Field Sales Engineer - DACH

At Bitdefender, wir suchen einen neuen Sales Engineer für das DACH-Team (Deutschland, Österreich und Schweiz) als Teil des EMEA Sales Engineering Teams. Das Sales Engineering Team ist unser technisches Team, das eng mit den Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeitet, um Chancen zu gewinnen. Das Team unterstützt bei der Produkteinführung und -demonstration, Proof of Concepts, Fehlersuche, Partner Enablement (Technische Schulung) und anderen Aufgaben, die erforderlich sind, um den Wert unserer Produkte und Lösungen für Partner und Kunden zu zeigen und die Chancen voranzutreiben. Die Präsentationen und Diskussionen werden sowohl persönlich als auch remote durchgeführt.

Als Sales Engineer und Mitglied der BSG Customer Operations Abteilung sind Sie verantwortlich für die Bereitstellung einer hochwertigen Erfahrung für Bitdefender-Interessenten, Partner und Kunden. Sie müssen die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden verstehen, um diese durch die Positionierung der Bitdefender Produkte und Lösungen anzusprechen. Sie werden die Schulungen für Bitdefender-Partner in den zugewiesenen Ländern im Rahmen des Bitdefender Partner Technical Enablement Programms leiten.

Standort: Deutschland - Remote- und Vor-Ort-Arbeit (Büro Schwerte)

Verantwortlichkeiten:

• Lieferung von Produktdemos, Produkt-Proof of Concepts und technische Unterstützung während des Verkaufsprozesses;
• Gemeinsam mit dem Vertriebsteam den Funnel aufbauen, die Chancen qualifizieren und zum Abschluss der Verkäufe beitragen sowie die Verkaufsquote für das Gebiet/die Region erreichen;
• Kundenorientiert sein, indem marktführende Lösungen und Unterstützung zur Lösung von Kundenproblemen bereitgestellt werden;
• Teilnahme an wichtigen branchenspezifischen Messen;
• Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Geschäftsleiter und den Vertriebsteams;
• Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Ziele, die von der Geschäftsführung festgelegt wurden;
• Effektive Reaktion auf RFPs;
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Bitdefender-Kunden;
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Bitdefender-Partnern;
• Engagement in und Erstellung interner Projekte, die den Kunden zugutekommen;
• Kommunikation und Lieferung von Produktbotschaften auf allen Ebenen, von einem SE-Level-Tiefgang bis hin zu einem C-Level-Elevator-Pitch;
• Schulung und Motivation der technischen Kanalgemeinschaft (die Partner), indem der Weg zu Zertifizierungen und regelmäßigen Meetings verfolgt wird, und als zentraler Ansprechpartner und Lehrer für die Bitdefender-Partner im Rahmen der technischen Enablement-Prozesse fungiert.

Anforderungen:

• Erfahrung in der Architektur, dem Design oder dem Management von Sicherheitslösungen mit praktischer Expertise in Endpoint Protection, Endpoint Detection and Response, Threat Intelligence und Sicherheitsmanagement;
• Leidenschaft für Computer Networking, Cloud Computing/Virtualisierungstechnologien;
• Starkes Wissen über virtuelle Infrastrukturen (VMware, Citrix, Microsoft, Nutanix);
• Gutes Wissen über Container-Technologien (Docker, Kubernetes);
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Bereich Informationssicherheit Pre-Sales / Sales Engineering;
• Fähigkeit, Produktspezifikationen zu verstehen und anzupassen;
• Hintergrund in der Installation, Konfiguration und Fehlersuche von Windows- und Linux-Umgebungen;
• Kenntnisse in der Linux/Unix-Serveradministration (Installation, Wartung, Upgrade, Backup, NFS usw.);
• Ergebnisorientiert und gute diagnostische Fähigkeiten;
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Sprachen sind von Vorteil), schnelle Auffassungsgabe, dynamisch, energiegeladen und kundenorientiert;
• Fähigkeit, im Team kreativ Probleme zu lösen;
• Effizientes Zeitmanagement und Teamfähigkeit;
• Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets.

Sicherheitszertifikate wie CISSP, CISA, CCSK, VCP, VCAP-DCA, CCA oder andere sicherheitsbezogene Qualifikationen werden als vorteilhaft angesehen. SANS-GIAC-Zertifikate (wie GCFA, GPEN, GWAPT usw.) werden als wünschenswerter Pluspunkt betrachtet und priorisieren Ihre Bewerbung.