pBITO ist ein international tätiges Familienunternehmen und Komplettanbieter für innovative Lager- und Intralogistiklösungen. Das Unternehmen entwickelt und produziert Regalsysteme, Kunststoffbehälter sowie Kommissionier-, Transport- und Automationslösungen - dies seit mittlerweile über 180 Jahren. Der Hauptsitz von BITO ist in Meisenheim (D). bIn der Schweizer Tochtergesellschaft in Rotkreuz ist aktuell folgende Stelle vakant: /b /p h3Organisationseinheit Vertrieb /h3 h3Arbeitsort Rotkreuz (ZG), mit Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz /h3 h3Vorgesetzte StelleManaging Director Schweiz /h3 h3StellvertretungGemäss Regelung der Geschäftsleitung /h3 h3Ziel der Position /h3 pDer Business Development Sales Manager Plastics/Automation entwickelt die Geschäftsfelder Kunststoff- und Automationsbehälter, Internet of Bins (IoB), digitale Lösungen sowie das Geschäft mit Systemintegratoren gezielt weiter. Im Mittelpunkt stehen die Gewinnung neuer Kunden, der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und der Aufbau langfristiger Partnerschaften. Die Position verbindet strategische Marktentwicklung mit aktivem Lösungsvertrieb und trägt direkt zu Umsatz, Marktanteil und Profitabilität bei. /p h3Ihre Hauptaufgaben /h3 ul liWachstumsstrategien für Behälterlösungen, Automation, IoB und digitale Produkte entwickeln und umsetzen. /li liNeue Märkte, Kundensegmente, Geschäftschancen und Vertriebskanäle identifizieren sowie Markt- und Wettbewerbstrends analysieren. /li liDas gesamte Behälterportfolio und kundenspezifische Lösungen für manuelle und automatisierte Prozesse entwickeln und verkaufen. /li liKunden zu Mehrweglogistik, Kreislaufwirtschaft, Digitalisierung von Lieferketten sowie Tracking-, RFID-, Sensor- und IoB-Lösungen beraten. /li liLogistische Prozesse analysieren, Optimierungspotenziale erkennen und wirtschaftliche Lösungskonzepte inklusive Business Cases und ROI-Betrachtungen erarbeiten. /li liStrategische Beziehungen zu Key Accounts, Systemintegratoren und Generalunternehmern aufbauen und weiterentwickeln. /li liAutomations- und Digitalisierungsprojekte von der Anfrage über Präsentationen, Workshops und Pilotphasen bis zum Vertragsabschluss begleiten. /li liAngebote und Kalkulationen erstellen, kommerzielle und technische Inhalte abstimmen sowie Vertragsverhandlungen führen. /li liDie Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement, Produktmanagement, IT-Partnern, Kundendienst und regionalen Verkaufsteams koordinieren. /li liVertriebspipeline, Forecast und Budget steuern, Verkaufschancen nachverfolgen und die Zielerreichung transparent rapportieren. /li /ul h3Ihre Verantwortung /h3 ul liUmsatz, Auftragseingang, Deckungsbeitrag und profitable Entwicklung der verantworteten Geschäftsfelder. /li liGewinnung neuer Kunden und Projekte sowie Ausbau strategischer Key Accounts und Integrator-Partnerschaften. /li liProfessionelle Markt- und Kundenbearbeitung unter Einhaltung der internen Richtlinien und Prozesse. /li liSaubere Projektführung sowie verlässliche bzw. klare Kommunikation innerhalb des Teams. /li liStudium in Logistik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen beziehungsweise eine vergleichbare technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung. /li liMehrjährige Vertriebserfahrung in Intralogistik, Automatisierung, Lagertechnik oder Supply Chain, idealerweise im Projekt- und Lösungsvertrieb. /li liErfahrung im Key Account Management; Zusammenarbeit mit Systemintegratoren sowie Kenntnisse in Digitalisierung und Automation sind von Vorteil. /li liGutes technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Sicherheit bei Kalkulationen, Wirtschaftlichkeitsanalysen und Verhandlungen. /li liStrategisches und unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise, Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussorientierung. /li liKommunikationsstärke, Kundenorientierung, Netzwerkfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams. /li liDeutsch und Englisch verhandlungssicher; Französischkenntnisse sind von Vorteil. /li /ul pDer Erfolg wird insbesondere an Umsatz, Auftragseingang, Deckungsbeitrag, Pipeline- und Abschlussentwicklung, gewonnenen Neukunden und Projekten, neuen Integrator-Partnerschaften sowie der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen gemessen. /p h3Entwicklungsperspektive /h3 pDer Business Development Sales Manager Plastics/Automation übernimmt eine zentrale Wachstumsfunktion bei BITO Schweiz. Ziel ist es, die Bereiche Plastics, Automation, IoB und Digital Solutions zu einem nachhaltig profitablen Geschäftsfeld mit hoher strategischer Bedeutung weiterzuentwickeln. /p h3Das bieten wir Ihnen /h3 ul liZeitgemässe Entlöhnung und attraktive Rahmenbedingungen /li liEin kompaktes Team, kurze Entscheidungswege und eine offene, direkte Kommunikation /li liViel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, selbständig und eigenverantwortlich zu arbeiten /li /ul #J-18808-Ljbffr
Kontaktdaten:
BITO-Lagertechnik Bittmann AG Recruiting-Team
