Key Account Manager Retail – Drogerie & LEH (all genders)

Deine Aufgaben

BitterLiebe ist bereits in tausenden Regalen – Du gestaltest entscheidend mit, wie wir weiter wachsen. Wir sind eines der erfolgreichsten deutschsprachigen Nahrungsergänzungsmittel-Unternehmen und wachsen seit Jahren profitabel – online wie offline. Unsere Produkte stehen bei dm, Rossmann, Müller und im LEH. Jetzt suchen wir jemanden, der dieses Fundament nicht verwaltet, sondern aktiv ausbaut: strategisch, datenbasiert und mit echtem Händler-Verständnis.

• Du übernimmst die volle Verantwortung für Deine Accounts – von der Jahresplanung über Konditionsverhandlungen bis zur Marge.
• Du bereitest Jahresgespräche und Sortimentstermine datenbasiert vor, führst sie eigenverantwortlich auf Zentraleinkäufer-Ebene und hältst dabei den vereinbarten Konditionsrahmen.
• Du begleitest Produktlaunches von der Listung bis zur stabilen Regalperformance – und misst den Erfolg konsequent nach.
• Du baust echte strategische Partnerschaften zu Entscheidern bei dm, Rossmann, Müller & Co. auf – auf Augenhöhe, langfristig, mit Mehrwert für beide Seiten.
• Du überwachst Rotation und Abverkauf Deiner Accounts, denkst in Category-Management-Logik und leitest bei Abweichungen frühzeitig Gegenmaßnahmen ein.
• Du setzt den Vermarktungsplan gemeinsam mit dem Trade Marketing beim Händler durch – von Displays über Aktionen bis zur App.
• Du spielst Regal- und Wettbewerbsbeobachtungen strukturiert ins Team zurück und lieferst konkreten Input für Produktstrategie und Datenanalyse.
• Du qualifizierst und erschließt neue B2B-Kanäle und Accounts – national und international.

Dein Profil

• Du denkst in Handels-KPIs (Rotation, Abverkauf, Distribution, Deckungsbeitrag) und nutzt Abverkaufsdaten als Verhandlungsargument – Zahlen sind Dein tägliches Handwerkszeug, kein Fremdwort.
• Du gewinnst Vertrauen durch Substanz: souverän auf Entscheider-Ebene, verbindlich in Zusagen, direkt in der Kommunikation.
• Du hast ein gutes Gespür für Sortimente, Trends und Category-Management-Zusammenhänge – und treibst erkannte Chancen intern konsequent bis zur Umsetzung.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und findest proaktiv Lösungen, statt auf Vorgaben zu warten.
• Nachweisbare kommerzielle Erfolge im Key Account Management, idealerweise Kenntnis der Mechanismen und Entscheidungswege im Drogeriehandel oder LEH.
• Nice-to-have: Mehrjährige Vertriebserfahrung im FMCG- oder Markenartikelumfeld mit Fokus auf Drogerie, bestehendes Netzwerk zu Einkäufern.
• Englisch in Wort und Schrift, da wir auch über den DACH-Raum hinausdenken.

Dein Gehalt

70.000 – 80.000 € fix + variabler Bonus von 20%. Die individuelle Einordnung innerhalb dieser Spanne hängt von Erfahrung, Skills und Qualifikationen ab – und wird gemeinsam im Bewerbungsprozess besprochen. Sie spiegelt wider, was wir heute als faire Vergütung sehen, und entwickelt sich mit Dir weiter.

Das bieten wir Dir

• Wachsendes, profitables Unternehmen mit 8 Jahren Erfolgsgeschichte – Stabilität trifft Startup-Speed.
• Echte Verantwortung vom ersten Tag – eigene Ideen sind ausdrücklich erwünscht und werden umgesetzt.
• Schnelle Entwicklung für Menschen die liefern – fachlich und in der Verantwortung.
• Startup-Spirit mit Substanz: gelebte Core Values, flache Hierarchien, Umgang auf Augenhöhe.
• Modernes Büro in Mannheim, hybrides Arbeiten möglich.
• Attraktive Vergütung und 30 Tage Urlaub.
• Betriebliche Vorsorgeleistungen (BAV / BKV).
• Teamevents, Sportaktivitäten und Offsites.
• Fitness-Studio-Kooperation am Standort Mannheim.
• Kostenlose Getränke & Snacks – und natürlich so viele Bitterstoffe wie Du willst.