(Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) - Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Me[...]

(Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) – Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Meiningen

Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst für das Gebiet Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Meiningen.

Über die Position

Der (Sr) Account Manager Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokaler Ebene. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen sowie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb von Biogen zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Deine Aufgaben

1. Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Faktenwissen
   • Festlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel-Ansatzes
   • Anwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
   • Einsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien
   • Unterstützung bei der Umsetzung einer nicht werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung der medizinischen Abteilung, um nicht-werbliche Ziele zu erreichen
2. Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung
   • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen-Produkten relevant für die Patientenverordnung
   • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans
   • Umfassendes Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Möglichkeiten
   • Hohes Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und im Umfeld
3. Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey
   • Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von Kundenbedürfnissen
   • Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen
   • Einsatz verschiedener Interaktionskanäle entsprechend der OmniChannel-Strategie
4. Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse
   • Verfolgung des Behandlungsfortschritts bei neuen Patienten, je nach Region und gesetzlichen Vorgaben
   • Information von HCPs und Interessensgruppen über Zugangs- und Erstattungsprogramme zur Sicherstellung eines angemessenen Service
   • Sicherstellung der Produktverfügbarkeit und Zusammenarbeit mit Compliance-Experten
5. Wissensführerschaft zu Technologietrends und Digital Health
   • Branchenweites Verständnis zu Krankheiten, Produkten, klinischer Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
   • Proaktive Weiterbildung durch Konferenzen, Seminare und Berufsverbände

Als (Sr) Account Manager Biosimilars bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, welche Kanäle du für eine effiziente Kommunikation nutzt und kannst die Marktdynamik zu deinem Vorteil einsetzen.

• Pharmareferent (gemäß §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) im naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder einem verwandten Bereich
• Minimum 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/medizinischer Versorgung (Biosimilars-Erfahrung wünschenswert), nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in funktionsübergreifenden Umfeldern
• Eigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit im Gebiet
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu internen und externen Kunden
• Fähigkeit, individuelle OmniChannel-Kundenkontaktpläne zu gestalten und durchzuführen
• Zukunftsorientierte, agile Einstellung sowie klare, offene und zeitgerechte Kommunikation (sowohl persönlich als auch virtuell)
• Fließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

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