Channel Sales Manager EMEA (Medical Devices)

Standort: Deutschland (Hybrid - größtenteils remote)

Schließen Sie sich einem etablierten Hersteller von medizinischen Geräten an, der für die Bereitstellung innovativer Lösungen bekannt ist, die minimalinvasive Verfahren mit einem Fokus auf starre Endoskope unterstützen. Das Unternehmen expandiert international durch ein Netzwerk von Vertriebspartnern und befindet sich in einer spannenden Wachstums- und Investitionsphase.

Um unser kommerzielles Wachstum zu beschleunigen, suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi, der unser Vertriebsnetz stärkt, neue Marktchancen identifiziert und zur strategischen Entwicklung unseres Produktportfolios beiträgt. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, Teil eines dynamischen, unternehmerischen Unternehmens mit ehrgeizigen Wachstumsplänen zu werden.

• Kommerzielle Strategie vorantreiben: Analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und aufkommende Chancen, um zukünftige kommerzielle Initiativen, Produktpositionierungen und Marktzugangsstrategien zu gestalten.
• Portfolio- und Marktanalyse: Bewerten Sie das bestehende Produktportfolio, identifizieren Sie Lücken und Wachstumsbereiche, vergleichen Sie mit Wettbewerbern und geben Sie strategische Empfehlungen zur Unterstützung der Produkt- und Geschäftsentwicklung.
• Vertriebspartnerschaften entwickeln: Erweitern und stärken Sie das europäische Vertriebsnetz des Unternehmens, indem Sie leistungsstarke Vertriebs- und Kanalpartner identifizieren, rekrutieren, einarbeiten und verwalten.
• Verkaufseffektivität verbessern: Arbeiten Sie eng mit der Führung zusammen, um skalierbare Verkaufsprozesse, Leistungskennzahlen und kommerzielle Best Practices zu etablieren, die nachhaltiges Wachstum in wichtigen Märkten unterstützen.
• Markterweiterung und Segmentierung: Identifizieren Sie Chancen in bestehenden und neuen Märkten, bewerten Sie das kommerzielle Potenzial und entwickeln Sie gezielte Markteinführungspläne zur Beschleunigung des Umsatzwachstums.
• Stimme des Kunden: Sammeln und übersetzen Sie Kunden-, Vertriebs- und Marktfeedback in umsetzbare Erkenntnisse, um sicherzustellen, dass kommerzielle und Benutzeranforderungen in zukünftige Produktentwicklungen und Portfolioentscheidungen einfließen.
• Leistungsmanagement der Vertriebspartner: Unterstützen und fordern Sie Vertriebspartner durch regelmäßige Geschäftsüberprüfungen, Verkaufsplanung, Produktschulungen und gemeinsame Marktentwicklungsaktivitäten heraus, um die Marktdurchdringung und Umsatzleistung zu maximieren.

Ihr Profil:

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von medizinischen Geräten mit nachweislichen Erfolgen in B2B-Kommerzialisierungsumgebungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Kanalpartnern oder indirekten Vertriebsnetzen in internationalen Märkten.
• Kenntnisse über starre Endoskopie oder verwandte chirurgische/medizinische Technologien sind sehr wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.
• Starkes Verständnis von Marktanalysen, Kundenbedarfsbewertungen und der Entwicklung kommerzieller Strategien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebspartnerschaften zu identifizieren, zu rekrutieren und zu verwalten, um das Marktwachstum voranzutreiben.
• Strategisches Denken mit ausgezeichneten analytischen, planerischen und problemlösenden Fähigkeiten.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl interne als auch externe Partner zu beeinflussen.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen wären von Vorteil.
• Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (ca. 20-30%).

Was wir Ihnen bieten:

• Eine hochwirksame Rolle mit der Möglichkeit, die kommerzielle Strategie zu gestalten, die Marktpräsenz zu stärken und die zukünftige Ausrichtung unseres Produktportfolios zu beeinflussen.
• Die Chance, einem wachsenden und ehrgeizigen Unternehmen für medizinische Geräte mit einer unternehmerischen Kultur und kurzen Entscheidungswegen beizutreten.
• Enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung, der Produktentwicklung und den kommerziellen Teams, die signifikante Sichtbarkeit und Einfluss innerhalb der Organisation bietet.
• Ein unterstützendes und kollaboratives Arbeitsumfeld, das Initiative, Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt.
• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich mobiler und remote Arbeitsoptionen.
• Laufende berufliche Entwicklung, Schulungen und Karrierewachstumschancen.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket mit der Möglichkeit, einen greifbaren Einfluss auf den fortwährenden Erfolg des Unternehmens zu haben.