Key Account Manager Onkologie - Lunge (West Region)

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke in der Gesundheitsinnovation ermöglicht es uns, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind.

Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir einzigartig positioniert, um im gesamten Spektrum der Gesundheitslösungen zu innovieren und die Durchbrüche von morgen zu liefern, die die Gesundheit der Menschheit tiefgreifend beeinflussen.

Jobbeschreibung:

• Steuert den Umsatz und die Geschäftsergebnisse im zugewiesenen Account-Gebiet durch fehlerfreie Umsetzung des Markenplans auf Account-Ebene.
• Pflegt und baut Partnerschaften in therapeutischen Bereichen verwandten Kundengruppen auf.
• Flexibilität, die Ressourcen zwischen Aktivitäten mit den Key Accounts und der Sensibilisierungsarbeit in den Accounts zu verschieben, um Überweisungen zu fördern.
• Verteilt die Arbeit nach Ermessen der TA-Leitung.
• Handelt als Produktspezialist an der Kundenoberfläche und führt einen ständigen Dialog, um Wert für Patienten, Kunden und Janssen zu schaffen.
• Analysiert Verkaufsdaten und Kundeninsights, um Account-Pläne in Übereinstimmung mit der Geschäftsstrategie des Landes und dem Markenplan zu entwickeln.
• Plant Verkaufsaktivitäten gemäß Segmentierungs- und Zielkriterien unter Verwendung verfügbarer Verkaufsdaten und CRM.
• Nutzen von funktionsübergreifenden Teams und Koordination von Account-Aktivitäten, um Exzellenz in der Kundeninteraktion zu erreichen und innovative Lösungen für Stakeholder zu finden.
• Teilt Best Practices und Wissen mit anderen Janssen Key Account Managern innerhalb derselben und anderer therapeutischer Bereiche.
• Umarmt kontinuierliches Lernen zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und medizinischen Kenntnisse.
• Führt Geschäftstätigkeiten in Übereinstimmung mit ethischen und rechtlichen Anforderungen durch.
• Verbessert die Nutzung von Multi-Channel-Kommunikation mit allen verfügbaren Kanälen.

Wichtige Kompetenzen:

• Starke Account-Management-, Geschäftssinn- und Networking-Fähigkeiten.
• Teamplayer mit guten zwischenmenschlichen Fähigkeiten und der Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern zu interagieren.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen effektiv zu koordinieren.
• Fähigkeit, Anleitung zu geben und Feedback zu geben, um die Leistung von Einzelpersonen und/oder Gruppen zu maximieren.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten mit Einzelpersonen sowie Gruppen, um komplexe Themen zu präsentieren.
• Fähigkeit, digitale Kommunikationskanäle zu nutzen.
• Extern fokussiert, ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, ergebnisorientiert.
• Fähigkeit, eine Atmosphäre des Vertrauens und des gegenseitigen Respekts sowohl intern als auch extern zu schaffen.
• Das große Ganze sehen, während man auch sehr analytisch ist und ein Auge für Details hat, wenn nötig.
• Fähigkeit, kreativ zu denken und kreative Lösungen vorzuschlagen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.

Compliance-Anforderungen:

• Stellt sicher, dass alle Aktivitäten mit dem J&J Credo, den geltenden J&J-Verfahren und -Richtlinien in Einklang stehen.
• Stellt sicher, dass die Sicherheitsberichterstattung (rechtzeitige AE/PQC-Berichterstattung) gemäß den Unternehmensrichtlinien und SOPs erfüllt und angemessen verwaltet wird.
• Stellt sicher, dass HCC- und rechtliche Anforderungen vollständig verstanden, angemessen verwaltet und eingehalten werden.
• Hält sich an die festgelegten SOPs und die obligatorische Schulung für die Rolle.
• Berichtet über unerwünschte Ereignisse und Qualitätsbeschwerden zeitnah gemäß den aktuellen Richtlinien/SOPs.
• Handelt in Übereinstimmung mit den HCC-Anforderungen von Johnson & Johnson in Interaktionen mit Gesundheitsfachkräften und Regierungsbeamten.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Geschäftsverhalten, klinische Erfahrung, Coaching, Wettbewerbslandschaftsanalyse, funktionsübergreifende Zusammenarbeit, kulturelle Kompetenz, Kundenorientierung, Datenkompetenz, Entwicklung von Partnerschaften, Hämatologie, Marktkenntnis, Onkologie, Pharmaindustrie, pharmazeutischer Vertrieb, Problemlösung, Produktwissen, Vertrieb, Vertriebsunterstützung, Analyse von Vertriebstrends, strategische Vertriebsplanung.

Geplantes Grundgehalt: €62.200,00 - €99.935,00

Leistungen: Neben dem Grundgehalt bieten wir folgende Leistungen an: einen jährlichen Bonus mit festem Ziel (% des Gehalts), abhängig von Gehaltsstufe/Standort, wobei der tatsächliche Betrag auf der Leistung der Mitarbeiter und des Unternehmens im vorhergehenden Kalenderjahr basiert, oder Verkaufsprovisionen. Darüber hinaus bieten wir Urlaubstage, Elternzeit von mindestens 12 Wochen, Trauerurlaub, Pflegeurlaub, Freiwilligenurlaub, Erstattungen für das Wohlbefinden sowie Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit an. Wir bieten auch Auszeichnungen für Dienstjubiläen und Anerkennung an, und vorbehaltlich der Bedingungen ihrer jeweiligen Pläne können Mitarbeiter - und in einigen Standorten berechtigte Angehörige - an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen.