(Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) - Saarbrücken, Bingen, Limburg, Bonn, Eus[...]

(Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) – Saarbrücken, Bingen, Limburg, Bonn, Euskirchen, Trier

Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (m/w/d) für unseren Außendienst für die Gebiete Saarbrücken, Bingen, Limburg, Bonn, Euskirchen, Trier.

Über die Position

Der (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und für konkrete Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen und externen Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb von Biogen zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Deine Aufgaben

1. Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Faktenwissen
   • Festlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel-Ansatzes
   • Anwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
   • Einsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien
   • Unterstützung bei der Umsetzung einer nicht werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung der medizinischen Abteilung, um nicht-werbliche Ziele zu erreichen
2. Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung:
   • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie umfassende Wissensvermittlung zu Biogen-Produkten
   • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans
   • Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Möglichkeiten
   • Weitergabe von Geschäftswissen und Präsentation im Team
3. Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey
   • Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von Kundenbedürfnissen
   • Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen
   • Einsatz verschiedener Interaktionskanäle im Rahmen der OmniChannel-Strategie
4. Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse
   • Verfolgung des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und gesetzlichen Vorgaben)
   • Information über Zugangs- und Erstattungsprogramme zur Sicherstellung eines guten Service
   • Sicherung der Produktverfügbarkeit und Zusammenarbeit mit Compliance-Experten
5. Wissensführung in Technologietrends und Digital Health
   • Branchenführendes Verständnis zu Krankheiten, Produkten, klinischer Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
   • Proaktive Weiterbildung, z.B. durch Konferenzen und Seminare

Als (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (m/w/d) bringst du Vertriebserfahrung im komplexen Markt mit, kennst die Kanäle für effiziente Kundenkommunikation und nutzt die Marktdynamik zu deinem Vorteil.

• Pharmareferent (gemäß §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) in naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder relevanten Bereichen
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/medizinischer Versorgung, idealerweise mit Biosimilars-Hintergrund, nachweisliche Erfolge im Vertrieb
• Eigenständiges Arbeiten und proaktive Zusammenarbeit im Gebiet
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit internen und externen Kunden
• Fähigkeit, individuelle OmniChannel-Kundenkontaktpläne zu gestalten
• Zukunftsorientierte, agile Einstellung und klare, offene Kommunikation in virtuellen und Face-to-Face-Umgebungen
• Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

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