BU Lead Skeletal Conditions, Germany

Berichtend an den Country Manager Deutschland, leitet der Business Unit Lead das Geschäft von BioMarin für Skeletale Erkrankungen in Deutschland. Die Rolle führt und entwickelt ein Marketing- und Verkaufsteam, um die Umsatzziele zu erreichen und die Betriebskosten für die Franchise der Skeletalen Erkrankungen zu verwalten.

Der Business Unit Lead arbeitet in drei Organisationen: Er leitet das lokale deutsche Team für Skeletale Erkrankungen, arbeitet mit der Global Skeletal Conditions Business Unit (mit Sitz in den USA) an der Markenstrategie, dem Lebenszyklus und der Indikationsausweitung zusammen und stimmt sich mit der regionalen EUCAN-Organisation für Skeletale Erkrankungen über subregionale Markenpläne, Marktzugang und den Austausch bewährter Praktiken ab. Erfolg erfordert strategische Agilität, Geschäftssinn, Führungskompetenz und die Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zusammenzuarbeiten.

Die Patientenorientierung steht im Mittelpunkt der Mission von BioMarin. Der ideale Kandidat wird gleichermaßen von den Bedürfnissen der Gemeinschaft der Achondroplasie und der breiteren Gemeinschaft der skeletalen Erkrankungen inspiriert und ist bestrebt, den Zugang der Patienten zur Therapie zu erweitern.

• Definieren und Ausführen der kommerziellen Strategie für die Franchise der Skeletalen Erkrankungen in Deutschland, Übersetzung der globalen und EUCAN-Markenstrategie in einen lokalisierten Plan, der Umsatz- und Patientenaccess-Ziele erreicht.
• Leiten, coachen und entwickeln des deutschen Teams für Skeletale Erkrankungen; Fähigkeiten aufbauen, ehrgeizige, aber erreichbare Ziele setzen und die Leistung verwalten.
• Verantwortung für das Budget der deutschen Skeletalen Erkrankungen; Verkaufspläne entwickeln, die mit den Umsatzzielen und verfügbaren Ressourcen übereinstimmen, und Ausgaben mit klarer Richtung verwalten.
• Partnerschaft mit der Global Skeletal Conditions BU bei der Markenplanung, Indikationsausweitung (z.B. Hypochondroplasie), Wettbewerbspositionierung und Lebenszyklusprioritäten; die Perspektive des deutschen Marktes in globale Foren einbringen.
• Abstimmung mit der regionalen EUCAN-Führung für Skeletale Erkrankungen über subregionale Markenpläne, Marktzugangsstrategie und länderübergreifenden Wissensaustausch.
• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marktzugang, Medizinischen Angelegenheiten (MSLs), Marketing, Patientenvertretung und kommerziellen Operationen, um eine koordinierte Ausführung sicherzustellen.
• Zeit im Feld mit Kunden und KOLs verbringen, Einblicke sammeln und als „Stimme des Kunden“ in die Marken- und Regionalteams zurückmelden.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Meinungsführern, Behandlungszentren und der Patientencommunity.
• Sicherstellen, dass alle Aktivitäten in vollem Umfang mit den Richtlinien von BioMarin, lokalen Vorschriften und Branchenstandards durchgeführt werden, und die höchsten Standards für Ethik und Integrität vorleben.

• Signifikante kommerzielle Erfahrung in der Pharma-/Biotech-Branche (5+ Jahre), einschließlich Vertriebsmanagement im Außendienst und Führung von Teams.
• Nachweisliche Erfolge in seltenen Krankheiten, Spezial- oder innovativen Arzneimitteln; Erfahrung in skeletalen Erkrankungen, Pädiatrie, Endokrinologie oder verwandten therapeutischen Bereichen ist von großem Vorteil.
• Nachgewiesene Führungskompetenz und Managementexpertise; Einstellung, Aufbau, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams.
• Starker Geschäftssinn und Budgetverantwortung; ergebnisorientiert mit einem Sinn für Dringlichkeit und dem Urteil, Anpassungen vorzunehmen, wenn Ziele nicht erreicht werden.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixumgebung zu arbeiten, Einfluss zu nehmen und Kooperation ohne direkte Autorität zu gewinnen.
• Komfortabel in einer unternehmerischen, schlanken kommerziellen Umgebung, mit Verständnis für die Einschränkungen einer fokussierten Organisation für seltene Krankheiten.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; in der Lage, Glaubwürdigkeit bei KOLs, Kostenträgern und internen Stakeholdern aufzubauen.
• Tiefe Verpflichtung zur Einhaltung von Vorschriften und zur Patientenvertretung im Namen der Gemeinschaft der skeletalen Erkrankungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Bereitschaft zu reisen.

Hinweis: Diese Beschreibung ist nicht als vollständig oder als Einschränkung der Aufgaben der Position gedacht. Sie soll die allgemeine Natur des Jobs beschreiben, der möglicherweise andere Aufgaben umfasst, die angenommen oder zugewiesen werden.

Gleichstellungschancen Arbeitgeber. Ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.