Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung in deinem Gebiet.
- Unternehmen: Bitsight, ein führendes Unternehmen im Bereich Cyber-Risikomanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmöglichkeiten und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50715 - 61985 € pro Jahr.
Bitsight ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cyber-Risikomanagement, das transformiert, wie Unternehmen ihre Exposition, Leistung und Risiken für sich selbst und ihre Drittanbieter verwalten. Unternehmen verlassen sich auf Bitsight, um ihre Investitionen in Cybersicherheit zu priorisieren, größeres Vertrauen innerhalb ihres Ökosystems aufzubauen und ihre Chancen auf finanzielle Verluste zu reduzieren.
Diese Position berichtet an den VP des Account Managements EMEA. Der Account Manager ist verantwortlich für die Kundenbindung und -erweiterung innerhalb seines zugewiesenen Bitsight-Gebiets. Diese Person wird sich darauf konzentrieren, den Umsatz zu steigern, komplexe Kundenherausforderungen zu lösen und vertrauensvolle Beziehungen zu Vordenkern und Führungskräften im zugewiesenen Gebiet aufzubauen. Der Erfolg in dieser Rolle wird anhand der Erreichung von Zielen zur Kundenbindung und -erweiterung gemessen.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans zur Maximierung der Kundenbindung, Vertragsupgrades und Verkäufe von Bitsight-Produkten und -Dienstleistungen
- Artikulation des geschäftlichen und technischen Wertes der Produktangebote von Bitsight
- Als strategischer Berater für Kunden fungieren, mit dem Ziel, den Einfluss von Bitsight zu erweitern
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und anderen wichtigen Stakeholdern innerhalb der zugewiesenen Konten
- Genaues Forecasting von Deals auf monatlicher und vierteljährlicher Basis für die Führungsebene
- Identifizierung und Artikulation der strategischen, organisatorischen und finanziellen Ziele der zugewiesenen Kunden
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsaktionen für spezifische zugewiesene Kunden
- Cross-funktionale Zusammenarbeit innerhalb von Bitsight zur Definition und Umsetzung von Aktionsplänen, die die Nutzung von Bitsight-Produkten und -Dienstleistungen verbessern oder optimieren
- Pflege genauer Kontaktdaten innerhalb des CRM für alle zugewiesenen Konten
Jobanforderungen:
- 2 bis 4 Jahre erfolgreiche, progressive Erfahrung als Account Manager oder in einer ähnlichen kundenorientierten Rolle
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, vorzugsweise in einem wirtschaftlichen Fachbereich
- SaaS-Erfahrung erforderlich
- Erfahrung im Bereich Cybersicherheit und Cyber-Risikomanagement sehr geschätzt
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse erforderlich
- Vorherige Erfahrung in der Betreuung von Kunden in der DACH-Region erforderlich
- Vorherige Erfahrung in den Benelux- und Nordics-Märkten ist von Vorteil
- Starke Fähigkeiten im Bereich Gebiets- und Vertragsmanagement
- Exzellente Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
- Starke beratende und lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten
- Nachweisliche Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Hohe Energie, Integrität, Selbstmotivation, positive Einstellung, Selbstbewusstsein und proaktive Arbeitsweise
- Nachweisliche Erfolge in einem kundenorientierten Umfeld
Zusätzliche Informationen für Bewerber aus der Europäischen Union: Bitsight verpflichtet sich zur vollständigen Gehaltstransparenz gemäß der EU-Richtlinie zur Gehaltstransparenz. Die unten aufgeführten Vergütungselemente stellen eine gute Schätzung dar, die zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung wirksam ist und in Zukunft geändert werden kann. Das Gesamtvergütungspaket für diese Position umfasst: 76.000,00 - 100.000,00 EUR jährlich. Angeboten wird ein Aktienzuschuss und die Möglichkeit, an einem Anreizvergütungsprogramm (Bonus oder Provision) teilzunehmen.
Bitsight ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Dies bedeutet, dass wir Diskriminierung jeglicher Art nicht tolerieren und uns verpflichten, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlechtsidentität, Rasse, Nationalität, Religion, sexueller Orientierung, Status als geschützter Veteran oder Status als Person mit Behinderung zu bieten.
Wenn Sie Fragen zu angemessenen Vorkehrungen haben oder Unterstützung bei der Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an recruiting@bitsight.com. Diese Kontaktinformationen sind nur für Anfragen zu Vorkehrungen gedacht und können nicht verwendet werden, um den Status von Bewerbungen zu erfragen.
Account Manager Arbeitgeber: Bit Sight
Bit Sight bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in der Cyber-Risikomanagement-Branche weiterzuentwickeln. Das Unternehmen fördert eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit, was zu einer hohen Mitarbeiterzufriedenheit führt. Mit über 3500 Kunden und einem internationalen Team bietet Bit Sight zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bit Sight treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bit Sight empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bit Sight dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bit Sight bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bit Sight bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bit Sight erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bit Sight vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
