National Accounts Manager

Biocomposites ist ein internationales Unternehmen für medizinische Geräte, das weltweit führende Produkte zur Infektionsbekämpfung in Knochen und Weichgewebe entwickelt, herstellt und vertreibt. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Keele, UK, und ist global in Europa, den USA, Argentinien, Kanada, China und Indien tätig. Biocomposites ist ein Weltmarktführer in der Entwicklung innovativer Calciumverbindungen und Knochenzemente für den chirurgischen Einsatz. Die Produkte regenerieren Knochen und zielen auf Infektionsrisiken in verschiedenen Fachbereichen ab, darunter muskuloskelettale Infektionen, Orthopädie, Trauma, Wirbelsäule, Fuß und Knöchel, Podologie und Sportverletzungen. Die Produkte von Biocomposites werden jährlich in über einer Million Verfahren eingesetzt und in mehr als 100 Ländern weltweit verkauft.

Die Rolle des National Accounts Managers (NAM) umfasst die strategische, beziehungsorientierte kommerzielle Führung, die für die Verwaltung und den Ausbau von Partnerschaften mit zugewiesenen Gruppenbeschaffungsorganisationen (GPOs), integrierten Liefernetzwerken (IDNs) und wichtigen staatlichen Gesundheitskanälen verantwortlich ist. Diese Rolle treibt die Vertragsstrategie voran, stärkt unternehmensweite Beziehungen und stellt sicher, dass nationale Vereinbarungen mit der Umsetzung im Feld übereinstimmen, um Umsatz, Marktanteil und langfristiges Wachstum zu maximieren.

Der ideale Kandidat bringt umfassende Kenntnisse des US-Gesundheitssystems, starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit mit, komplexe Stakeholder-Gruppen in klinischen, operativen und Lieferkettenumgebungen zu beeinflussen. Der NAM wird neue IDN-, GPO- oder Regierungsvereinbarungen entwickeln, bestehende Vereinbarungen vor Ablauf erneuern, auf zugewiesene Anfragen für Angebote (RFPs) reagieren, mit dem Außendienstteam Preisangebote für neue Kunden entwickeln und Preise sowie wichtige Bedingungen von Angeboten mit den Abteilungen der Gesundheitsversorgung verhandeln.

Berichtsbeziehungen: Der National Accounts Manager berichtet an den National Accounts Director.

Wesentliche Aufgaben:

• Entwicklung eines strategischen Plans für die zugewiesenen IDNs, GPOs und staatlichen Stellen.
• Als Hauptansprechpartner für zugewiesene Verträge für neue Kunden und bestehende Vertragsverlängerungen fungieren.
• Den gesamten Lebenszyklus von Verträgen verwalten: Entwicklung von Vorschlägen, Preisstrategie, Verhandlung, Vergabe und Implementierung.
• Leistung des GPO-/IDN-Portfolios verwalten, einschließlich Preisoptimierung, Compliance und Kundenengagement.
• Sicherstellen, dass Verträge mit der Unternehmenspreispolitik und den Margenerwartungen übereinstimmen.
• Mit Rechtsabteilung, Betrieb, Vertrieb, Marketing, Finanzen und Lieferkettenkunden zusammenarbeiten, um eine nahtlose Umsetzung nationaler Vereinbarungen zu gewährleisten.
• Präsentationen für das Außendienstteam halten, um über neue Vertragsverlängerungen zu schulen.
• Wesentliche Beziehungen zu GPO- und IDN-Lieferkettenkontakten für zugewiesene Vereinbarungen pflegen und entwickeln.
• Compliance gemäß FDA und AdvaMed aufrechterhalten.
• Alle formalen Schulungsveranstaltungen durchführen, wie sie von Zeit zu Zeit angeordnet werden können.
• Alle Unternehmensrichtlinien von Biocomposites beachten und einhalten.
• Innerhalb der Qualitätsmanagementverfahren, Arbeitsanweisungen und anderer Anforderungen des Qualitätsmanagementsystems arbeiten und deren Einhaltung sicherstellen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vertragsgestaltung und -verhandlung im Gesundheitswesen mit IDNs und großen GPOs (Vizient, Premier, HealthTrust, The Resource Group usw.), wobei zusätzliche Erfahrung mit staatlichen Gesundheitsverträgen, insbesondere mit VA und DoD (ECAT, FSS, DAPA usw.), bevorzugt wird.
• Nachweislicher Erfolg bei der Verhandlung komplexer Vereinbarungen und der Verwaltung hochpreisiger Kundenvereinbarungen.
• Ein Hochschulabschluss ist erforderlich. Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder im Gesundheitswesen ist bevorzugt.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Kenntnis der Produkte von Biocomposites demonstrieren.
• Effektiv mit einer Vielzahl von Ansprechpartnern kommunizieren, von Krankenhausleitern bis zum Außendienstteam.
• Fähigkeit, optimale Preise, Bedingungen und Vertragsstatus mit wichtigen zugewiesenen Kunden zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Initiative, Kreativität und Einfallsreichtum zeigen.
• Überdurchschnittliche Fähigkeiten in Microsoft Office Suite besitzen.
• Kann überall in den USA wohnen, in der Nähe eines großen Flughafens und bereit sein, nach Bedarf zu Kundenmessen, Besprechungen und Verkaufsbesprechungen zu reisen.
• Alle formalen Schulungsveranstaltungen durchführen, wie sie von Zeit zu Zeit angeordnet werden können.
• Alle Unternehmensrichtlinien von Biocomposites beachten und einhalten.
• Innerhalb der Qualitätsmanagementverfahren, Arbeitsanweisungen und anderer Anforderungen des Qualitätsmanagementsystems arbeiten und deren Einhaltung sicherstellen.

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