Product Specialist - San Francisco East Bay

Biocomposites ist ein internationales Unternehmen für medizinische Geräte, das weltweit führende Produkte für das Infektionsmanagement in Knochen und Weichgewebe entwickelt, herstellt und vertreibt. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Keele, UK, und ist weltweit in Europa, den USA, Argentinien, Kanada, China und Indien tätig. Biocomposites führt innovative Calciumverbindungen und Knochenzemente für den chirurgischen Einsatz an, mit Produkten, die Knochen regenerieren und Infektionsrisiken in Fachbereichen wie muskuloskeletalen Infektionen, Orthopädie, Trauma, Wirbelsäule, Fuß und Knöchel, Podologie und Sportverletzungen ansprechen.

Die Produkte von Biocomposites werden jährlich in über einer Million Verfahren eingesetzt und in mehr als 100 Ländern verkauft.

Rollenübersicht

Der Hauptzweck des Biocomposites Product Specialist besteht darin, das compliant Umsatzwachstum des Produktportfolios in den Bereichen Orthopädie, Trauma, Wirbelsäule und Fuß & Knöchel in priorisierten Zielkonten voranzutreiben. Der Spezialist wird Vertriebsmitarbeiter der Distributoren motivieren, schulen und unterstützen durch Training, Auswahl von Zielkrankenhäusern und -chirurgen sowie Unterstützung im Außendienst. Regelmäßige Reisen zu Zielkrankenhäusern sind erforderlich, um Chirurgen, perioperative Teams und Krankenhauspersonal zu engagieren und die korrekte Nutzung und Akzeptanz der Produkte zu fördern. Die Position berichtet direkt an den Regional Sales Director.

Verantwortlichkeiten

• Umsatzziele nach Produkt und Fachgebiet in den zugewiesenen Krankenhausgebieten erreichen.
• Akzeptanz in bestehenden Konten und bei neuen Nutzern im Gebiet fördern, direkt an Chirurgen verkaufen und lokale Vertriebsteams unterstützen.
• Vertrauen in Produktwissen und Wissenschaft zeigen, um Wettbewerbsbedrohungen zu bewältigen.
• Daten und lokale Einblicke nutzen, um die Bedürfnisse und Aktivitäten im Gebiet zu priorisieren.
• Geschäftsplanungstools verwenden, um das Gebiet zu bearbeiten und vierteljährliche MBOs zu erreichen.
• Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen im Distributornetzwerk verbessern, um Ressourcenallokation zu beeinflussen und sich auf Biocomposites-Produkte zu konzentrieren.
• Sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter der Distributoren konform mit genehmigten Produktbotschaften verkaufen.
• Kontinuierliche Schulung und Weiterbildung aller Vertriebsmitarbeiter der Distributoren in allen vertikalen Märkten bereitstellen.
• Neue Vertriebspartner in wichtigen vertikalen Märkten identifizieren und ansprechen.
• Das Distributornetzwerk über Marktbedingungen, Herausforderungen, Produktinnovationen, Wettbewerb und Preisgestaltung informieren, wie vom Regional Sales Director angeordnet.
• Feedback von Chirurgen zu Produkten geben und Herausforderungen identifizieren, um die Entwicklung neuer Produkte zu informieren.
• Kompetenz im Operationssaal und bei Produkten demonstrieren, um Chirurgen und perioperative Teams technische Anleitung zu geben.
• Vertrieb mit Produktexpertise und Unterstützung während Verkaufsanrufen helfen.
• Produkteinführungen und Fortbildungsseminare für Krankenhauspersonal durchführen.
• Beziehungen zu wichtigen Chirurgen, Assistenzärzten, Stipendiaten und KOLs innerhalb des geografischen Gebiets pflegen.
• Lokale Kundenabendessen und wissenschaftliche Austauschveranstaltungen unterstützen.
• Den Regional Sales Director bei der Geschäftsplanung unterstützen.
• Vierteljährliche Zielvorgaben im Gebiet gemäß den Anweisungen des Regional Sales Director erreichen.
• Fortbildung von Klinikern und Distributoren durch Verkaufsschulungen und aktuelle medizinische Fachzeitschriften fördern.
• Spesenabrechnung genau mit Concur verwalten.
• Aktuelle Kundenkontaktaufzeichnungen, Chancen und Aktivitäten im CRM pflegen.
• Credentialing-Anforderungen effektiv verwalten.
• Reisen und Übernachtungen innerhalb des geografischen Gebiets durchführen; bei Bedarf zu Geschäftstreffen in die US-Zentrale in Wilmington, NC reisen.

Erforderliche Fähigkeiten

• 3-5 Jahre dokumentierten Erfolgs im medizinischen oder B2B-Vertrieb mit Schulung im Verkaufsprozess.
• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb und Karrierefortschritt.
• Kompetenz in der Präsentation technischer Informationen.
• Fähigkeit, mit hochgradig unterschiedlichen Gruppen zu arbeiten.
• Fähigkeit, mit bereitgestellten Materialien zu präsentieren und zu schulen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Medizintechnik bevorzugt.
• Grundkenntnisse der menschlichen Anatomie bevorzugt.
• Verständnis der Richtlinien und Verfahren im Operationssaal eines Krankenhauses bevorzugt.
• Hochgradig organisiert mit außergewöhnlichem Follow-up.
• Computer- und CRM-Kenntnisse; Fähigkeit, Technologie für das Gebietsmanagement zu nutzen.

Obligatorische Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelorstudiums.
• Wohnsitz im geografischen Gebiet: San Francisco Patch (East Bay).
• Gültiger Führerschein und zuverlässiges Fahrzeug.
• Bevorzugt zweisprachig in Englisch und Spanisch.
• Hintergrundüberprüfung und Drogenscreening erforderlich.

Was wir bieten

Wettbewerbsfähiges Gehalt und Sozialleistungen – Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Sozialleistungen.