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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Gebietsabsätze und strategische Accountplanung im Außendienst.
- Arbeitgeber: Biogen ist ein innovatives Biotechnologieunternehmen mit globalem Einfluss und einem engagierten Team.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Leben von Patienten mit und arbeite in einem dynamischen, inklusiven Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Pharmabereich, idealerweise mit Biosimilars.
- Andere Informationen: Engagement für Vielfalt und Inklusion ist Teil unserer Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst für das Gebiet Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Meiningen.
Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Biogens zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.
Deine Aufgaben:
- Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Fakten-Wissen.
- Festlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel Ansatzes.
- Anwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des Vertriebsergebnisses.
- Einsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien.
- Erreichen nicht-werblicher Ziele durch die Unterstützung in der Umsetzung einer nicht werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung und Leitung der medizinischen Abteilung.
Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung:
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen Produkten relevant für die Patientenverordnung.
- Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans.
- (Umfassendes) Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Möglichkeiten.
- Aneignung von hervorragendem Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und dem weiteren Umfeld.
Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey:
- Übernahme der Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von Kundenbedürfnissen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen.
- (Umfassendes Verständnis im) Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-Strategie.
Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse:
- Enges Verfolgen des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und entsprechend der gesetzlichen Anforderungen/Einschränkungen).
- Information von HCPs und anderer Interessensgruppen über Zugangs- (z.B. Infusion) und Erstattungsprogramme (je nach Region) zur Sicherstellung eines angemessenen Service.
- Sicherstellung der Produktverfügbarkeit (falls zutreffend), angemessene Zusammenarbeit mit internen Compliance-Experten zur Sicherstellung der Übereinstimmung aller Aktivitäten mit relevanten Gesetzen und Vorschriften.
Beibehaltung der Wissensführerschaft bzgl. Technologietrends und Digital Health:
- Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Krankheitszustand, Produkten (Biogen/Wettbewerb), klin. Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen.
- Proaktive Suche nach externen Weiterbildungsmöglichkeiten, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Berufsverbänden.
Wer du bist:
Als (Sr) Account Manager, Biosimilars bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, über welche Kanäle du mit deinen Kunden effizient kommunizierst und kannst die Dynamik des Marktes positiv für dich und für Biogen nutzen.
Qualifications:
- Pharmareferent (gemäß Abschnitt §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) vorzugsweise im naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder sonstigem relevanten Hintergrund.
- (Minimum 5 Jahre) Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/medizinischer Versorgung (Biosimilars Hintergrund und Erfahrung wünschenswert), belegte und nachhaltige Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden Umfeld.
- Eigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen Gebiet.
- Aufbau effektiver, vertrauens- und respektvoller Beziehungen mit internen/externen Kunden.
- Fähigkeit zur Gestaltung und Durchführung individueller OmniChannel Kundenkontaktpläne.
- Zukunftsweisende und agile Einstellung sowie proaktive, klare, offene, umfassende, zeitgerechte und beständige Kommunikation (sowohl Face-to-Face als auch virtuell) und Einfluss auf Verhaltensmuster im virtuellen Umfeld.
- Deutsch fließend, Englisch flüssig in Wort und Schrift.
(Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) - Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Me[...] Arbeitgeber: Biogen
Kontaktperson:
Biogen HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) - Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Me[...]
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die bereits bei Biogen oder in ähnlichen Positionen arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Biosimilars und Immunologie. Zeige in Gesprächen, dass du über die neuesten Entwicklungen Bescheid weißt und wie diese das Geschäft beeinflussen können. Das wird dir helfen, dich als kompetenter Kandidat zu positionieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Vertriebsstrategie vor. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele erreicht hast und welche Methoden du dabei eingesetzt hast. Dies zeigt deine Erfahrung und deinen strategischen Denkansatz.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Produkte von Biogen. Informiere dich über deren Portfolio und die spezifischen Vorteile der Biosimilars. Wenn du in der Lage bist, diese Informationen überzeugend zu kommunizieren, hinterlässt das einen positiven Eindruck.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) - Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Me[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen und Qualifikationen. Stelle sicher, dass du alle geforderten Fähigkeiten und Erfahrungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifische Position des (Sr) Account Managers für Biosimilars zugeschnitten ist. Betone deine Vertriebserfahrung und wie du diese in einem komplexen Markt erfolgreich eingesetzt hast.
Hebe relevante Erfolge hervor: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Verkauf von Arzneimitteln oder medizinischen Versorgungen belegen. Zeige, wie du Vertriebsziele erreicht oder übertroffen hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Fähigkeit zur klaren und effektiven Kommunikation, sowohl persönlich als auch virtuell. Dies ist besonders wichtig für die Rolle, da der Umgang mit HCPs und Stakeholdern entscheidend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Biogen vorbereitest
✨Verstehe die Branche und Produkte
Informiere dich gründlich über Biosimilars und die spezifischen Produkte von Biogen. Zeige im Interview, dass du die Marktbedingungen und die Bedürfnisse der Kunden verstehst, um deine Argumente zu untermauern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine digitale Kompetenz
Da der Job einen OmniChannel-Ansatz erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit digitalen Tools und Technologien zu sprechen. Erkläre, wie du diese Ressourcen genutzt hast, um Kundenbeziehungen zu stärken und Verkaufszahlen zu steigern.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Biogen, indem du Fragen stellst. Informiere dich über deren Engagement für Vielfalt und Inklusion und wie dies in den Arbeitsalltag integriert wird.
