Business Development & Sales Manager Plastics/Automation

BITO ist ein international tätiges Familienunternehmen und Komplettanbieter für innovative Lager- und Intralogistiklösungen. Das Unternehmen entwickelt und produziert Regalsysteme, Kunststoffbehälter sowie Kommissionier-, Transport- und Automationslösungen - dies seit mittlerweile über 180 Jahren. Der Hauptsitz von BITO ist in Meisenheim (D). In der Schweizer Tochtergesellschaft in Rotkreuz ist aktuell folgende Stelle vakant:

Organisationseinheit Vertrieb

Arbeitsort Rotkreuz (ZG), mit Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz

Vorgesetzte StelleManaging Director Schweiz

StellvertretungGemäss Regelung der Geschäftsleitung

Ziel der Position

Der Business Development & Sales Manager Plastics/Automation entwickelt die Geschäftsfelder Kunststoff- und Automationsbehälter, Internet of Bins (IoB), digitale Lösungen sowie das Geschäft mit Systemintegratoren gezielt weiter. Im Mittelpunkt stehen die Gewinnung neuer Kunden, der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und der Aufbau langfristiger Partnerschaften. Die Position verbindet strategische Marktentwicklung mit aktivem Lösungsvertrieb und trägt direkt zu Umsatz, Marktanteil und Profitabilität bei.

Ihre Hauptaufgaben

• Wachstumsstrategien für Behälterlösungen, Automation, IoB und digitale Produkte entwickeln und umsetzen.
• Neue Märkte, Kundensegmente, Geschäftschancen und Vertriebskanäle identifizieren sowie Markt- und Wettbewerbstrends analysieren.
• Das gesamte Behälterportfolio und kundenspezifische Lösungen für manuelle und automatisierte Prozesse entwickeln und verkaufen.
• Kunden zu Mehrweglogistik, Kreislaufwirtschaft, Digitalisierung von Lieferketten sowie Tracking-, RFID-, Sensor- und IoB-Lösungen beraten.
• Logistische Prozesse analysieren, Optimierungspotenziale erkennen und wirtschaftliche Lösungskonzepte inklusive Business Cases und ROI-Betrachtungen erarbeiten.
• Strategische Beziehungen zu Key Accounts, Systemintegratoren und Generalunternehmern aufbauen und weiterentwickeln.
• Automations- und Digitalisierungsprojekte von der Anfrage über Präsentationen, Workshops und Pilotphasen bis zum Vertragsabschluss begleiten.
• Angebote und Kalkulationen erstellen, kommerzielle und technische Inhalte abstimmen sowie Vertragsverhandlungen führen.
• Die Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement, Produktmanagement, IT-Partnern, Kundendienst und regionalen Verkaufsteams koordinieren.
• Vertriebspipeline, Forecast und Budget steuern, Verkaufschancen nachverfolgen und die Zielerreichung transparent rapportieren.

Ihre Verantwortung

• Umsatz, Auftragseingang, Deckungsbeitrag und profitable Entwicklung der verantworteten Geschäftsfelder.
• Gewinnung neuer Kunden und Projekte sowie Ausbau strategischer Key Accounts und Integrator-Partnerschaften.
• Professionelle Markt- und Kundenbearbeitung unter Einhaltung der internen Richtlinien und Prozesse.
• Saubere Projektführung sowie verlässliche bzw. klare Kommunikation innerhalb des Teams.
• Studium in Logistik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen beziehungsweise eine vergleichbare technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Intralogistik, Automatisierung, Lagertechnik oder Supply Chain, idealerweise im Projekt- und Lösungsvertrieb.
• Erfahrung im Key Account Management; Zusammenarbeit mit Systemintegratoren sowie Kenntnisse in Digitalisierung und Automation sind von Vorteil.
• Gutes technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Sicherheit bei Kalkulationen, Wirtschaftlichkeitsanalysen und Verhandlungen.
• Strategisches und unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise, Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussorientierung.
• Kommunikationsstärke, Kundenorientierung, Netzwerkfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Der Erfolg wird insbesondere an Umsatz, Auftragseingang, Deckungsbeitrag, Pipeline- und Abschlussentwicklung, gewonnenen Neukunden und Projekten, neuen Integrator-Partnerschaften sowie der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen gemessen.

Entwicklungsperspektive

Der Business Development & Sales Manager Plastics/Automation übernimmt eine zentrale Wachstumsfunktion bei BITO Schweiz. Ziel ist es, die Bereiche Plastics, Automation, IoB und Digital Solutions zu einem nachhaltig profitablen Geschäftsfeld mit hoher strategischer Bedeutung weiterzuentwickeln.

Das bieten wir Ihnen

• Zeitgemässe Entlöhnung und attraktive Rahmenbedingungen
• Ein kompaktes Team, kurze Entscheidungswege und eine offene, direkte Kommunikation
• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, selbständig und eigenverantwortlich zu arbeiten

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