Pre-Sales Consultant, DACH

Wir suchen eine außergewöhnliche Person, die in Deutschland ansässig ist, um unserem dynamischen, wachsenden Vertriebsteam als Pre-Sales Consultant beizutreten. Die Rolle erfordert eine Mischung aus starken technischen Fähigkeiten, tiefem Fachwissen, Verkaufskompetenz und relevanter Branchenerfahrung, mit besonderem Fokus auf Betrugs- und Finanzkriminalitätsprävention im Finanzdienstleistungssektor.

Verantwortlichkeiten

• Detaillierte Entdeckungen mit Kunden durchführen, um deren Bedürfnisse und die damit verbundenen Treiber, Abhängigkeiten und Herausforderungen zu erkennen.
• Präsentationen, maßgeschneiderte Demos, Arbeitsbesprechungen und Scoping-Meetings durchführen, um Deals technisch zu qualifizieren.
• Mit den Lösungsarchitekten der Kunden zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen und zu dokumentieren, mit Zustimmung des Kunden.
• Expertenrat zur Integration von BioCatch in die Entscheidungsprozesse der Kunden anbieten.
• Proaktiv die technische Lösung und den Projektplan dokumentieren, die erforderlich sind, um die Anforderungen potenzieller Kunden zu erfüllen.
• Mit internen Teams koordinieren, um die technische und kommerzielle Machbarkeit von Lösungen zu validieren.
• Verpflichtungen vom technischen Personal des Kunden sichern, um sicherzustellen, dass das Geschäft die technischen Anforderungen erfüllt, um abzuschließen.
• Proof of Concepts mit klaren Erfolgskriterien definieren und die Umsetzung durch das Lieferteam leiten, um die Ziele zu erreichen.
• Strategische Einblicke zur Entwicklung von Geschäftsfällen beitragen.
• Auf RFIs und RFPs mit überzeugenden, detaillierten Antworten reagieren.
• Mit dem InfoSec-Team des Kunden und dem technischen Team von BioCatch zusammenarbeiten, um Sicherheitsfragen erfolgreich zu beantworten.
• Regelmäßig mit Kunden (sowohl intern als auch extern) interagieren, um Führungsstärke, Geschäftsexpertise und Anleitung für die Organisation bereitzustellen.
• An Konferenzen teilnehmen, um Vorträge zu halten, das Profil von BioCatch zu erhöhen, Leads zu sammeln und die persönliche Marke aufzubauen.
• Über aktuelle Betrugs- und Finanzkriminalitäts-MOs, Branchentrends, Vorschriften und Mechanismen zur Bekämpfung dieser innerhalb der Branche informiert bleiben.
• Marktkenntnis aufrechterhalten und zur Sammlung von Wettbewerbsinformationen beitragen.
• Starke Beziehungen zu Kunden aufbauen und als vertrauenswürdiger Berater für Lösungen zur Risikominderung bei Betrug und Finanzkriminalität angesehen werden.

Anforderungen

• Fließend in Englisch.
• Derzeit in Deutschland wohnhaft sein und die erforderlichen Genehmigungen zur Arbeit haben.
• 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales Consulting im Bereich Betrug, Finanzkriminalität oder verwandte Technologien, idealerweise mit erstklassigen Banken oder 5+ Jahre Erfahrung in einer leitenden Position im Betrugsmanagement bei einer großen Bank.
• Eine Leidenschaft für innovative Technologien und eine unternehmerische Einstellung, um eine Karriere in einem schnell wachsenden Startup zu entwickeln.
• Bevorzugte Erfahrung in Unternehmensarchitekturen und KI-Lösungen.
• Tiefes Verständnis der Landschaft zur Betrugsprävention, AML und Finanzkriminalität.
• Allgemeines Verständnis von Sicherheitsrahmenwerken.
• Gute technische Kenntnisse zur Unterstützung von Verkaufsdiskussionen, idealerweise einschließlich eines Verständnisses von Betriebssystemen (Linux), Cloud-Computing (Azure, AWS), Datentypen (CSV, XML, JSON), Datenbanktechnologien & Speicherung, API-Integrationen, HTML, JavaScript, SDKs, SPA-Entwicklung.
• Grundlegendes Verständnis analytischer Techniken und Einschränkungen statistischer Modellierung und Machine Learning-Algorithmen.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; technische Konzepte sowohl an technische als auch an nicht-technische Zielgruppen effektiv kommunizieren.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und erforderlich, um maßgeschneiderte marktgerechte Präsentationen zu erstellen.
• Hochgradig ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten, um die Bedürfnisse/Herausforderungen des Kunden durch gezielte Fragen zu erkennen, gültige Schlussfolgerungen zu ziehen und Risiken zu identifizieren, während eine geeignete Lösung definiert wird.
• Reisebereitschaft von 25%-60% der Zeit innerhalb der DACH-Region.