B2B Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) ansehen

Die cmt Computer- und Management Trainings GmbH in München steht seit 1998 für praxisnahe IT- und Management-Schulungen im B2B- und B2G-Umfeld. Mit mehr als 950 Seminarthemen, kleinen Gruppen, erfahrenen Dozenten und einem breiten Angebot von Microsoft Office Schulungen über IT-Trainings bis zu Management-Weiterbildungen unterstützt cmt Unternehmen, Behörden und Fachabteilungen bei der gezielten Qualifizierung ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.

Deine Aufgaben

• Im Vertrieb bei cmt arbeitest Du an der Schnittstelle zwischen Kundenbedarf, Trainingsangebot und konkreter Umsetzung.
• Proaktive Akquise neuer Kunden im Bereich IT-Training, Management-Weiterbildung und geförderte Qualifizierung.
• Identifikation von Verkaufschancen bei Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen und bestehenden Geschäftskunden.
• Beratung zu passenden Schulungsformaten, Seminarthemen, individuellen Firmenschulungen und Lernpfaden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch verbindliche Kommunikation und fachlich saubere Bedarfsanalyse.
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Angebotsnachverfolgung und Präsentation geeigneter Trainingslösungen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Seminarorganisation und Produktmanagement, um Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen.
• Unterstützung bei Projekten wie Wanderndes KI-Studio, Filmstudio oder geförderte Weiterbildung.
• Pflege relevanter Vertriebsdaten, strukturierte Dokumentation von Kundenkontakten und konsequente Verfolgung von Vertriebszielen.

Was Du mitbringen solltest

• Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich IT-Trainings, Weiterbildung, Software, Beratung oder B2B-Dienstleistungen.
• Sehr gutes Verständnis für beratungsintensive Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarf präzise zu erfassen.
• Interesse an IT-Themen, Digitalisierung, beruflicher Weiterbildung und aktuellen Qualifizierungstrends.
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen, starke Verhandlungsfähigkeit und ein gutes Gespür für Entscheiderstrukturen.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Abschlussorientierung und gleichzeitig ausgeprägter Teamfähigkeit.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen und Reisen innerhalb Deutschlands.

Passende Ausbildung und Erfahrung

• Ausbildung oder Studium im kaufmännischen Bereich, Vertrieb, IT-System-Management oder vergleichbare Qualifikation.
• Kaufmann oder Kauffrau für IT-System-Management.
• Handelsfachwirt oder Handelsfachwirtin.
• Betriebswirtschaftliches Studium, Handelsbetriebswirtschaft oder vergleichbare Weiterbildung.
• Quereinstieg mit belastbarer Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld möglich.

Persönliche Stärken

• Beratungsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt.
• Verbindliche Kommunikation per Telefon, E-Mail und im persönlichen Gespräch.
• Analytisches Denken bei der Ermittlung von Schulungsbedarf.
• Ausdauer in der Akquise und Sorgfalt in der Angebotsnachverfolgung.
• Interesse an IT, Lernen, Qualifizierung und Unternehmensentwicklung.
• Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und professionelles Auftreten.

Was Dich bei cmt erwartet

• Ein etabliertes Unternehmen mit langjähriger Erfahrung im Markt für IT- und Management-Weiterbildung.
• Ein breites Schulungsportfolio mit starken Themenfeldern wie Microsoft, Linux, AWS, IT-Security, Projektmanagement, Office und Soft Skills.
• Direkter Kontakt zu B2B- und B2G-Kunden mit konkretem Qualifizierungsbedarf.
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachdozenten, Seminarorganisation, Marketing und Geschäftsführung.
• Praxisnahes Arbeiten in einem Umfeld, in dem Weiterbildung nicht nur verkauft, sondern verstanden wird.
• Arbeitsplatz in München mit Anbindung an ein deutschlandweites Schulungsnetzwerk.