Product Specialist - Memphis, TN

Biocomposites ist ein internationales Unternehmen für medizinische Geräte, das weltweit führende Produkte zur Infektionsbekämpfung in Knochen und Weichgewebe entwickelt, herstellt und vertreibt. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Keele, UK, und ist global in Europa, den USA, Argentinien, Kanada, China und Indien tätig. Biocomposites ist ein Weltmarktführer in der Entwicklung innovativer Calciumverbindungen und Knochenzemente für den chirurgischen Einsatz. Die Produkte regenerieren Knochen und zielen auf Infektionsrisiken in verschiedenen Fachbereichen ab, darunter muskuloskeletale Infektionen, Orthopädie, Traumatologie, Wirbelsäule, Fuß und Knöchel, Podologie und Sportverletzungen. Die Produkte von Biocomposites werden jährlich in über einer Million Eingriffe eingesetzt und in mehr als 100 Ländern weltweit verkauft.

Die Hauptaufgabe des Biocomposites Product Specialist besteht darin, das compliant Umsatzwachstum des Produktportfolios von Biocomposites in unseren Kernbereichen Orthopädie, Traumatologie, Wirbelsäule sowie Fuß und Knöchel in priorisierten Zielkonten voranzutreiben. Dies wird erreicht, indem die entsprechenden Vertriebsmitarbeiter der Distributoren in ihren Verkaufsaktivitäten motiviert, geschult und unterstützt werden, einschließlich Produktschulungen, Auswahl von Krankenhaus- und Chirurgenzielen sowie praktischer Unterstützung im Außendienst. Dazu gehört auch regelmäßiges Reisen zu Zielkrankenhäusern, um direkt mit Chirurgen, perioperativen Teams und Krankenhauspersonal zu interagieren, um die korrekte Nutzung und Akzeptanz der Produkte zu fördern. Die Position berichtet direkt an den Regional Sales Director.

Verantwortlichkeiten

• Umsatzziele nach Produkt und Fachgebiet in den zugewiesenen Krankenhausgebieten erreichen.
• Akzeptanz in bestehenden Konten und bei neuen Nutzern in Krankenhäusern innerhalb des zugewiesenen Gebiets fördern.
• Vertrauen in Produktwissen und Wissenschaft zeigen, um Wettbewerbsbedrohungen zu bewältigen.
• Daten und lokale Einblicke nutzen, um lokale Bedürfnisse und Aktivitäten zu priorisieren.
• Geschäftsplanungsinstrumente, Daten und Informationen nutzen, um das Gebiet effektiv zu bearbeiten und die Ziele durch festgelegte vierteljährliche MBOs zu erreichen.
• Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen im Distributornetzwerk verbessern, um Ressourcenallokation zu beeinflussen und den Fokus auf die Produkte von Biocomposites zu priorisieren.
• Sicherstellen, dass alle Vertriebsmitarbeiter der Distributoren compliant verkaufen und unsere genehmigten Produktbotschaften verwenden.
• Kontinuierliche Schulung und Weiterbildung aller Vertriebsmitarbeiter der Distributoren in allen vertikalen Märkten des Gebiets anbieten.
• Neue Vertriebspartner in unseren wichtigsten vertikalen Märkten identifizieren und einbinden.
• Regelmäßige Updates des Distributornetzwerks zu Marktbedingungen, Herausforderungen, Produktinnovationen, Wettbewerb und Preisen bereitstellen, wie vom Regional Sales Director angeordnet.
• Feedback zu Produkten von Chirurgen bereitstellen und Herausforderungen sowie Chancen von Chirurgen identifizieren, um die Entwicklung neuer Produkte zu informieren.
• O.R.- und Produktkompetenz demonstrieren, um Chirurgen und das perioperative Team mit technischer Anleitung zu unterstützen.
• Vertrieb regelmäßig mit Produktexpertise und Unterstützung während Verkaufsgesprächen helfen.
• Produkteinführungen und Fortbildungsseminare für Krankenhauspersonal anbieten.
• Beziehungen zu wichtigen Chirurgen, Residenten, Stipendiaten und KOLs innerhalb des geografischen Gebiets pflegen.
• Lokale Kundenabendessen und wissenschaftliche Austauschveranstaltungen unterstützen.
• Den Regional Sales Director bei der Geschäftsplanung unterstützen.
• Vierteljährliche Zielvorgaben im Gebiet gemäß den Anweisungen des Regional Sales Director erreichen.
• Fortbildung für Kliniker und Distributoren durch Verkaufsschulungen, aktuelle medizinische Fachzeitschriften und klinische Arbeiten.
• Pünktliche und genaue Spesenabrechnung über Concur.
• Kundenkontaktaufzeichnungen, Chancen und Aktivitäten regelmäßig im CRM aktualisieren.
• Credentialing-Anforderungen effektiv verwalten.
• Bereitschaft zu reisen und Übernachtungen im geografischen Gebiet durchzuführen, wenn erforderlich (Memphis, TN).
• Bereitschaft zu reisen zum US-Hauptsitz in Wilmington, NC für Geschäftstreffen, wenn erforderlich.

Erforderliche Fähigkeiten

• 3-5 Jahre dokumentierter Erfolg im medizinischen oder B2B-Vertrieb, basierend auf Verkaufstrainings.
• Dokumentierter Verkaufserfolg und Karrierefortschritt.
• Nachweis der Kompetenz in der Präsentation technischer Informationen.
• Fähigkeit, mit hochgradig unterschiedlichen Gruppen zu arbeiten.
• Fähigkeit, bereitgestellte Materialien zu präsentieren und zu schulen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Dokumentierte Fähigkeit, Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Medizintechnik bevorzugt, aber nicht erforderlich.
• Grundkenntnisse der menschlichen Anatomie bevorzugt, aber nicht erforderlich.
• Ein Verständnis der Richtlinien und Verfahren im Operationssaal eines Krankenhauses ist bevorzugt, aber nicht erforderlich.
• Hochgradig organisiert mit außergewöhnlicher Nachverfolgung.
• Computerkenntnisse, CRM-Kenntnisse, Fähigkeit, Technologie zur Unterstützung des Gebietsmanagements zu nutzen.

Pflichtqualifikationen

• Bachelor-Abschluss.
• Wohnsitz im geografischen Gebiet: Memphis, TN.
• Gültiger Führerschein und zuverlässiges Fahrzeug.
• Hintergrundüberprüfung und Drogenscreening erforderlich.

Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungen

Bei uns erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Leistungen.

Wir fördern Talente

Bei Biocomposites schaffen wir Möglichkeiten zum Gedeihen und Wachsen.

Ein Biocomposites – Teamgeist & Engagement

Unsere Kultur ist wichtig und wir streben danach, engagierte und inklusive globale Teams zu schaffen, die Kollegen ermutigen, ihre unterschiedlichen Perspektiven und Meinungen zu teilen.

Nach welchen Menschen suchen wir?

• Menschen, die leidenschaftlich für das sind, was wir tun.
• Menschen, die offen sind für die Weiterentwicklung unserer Arbeitsweise.
• Menschen, die zusammenarbeiten können, um Ergebnisse zu transformieren und Leben zu verändern.