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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie und motiviere ein Team von 165 Mitarbeitern.
- Arbeitgeber: Bionorica ist der deutsche Marktführer für pflanzliche Arzneimittel mit über 90 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein engagiertes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Produkte und entwickle deine Karriere in einem wachsenden Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Führungserfahrung, analytisches Denken und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Werde Teil der Bionorica-Familie und bring deine Ideen ein!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Bionorica ist, mit ca. 2.200 Mitarbeitern weltweit, der deutsche Marktführer für apothekenpflichtige pflanzliche Arzneimittel. Seit über 90 Jahren entschlüsseln wir die Geheimnisse der Natur, indem wir die Erkenntnisse der traditionellen Arzneipflanzen-Therapie mit den zukunftsweisenden Ergebnissen der naturwissenschaftlichen Forschung vereinen. „Phytoneering“ heißt die Formel unseres Erfolges, mit der wir seit Jahren auf Wachstumskurs sind. So erschließen wir mit innovativen, hochwirksamen pflanzlichen Arzneimitteln neue Märkte.
Das sind Ihre Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und -umsetzung in Deutschland (Arzt- und Apothekenaußendienst sowie Vertriebsinnendienst; gesamt ca. 165 Mitarbeiter)
- Führung, Coaching und Motivation des Regionalleiterteams sowie der gesamten Vertriebsorganisation inkl. Vertriebsinnendienst zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele
- Enge Zusammenarbeit mit HR, Training, Marketing, Medical Marketing, Global Sales und weiteren Abteilungen
- Analyse der Ergebnisse u.a. in Bezug auf Umsatz, Marktanteil und Mitbewerbersituation, Regionalplanung sowie Soll/Ist-Vergleich und Ableitung von Maßnahmen zur Ergebnisoptimierung
- Strategische und operative Steuerung sowie Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsabläufe und Prozesse z.B. Vernetzung der unterstellten Innendienst-Teams mit dem Außendienst
- Fachliche und strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit Ausrichtung an aktuelle und künftige Marktanforderungen inkl. Planung und Durchführung von Tagungen und Trainings
- Steuerung des Abteilungs-Planungsprozesses, der Personalplanung sowie regelmäßiges Monitoring des Budgets
- Budgetplanung und -kontrolle sowie regelmäßiges Reporting an die Bereichsleitung
- Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsinstrumente, Reportings, Prozesse und Vergütungssysteme des Außendienstes
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Geschäftspartnern
- Mitglied des deutschen Leadershipteams
Eine der folgenden Voraussetzungen muss erfüllt sein:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbare Qualifikation
- Fundierte Erfahrungen und praxiserprobtes Know-how im Bereich Coaching, Teambuilding sowie Change Management; Projektmanagement-Skills wünschenswert
- Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie hohe emotionale Intelligenz
- Analytisches Denken und eine strategische Herangehensweise
- Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition in der Pharma- oder Gesundheitsbranche; idealerweise Erfahrung in der Führung von Arzt- und Apothekenvertriebsteams
- Hohe Eigenmotivation und Durchsetzungsvermögen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten Ihnen:
- Eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen und wachsenden Unternehmen
- Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen
- Ein motiviertes und engagiertes Team
- Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
- Weiterbildungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven
Möchten Sie Teil unserer Bionorica-Familie werden? Dann nutzen Sie Ihre Chance. Bewerben Sie sich bitte über unser Online-Bewerbungsformular. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
Ansprechpartner/in
Bionorica SE • Human ResourcesTheresa Frank #J-18808-Ljbffr
Vertriebsleitung Deutschland (m/w/d) Arbeitgeber: Bionorica SE
Kontaktperson:
Bionorica SE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsleitung Deutschland (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Pharma- und Gesundheitsbranche zu knüpfen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Bionorica tätig sind, und tausche dich mit ihnen über ihre Erfahrungen aus.
✨Führe Informationsgespräche
Versuche, Gespräche mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Bionorica zu führen. Diese können dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Vertriebsleitung geben.
✨Bleibe über Branchentrends informiert
Informiere dich über aktuelle Entwicklungen in der Pharmaindustrie und speziell im Bereich pflanzlicher Arzneimittel. Zeige in Gesprächen, dass du die Trends verstehst und wie sie sich auf die Vertriebsstrategie auswirken könnten.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da die Position eine starke strategische Komponente hat, solltest du dir Gedanken über mögliche Vertriebsstrategien machen. Überlege dir konkrete Ansätze, wie du die Vertriebsorganisation bei Bionorica weiterentwickeln würdest.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsleitung Deutschland (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Bionorica und deren Produkte. Verstehe die Unternehmensphilosophie und die aktuellen Entwicklungen im Bereich pflanzliche Arzneimittel, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anschreiben gestalten: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position der Vertriebsleitung unterstreicht. Betone deine Erfahrungen im Coaching und Teambuilding sowie deine Erfolge in der Vertriebsführung.
Lebenslauf anpassen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf alle relevanten Erfahrungen und Qualifikationen hervorhebt, die für die Vertriebsleitung wichtig sind. Achte darauf, Führungserfahrungen und Erfolge im Vertrieb klar darzustellen.
Dokumente überprüfen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass deine Deutsch- und Englischkenntnisse klar und präzise dargestellt sind, da dies für die Position entscheidend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bionorica SE vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensphilosophie
Informiere dich über Bionorica und deren Ansatz der 'Phytoneering'. Zeige im Interview, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und wie du diese in deiner Rolle als Vertriebsleiter umsetzen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Teams geführt, Verkaufsziele übertroffen oder strategische Entscheidungen getroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu untermauern.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position eine starke Führungsrolle erfordert, sei bereit, über deinen Führungsstil zu sprechen. Erkläre, wie du dein Team motivierst und coachst, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
✨Analytisches Denken demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit der Analyse von Verkaufszahlen und Marktanteilen zu sprechen. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen triffst und welche Maßnahmen du zur Ergebnisoptimierung ergriffen hast.
