Director Global Sales & Business Development - Rail Components (m/w/d)

Insbesondere unsere ambitionierten Wachstumsziele im wettbewerbsintensiven Marktumfeld unseres Technologiesegments „Rail Components“ (Umsatz rund 100 Mio. Euro) erfordern strategischen Vertriebsfokus und ein unternehmerisch geprägtes Management. Aus diesem Grund suchen wir im Rahmen der Weiterentwicklung unseres Leadership Teams eine qualifizierte Führungspersönlichkeit.

Responsibilities

• Systematische, marktseitige Führung des globalen Marktsegments „Rail Components“ mit inhaltlichem Schwerpunkt auf Vertrieb, Global/Key Account Management und Business Development im Rolling‑Stock‑Bereich.
• Entwicklung strategischer Kundenpartnerschaften basierend auf kontinuierlichen Marktanalysen und einer gemeinsam mit regionalen Teams definierten Vertriebs- und Produkt‑Roadmap.
• Vorantreiben des Wachstums durch ein globales, segmentiertes Vertriebsnetz (inkl. Distributionspartner).
• Konzeption und Implementierung eines fokussierten Servicegeschäfts, das den gesamten Prozess von der Bedarfsermittlung bis zur Leistungserbringung abdeckt.
• Leitung innovativer Lösungs‑ und Produktinitiativen sowie Steuerung des Produktportfolio‑ und Preismanagements mit dem Ziel eines nachhaltigen, profitablen Wachstums.
• Entwurf eines digitalen Marketing‑ und Kommunikationsplans in Zusammenarbeit mit dem Marketing‑Team.
• Aktive Vertretung des Unternehmens in relevanten Branchenverbänden zur weiteren Stärkung der Markenidentität.
• Direkte Berichterstattung an den CEO.

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit in einer vergleichbar herausfordernden und international geprägten Position (Vice President Sales, Director Sales, Leiter Key Account Management), vorzugsweise in der Rail‑Rolling‑Stock‑Industrie.
• Tiefes Verständnis der Entscheidungsprozesse/-parameter auf Kundenseite sowie Fokus auf die Vermarktung von Standardprodukten und kundenspezifischen Lösungen.
• Strategisch‑konzeptionelle Expertise und operative Vertriebserfahrung, vom Pipeline‑Management bis zur Auftragsgewinnung.
• Führungsqualitäten zur Ausrichtung der Organisation marktseitig und Begeisterung der Teams für Veränderungsprozesse und Wachstumsstrategien.
• Gesamtunternehmerisches Geschäfts‑ und Prozessverständnis zur Förderung funktionsübergreifenden Engagements und aktiven internen Schnittstellenmanagements.
• Regionale kulturelle Sensibilität, persönliche Mobilität und Sprachkompetenz.

Unser Standort ist in München.