Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung im öffentlichen Sektor und baue strategische Beziehungen auf.
- Unternehmen: Bitdefender, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit im öffentlichen Sektor und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 8-12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen, idealerweise im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Digital Transformation executives
Bitdefender is a cybersecurity leader delivering best-in-class threat prevention, detection, and response solutions worldwide.
Guardian over millions of consumer, enterprise, and government environments, Bitdefender is one of the industry’s most trusted experts for eliminating threats, protecting privacy, digital identity and data, and enabling cyber resilience.
With deep investments in research and development, Bitdefender Labs discovers hundreds of new threats each minute and validates billions of threat queries daily.
The company has pioneered breakthrough innovations in antimalware, Io T security, behavioral analytics, and artificial intelligence and its technology is licensed by more than 180 of the world’s most recognized technology brands.
Founded in 2001, Bitdefender has customers in 170+ countries with offices around the world.
For more information, visit https://www. bitdefender. com
Bitdefender is expanding its Government & Defense business across Europe.
We are seeking a Regional Sales Manager to lead business development, strategic account management, and revenue growth within Germany's public sector.
The successful candidate will drive sales across federal ministries, state governments, defense organizations, intelligence agencies, law enforcement, and critical infrastructure operators.
Working closely with Government Affairs, channel partners, and the regional enterprise sales organization, you will build long-term strategic relationships while executing complex cybersecurity opportunities.
Key Responsibilities
- Business Development
- Own Revenue Growth Across
- Federal Government
- State Governments (Länder)
- Municipal administrations
- Defense
- Law Enforcement
- Intelligence Community
- Critical Infrastructure
- Healthcare
- Public Utilities
Develop strategic account plans for Germany's largest public-sector organizations.
- Sales Leadership
- Build and manage a qualified government sales pipeline.
- Lead complex cybersecurity sales opportunities from qualification through contract award.
- Coordinate cross-functional bid teams.
- Develop executive relationships with customer leadership.
- Drive forecast accuracy and pipeline health.
- Achieve quarterly and annual sales targets.
- Strategic Account Management
- Develop Executive Relationships With
- CIOs
- CISOs
- Procurement leaders
- Digital Transformation executives
- Security Operations leadership
- Government decision-makers
Become the trusted cybersecurity advisor to key accounts.
- Partner Development
- Develop Joint Business Plans With
- Systems Integrators
- Government resellers
- Defense contractors
- Managed Security Service Providers
- Cloud partners
- Work Closely With Strategic Partners Including
- Deutsche Telekom
- SAP
- Rheinmetall
- Hensoldt
- Airbus Defence
- Rohde & Schwarz
- Accenture
- Capgemini
- Bid & Procurement Management
- Lead Participation In
- Public tenders
- Framework agreements
- Competitive procurements
- National cybersecurity programs
- Coordinate Internal Resources Including
- Sales Engineering
- Legal
- Product Management
- MDR
- Professional Services
- Collaboration
- Partner Closely With
- Government Affairs
- Marketing
- Product Management
- Threat Intelligence
- Channel
- Executive Leadership
Translate market intelligence into commercial opportunities.
- Required Qualifications
- 8–12+ years of enterprise cybersecurity sales.
- Significant experience selling into German public sector organizations.
- Proven success managing multi-million Euro opportunities.
- Strong understanding of public procurement.
- Experience navigating complex buying centers.
- Excellent executive presentation skills.
- Fluent German and English.
- Preferred Experience
Experience selling
- XDR
- MDR
- Endpoint Security
- SIEM
- Cloud Security
- Threat Intelligence
- Digital Sovereignty solutions
- Success Metrics
- Annual Revenue
- New Business
- Public-sector pipeline
- Strategic wins
- Framework agreements secured
- Forecast accuracy
- Partner-generated business
- Executive relationships developed
- Customer satisfaction
- Key Competencies
- Executive selling
- Strategic account planning
- Negotiation
- Commercial leadership
- Relationship management
- Opportunity qualification
- Collaboration
- Results orientation
- #J-18808-Ljbffr
Regional Sales Manager - Government & Defense Arbeitgeber: Bitdefender
Bitdefender ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit von Regierungs- und Verteidigungsorganisationen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und kontinuierlicher Weiterbildung fördert Bitdefender eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während die Mitarbeiter von den Vorteilen eines globalen Unternehmens profitieren, das in Forschung und Entwicklung investiert. Die Position des Regional Sales Managers im öffentlichen Sektor in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen aufzubauen und an vorderster Front der Cybersicherheitslösungen zu arbeiten, was sowohl herausfordernd als auch äußerst lohnend ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager - Government & Defense erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bitdefender treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bitdefender empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bitdefender dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bitdefender bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager - Government & Defense mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bitdefender bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bitdefender erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bitdefender vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
