Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue Beziehungen zu Banken und Finanzdienstleistern auf.
- Unternehmen: BioCatch, führend in Behavioral Biometrics mit innovativen Lösungen gegen Betrug.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die digitale Welt sicherer macht.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Technologie-Lösungen, insbesondere im Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
BioCatch ist der Marktführer im Bereich Behavioral Biometrics, einer Technologie, die maschinelles Lernen nutzt, um das physische und kognitive digitale Verhalten eines Online-Nutzers zu analysieren und Einzelpersonen online zu schützen. Die Mission von BioCatch ist es, die Kraft des Verhaltens freizusetzen und umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, um eine digitale Welt zu schaffen, in der Identität, Vertrauen und Benutzerfreundlichkeit nahtlos koexistieren. Heute zählt BioCatch über 25 der 100 größten globalen Banken zu seinen Kunden, die Lösungen von BioCatch nutzen, um Betrug zu bekämpfen, die digitale Transformation voranzutreiben und das Geschäftswachstum zu beschleunigen.
Wir suchen einen Sales Account Manager mit Sitz in Deutschland. Diese Rolle wird Teil des EMEA-Teams sein und direkt an den VP Sales - Nord- und Zentraleuropa berichten.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung von Verkaufsumsätzen aus neuen, potenziellen BioCatch-Konten mit Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb der Zielkonten.
- Führung eines strategischen Kontenplans für spezifische Konten, einschließlich Chancenmanagement bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften, während ein dynamischer und beratender Ansatz beibehalten wird.
- Aufbau, Pflege und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Kunden, Partnern und Technologieanbietern zur Umsetzung der GTM-Strategie von BioCatch.
- Zusammenarbeit mit dem Management und der Führung von BioCatch, um die Verkaufsziele zu übertreffen und den Erfolg der Kunden von BioCatch auszubauen.
- Partnerschaft mit dem kommerziellen Team, einschließlich Business Development, Pre-Sales/Sales Engineering und Account Management, um den Umsatz und die Technologieakzeptanz zu maximieren und gleichzeitig die Verantwortung für die Kundenzufriedenheit zu übernehmen.
- Entwicklung und Stärkung der Marke von BioCatch innerhalb unserer potenziellen Konten.
- Erfolgreiche Durchführung strategischer und operativer Verkaufs- und Marketingaktivitäten sowie Vertretung von BioCatch bei relevanten Veranstaltungen.
- Genaues Management der Prognosen, einschließlich Pipeline-Management und Unternehmensberichte.
Qualifikationen:
- 15+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen mit einem aktuellen Fokus auf Solution-Selling an Banken, Finanzmärkte oder komplexe Unternehmensumgebungen.
- Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits-, Betrugs- oder Authentifizierungslösungen mit guten Kenntnissen von SaaS/Cloud-basierten Lösungen.
- Erfahrung im komplexen Direktvertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei Geschäften mit mehrwertigen Buchungen bei Banken, Kreditkartenunternehmen, Finanzdienstleistungsunternehmen oder ähnlichen Vertikalen.
- Proaktive und selbstmotivierte unternehmerische Persönlichkeit mit einem beratenden Verkaufsansatz, die in einer Scale-up-Umgebung gedeiht, mit einer „Can-do“-Mentalität und einem Engagement für den Erfolg.
- Exzellente Kommunikations-, schriftliche und mündliche Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber mehreren Stakeholdern bis hin zu C-Level-Führungskräften zu artikulieren/zu kommunizieren.
- Bereitschaft zu häufigen Inlandsreisen und gelegentlichen internationalen Reisen.
- Fließendes Englisch.
- Vertrauenswürdiger Status innerhalb eines etablierten Netzwerks von Bankkunden in der Region und fortgeschrittene Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften.
- Haltung (andere inspirieren und dienen), Dringlichkeit und Vorbereitung sind wesentliche Fähigkeiten für die Rolle.
Sales Account Manager, DACH in Berlin Arbeitgeber: BioCatch
Als Arbeitgeber in Berlin bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die sich leidenschaftlich für die Bekämpfung von Betrug einsetzt. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Einfluss auf die Sicherheit im digitalen Bankwesen haben. Darüber hinaus profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einem kreativen Team, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt.
