, während sie aufkommende Chancen in unterversorgten Sektoren identifizieren.
• Eng mit Produkt-, Integrations-, Rechts-, Compliance- und Marketingteams zusammenarbeiten, um Lösungen zu lokalisieren, Onboarding-Prozesse zu optimieren und gemeinsame Markteinführungsinitiativen zu entwickeln, die die Händlerakzeptanz und das GMV-Wachstum vorantreiben.
• Die Leistung von Händlern und Partnerschaftsdaten analysieren, um Konten zu segmentieren, kommerzielle Bedingungen zu optimieren, die Rentabilität zu verbessern und die langfristige Nutzung des Ökosystems zu maximieren.
• Den Wettbewerbsumfeld, regulatorische Entwicklungen und Marktverschiebungen kontinuierlich überwachen, um die regionale Strategie zu verfeinern und die globale Zahlungsdistributionserweiterung zu informieren.
• Aggressive KPIs verfolgen und liefern, einschließlich Wachstum der Händlerbasis, Ziele für die Akquirierung von Händlern und messbare Erweiterung des Transaktionsvolumens.

Anforderungen

• 6-10 Jahre Erfahrung im Bereich Zahlungen, Fintech, Akquisition oder großen digitalen Wallet-Ökosystemen mit fundierten Kenntnissen über Kartennetze, Abwicklungsflüsse, Risikomanagement und Zahlungsinfrastruktur.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung auf Unternehmensebene mit der Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern zu interagieren und komplexe, mehrseitige Partnerschaften zu verwalten.
• Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb von PSPs, Akquirierern, Zahlungsabwicklern oder Finanzinstituten in der Zielregion.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in regulierten Umgebungen zu arbeiten und Compliance- sowie Reputationsüberlegungen bei der Strukturierung von Partnerschaften zu navigieren.
• Kommerziell reif, belastbar und umsetzungsorientiert, mit der Fähigkeit, in wachstumsstarken, expansionsorientierten Umgebungen Schwung zu gewinnen, anstatt sich auf etablierte Infrastrukturen zu verlassen.
• Stark analytisches Denken mit der Fähigkeit, die Leistungsdaten von Händlern zu interpretieren und Erkenntnisse in skalierbare Partnerschaftsstrategien umzusetzen.
• Fließend in Englisch und relevanten regionalen Sprachen, um mit Partnern und Stakeholdern im Ausland koordinieren zu können. Zusätzliche Sprachen wären von Vorteil.

Warum Binance

• Gestalte die Zukunft mit dem weltweit führenden Blockchain-Ökosystem.
• Zusammenarbeit mit erstklassigen Talenten in einer benutzerzentrierten globalen Organisation mit flacher Struktur.
• Einzigartige, schnelllebige Projekte mit Autonomie in einem innovativen Umfeld angehen.
• In einem ergebnisorientierten Arbeitsplatz gedeihen mit Möglichkeiten für berufliches Wachstum und kontinuierliches Lernen.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Unternehmensleistungen.
• Homeoffice-Vereinbarung (die Vereinbarung kann je nach Arbeitsnatur des Geschäftsteams variieren).
• Binance verpflichtet sich, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir glauben, dass eine vielfältige Belegschaft grundlegend für unseren Erfolg ist.