Sales Lead, Biosimiliars Germany (f/m/d)

Über diese Rolle

Der Associate Director Sales (f/m/d) bietet Führung und Richtung für die deutsche Einzelhandelsvertriebsorganisation und enge Zusammenarbeit mit dem KAM-Team. Diese Rolle ist ein wesentlicher Bestandteil des deutschen Biosimilar-Führungsteams und wird die Entwicklung nationaler Verkaufsstrategien mit dem Business Unit Director und anderen Schlüsselbereichen vorantreiben. Das effektive Tracking von vordefinierten KPIs und der Leistung des Teams sowie der kontinuierliche Aufbau von Fähigkeiten werden integraler Bestandteil des zukünftigen Erfolgs der Business Unit sein. In diesem sich ständig weiterentwickelnden Bereich wird der Associate Director Sales beauftragt, eine dynamische Arbeitskultur aufrechtzuerhalten, die Einzelpersonen kontinuierlich motiviert, ihr Bestes zu geben, und das Team durch die Herausforderungen eines sich ständig verändernden Arbeitsumfelds führt.

Was Sie tun werden

• Erreichen regionaler und nationaler Verkaufsziele:

• Verwalten und Überwachen der Einzelhandelsvertriebsorganisation und Steigerung der Gesamtleistung
• Sicherstellen einer engen Abstimmung der KAM-Aktivitäten mit der nationalen Verkaufsstrategie zur weiteren Förderung des nachhaltigen Wachstums
• Entwickeln nationaler Verkaufsstrategien und Sicherstellen einer starken Umsetzung von Best-in-Class Omnichannel-Kundenengagements
• Festlegen von Zielen und Strategien für jedes Gebiet für die Vertriebsorganisation in Zusammenarbeit mit unterstützenden Funktionen
• Sicherstellen einer engen Zusammenarbeit zwischen Einzelhandelsvertriebsmitarbeitern, Einzelhandelsbezirksleitern (DMs) und dem KAM-Team zur Erzielung starker Teilleistungen und lokaler Ergebnisse
• Verantwortlich für eine effektive und planmäßige Nutzung des zugewiesenen Verkaufsbudgets
• Definieren und Verfolgen aller relevanten Verkaufs-KPIs (qualitativ und quantitativ), um zukünftige Omnichannel-Initiativen kontinuierlich zu verbessern
• Einrichten von Anreiz-Zielen für jedes Vertriebsgebiet in Übereinstimmung mit nationalen Zielen und Strategien in Zusammenarbeit mit Field Force Excellence
• Verantwortlich für die Planung und Durchführung von Verkaufsbesprechungen/Zyklusbesprechungen

• Stärken der Teammitglieder nutzen und Entwicklungsbereiche für Einzelpersonen identifizieren
• Coaching, Feedback und Beratung bieten, die von taktischer Unterstützung getrennt sind
• Sicherstellen, dass jeder Account Manager (AM) und DM einen aktiven Entwicklungsplan hat
• Ein offenes und agiles Lernumfeld schaffen, um die Kundenerfahrung der Biosimilars Business Unit (BBU) Vertreter zu verbessern
• Vorbereiten und Präsentieren effektiver Leistungsbewertungen
• Enges Verfolgen der Umsetzung von Zielen und Steuern der Leistungen in den Regionen und Gebieten in ganz Deutschland

• Als Teil des deutschen Biosimilar-Führungsteams nationale Strategien mit Schlüsselbereichen und dem Leiter der BBU Deutschland entwickeln
• Eng und effektiv mit Kernfunktionen wie Marketing, Marktzugang und Medizin für gemeinsame Ergebnisse zusammenarbeiten
• Leiten von zugewiesenen vertriebsorientierten oder funktionsübergreifenden Projekten, die darauf abzielen, den Erfolg der Außendienstmitarbeiter weiter zu verbessern
• Beitragen mit Expertenwissen über die Wettbewerbslandschaft, um die zukünftige Richtung zu gestalten

• Sicherstellen der Einhaltung von Biogen-Vorschriften, SOPs, lokalen Gesetzen und dem Verhaltenskodex
• Einrichten abgestimmter Schulungskonzepte und Sicherstellen interner Schulungen

Wer Sie sind

Als leidenschaftlicher Verkaufsleiter verkörpern Sie Charisma und Fachwissen, indem Sie wissenschaftliches Wissen mit überzeugender Finesse kombinieren, um komplexe medizinische Landschaften zu navigieren. Sie strahlen Selbstvertrauen aus und übersetzen komplexe Produktdetails nahtlos in überzeugende Erzählungen, die bei Gesundheitsfachkräften Anklang finden. Ihr Ansatz ist proaktiv und beziehungsorientiert, fördert Vertrauen und Zusammenarbeit, während Sie Teams in Richtung ehrgeiziger Verkaufsziele innerhalb der sich entwickelnden Biosimilar-Branche steuern.

Qualifikationen

• Universitätsabschluss, MBA bevorzugt
• Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen/gesundheitlichen Vertrieb / kommerziellen Bereich
• Mindestens 3-5 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in Führungspositionen auf dem deutschen Markt ist zwingend erforderlich
• Erfahrung mit HCPs im Einzelhandel und Krankenhausumfeld
• Erfahrung mit Krankenhaus-Einkaufsgruppen, Großhändler- und Compounder-Verhandlungen bevorzugt
• Anti-TNF/Biologika und/oder Biosimilars-Erfahrung wünschenswert
• Nachweisliche und nachhaltige Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
• Nachweisliche Erfolgsbilanz internationaler Einflussnahme und Exposition in früheren Rollen bevorzugt
• Fließend in Deutsch, idealerweise Muttersprachler
• Englischkenntnisse erforderlich

Zusätzliche Informationen

Warum Biogen?

Wir sind ein globales Team mit einem Engagement für Exzellenz und einem Pioniergeist. Als mittelständisches Biotechnologieunternehmen bieten wir die Stabilität und Ressourcen eines etablierten Unternehmens und fördern gleichzeitig ein Umfeld, in dem individuelle Beiträge einen erheblichen Einfluss haben. Unser Team umfasst einige der talentiertesten und leidenschaftlichsten Leistungsträger, die unvergleichliche Möglichkeiten zum Lernen, Wachsen und zur Erweiterung ihrer Fähigkeiten haben. Vor allem arbeiten wir zusammen, um lebensverändernde Medikamente bereitzustellen, wobei jede Rolle eine wichtige Rolle in unserer Mission spielt. Tiefes Mitgefühl. Exzellenz erreichen. Leben verändern. Bei Biogen setzen wir uns dafür ein, unsere Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit auszubauen, die die Gemeinschaften widerspiegelt, in denen wir tätig sind, und die Patienten, die wir bedienen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe, Kulturen und Perspektiven uns zu einem stärkeren und innovativeren Unternehmen machen, und wir konzentrieren uns darauf, Teams aufzubauen, in denen sich jeder Mitarbeiter ermächtigt und inspiriert fühlt.