Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und neue Geschäftsfelder im Bereich technischer Kunststoffe.
- Unternehmen: BK Kunststoffe Bernau GmbH - ein innovatives Unternehmen in der Kunststoffbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen und ein kreatives Team warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kunststofftechnologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Technisches Verständnis und Erfahrung im Vertrieb oder Projektmanagement sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Tätigkeitsbeschreibung
Der Business Development Manager bei der BK Kunststoffe Bernau GmbH verantwortet die strategische und operative Weiterentwicklung von Kunden, Märkten, Produkten und Anwendungen im Bereich technischer Kunststoffe, Duroplaste und Composite-Bauteile. Die Position verbindet Vertrieb, technische Kundenberatung, Produktentwicklung, Qualitätsmanagement und internes Projektmanagement. Ziel ist es, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen, neue Geschäftsfelder zu erschließen, technische Lösungen gemeinsam mit Kunden und Produktion zu entwickeln und die Wettbewerbsfähigkeit von BK nachhaltig zu stärken.
Kernaufgaben
- Business Development und Marktentwicklung
- Identifikation und Entwicklung neuer Kunden, Märkte und Anwendungen für technische Kunststoff- und Composite-Bauteile
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in Industrie, Maschinenbau, Elektrotechnik, Bahn, erneuerbaren Energien, Verpackungstechnik und weiteren Zielbranchen
- Analyse von Marktpotenzialen, Kundenanforderungen und technischen Trends
- Entwicklung neuer Vertriebsansätze für bestehende und neue Produktgruppen
- Unterstützung bei der Positionierung von BK als Anbieter für präzise CNC-gefertigte Kunststoffbauteile, Duroplaste und Composites
- Erstellung und Weiterentwicklung von Verkaufsargumentationen, Anwendungsbeispielen, Flyern, Präsentationen und technischen Unterlagen
- Mitwirkung bei Preisstrategien, Angebotskonzepten und Projektbewertungen
Produkt- und Anwendungsmanagement
- Betreuung und Weiterentwicklung des Produktportfolios im Bereich technischer Kunststoffe, Duroplaste, GFK/EPGC, Melaminglashartgewebe, Hartgewebe und weiterer Hochleistungswerkstoffe
- Bewertung neuer Kundenanfragen hinsichtlich technischer Machbarkeit, Materialauswahl, Fertigungsaufwand und Anwendungspotenzial
- Entwicklung von anwendungsbezogenen Lösungen gemeinsam mit Kunden, Fertigung und Qualitätssicherung
- Aufbau von technischem Anwendungswissen für Branchen wie Elektrotechnik und Isoliertechnik, Schienenfahrzeugbau und Bahntechnik, Maschinen- und Anlagenbau, Verpackungsmaschinenbau, erneuerbare Energien, Verschleiß-, Gleit- und Isolieranwendungen
- Pflege von Produktdaten, technischen Informationen, Referenzanwendungen und internen Erfahrungswerten
- Unterstützung bei der Einführung neuer Werkstoffe, Bauteilgruppen und Fertigungslösungen
Entwicklungsthemen und technische Projekte
- Initiierung, Begleitung und Koordination von Entwicklungsprojekten mit Kunden und Lieferanten
- Bewertung neuer Werkstoffkombinationen, Rezepturen, Laminataufbauten und Sonderlösungen
- Abstimmung technischer Anforderungen mit internen Fachbereichen
- Unterstützung bei Bemusterungen, Prototypen und Erstteilen
- Dokumentation von Entwicklungsergebnissen, Versuchsständen und technischen Freigaben
- Begleitung von Projekten von der Anfrage über Musterteile bis zur Serien- oder Wiederholfertigung
- Mitwirkung bei der Optimierung bestehender Produkte hinsichtlich Funktion, Kosten, Bearbeitbarkeit, Qualität und Nachhaltigkeit
- Technische Kommunikation mit Kunden bei Spezialanwendungen und Sonderwerkstoffen
Reklamationsmanagement
- Aufnahme, Bewertung und Koordination von Kundenreklamationen
- Kommunikation mit Kunden zu Fehlerbildern, Ursachenanalyse, Sofortmaßnahmen und Korrekturmaßnahmen
- Abstimmung mit Fertigung, Qualitätssicherung, Arbeitsvorbereitung und Einkauf
- Mitwirkung bei Ursachenanalysen, zum Beispiel nach 5-Why, Ishikawa oder vergleichbaren Methoden
- Erstellung und Pflege von Reklamationsberichten, Maßnahmenplänen und Stellungnahmen
- Überwachung der Umsetzung von Korrektur- und Vorbeugemaßnahmen
- Rückführung von Reklamationserkenntnissen in Produktentwicklung, Fertigung, Kalkulation und Qualitätsmanagement
- Ziel: Reklamationen nicht nur abarbeiten, sondern dauerhaft vermeiden
Tätigkeiten im Rahmen ISO 9001 Qualitätsmanagement / Audit
- Der Business Development Manager unterstützt das Qualitätsmanagementsystem nach DIN EN ISO 9001 und wirkt aktiv bei internen und externen Audits mit.
- Unterstützung bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von ISO-9001-Audits
- Bereitstellung relevanter Unterlagen aus Vertrieb, Kundenbetreuung, Reklamationsmanagement, Produktentwicklung und Projektmanagement
- Mitwirkung bei der Bewertung von Kundenanforderungen und deren Umsetzung im Unternehmen
- Unterstützung bei der Pflege und Verbesserung qualitätsrelevanter Prozesse
- Dokumentation und Nachverfolgung von Maßnahmen aus Audits
- Mitwirkung bei der Bewertung von Chancen und Risiken im Zusammenhang mit Kunden, Produkten und Märkten
- Unterstützung bei der kontinuierlichen Verbesserung des Qualitätsmanagementsystems
- Sicherstellung, dass Kundenanforderungen, Spezifikationen und technische Vorgaben intern klar kommuniziert und nachvollziehbar dokumentiert werden
Kunden- und Projektmanagement
- Technische und kaufmännische Betreuung von Bestandskunden
- Aufbau neuer Kundenkontakte und systematische Nachverfolgung von Verkaufschancen
- Koordination komplexer Kundenanfragen zwischen Vertrieb, Fertigung und Qualität
- Prüfung von Zeichnungen, Spezifikationen und Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
- Unterstützung bei Angebotsausarbeitung, Projektkalkulation und Lieferterminabstimmung
- Nachverfolgung von Angeboten, Mustern, Entwicklungsständen und Serienfreigaben
- Durchführung von Kundenbesuchen, technischen Gesprächen und Projektabstimmungen
- Aufbau einer strukturierten Kunden- und Projektpipeline
Schnittstellenfunktion im Unternehmen
- Der Business Development Manager arbeitet bereichsübergreifend und verbindet Markt, Kunde und interne Umsetzung.
- Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb, Arbeitsvorbereitung, CNC-Fertigung, Qualitätssicherung, Einkauf, Lager und Logistik, externen Lieferanten, technischen Ansprechpartnern beim Kunden
- Die Position stellt sicher, dass Kundenanforderungen verstanden, intern sauber übertragen und in wirtschaftlich sinnvolle Lösungen umgesetzt werden.
Dokumentation und Reporting
- Pflege von Kunden-, Projekt- und Entwicklungsinformationen
- Dokumentation von Reklamationen, Maßnahmen und technischen Erkenntnissen
- Erstellung von Berichten zu Marktpotenzialen, Kundenprojekten und Entwicklungsthemen
- Aufbereitung von Entscheidungsgrundlagen für Geschäftsführung und Fachbereiche
- Mitwirkung bei Kennzahlen zu Vertrieb, Reklamationen, Projektstatus und Produktentwicklung
- Unterstützung bei der Verbesserung interner Prozesse und Kommunikationswege
Anforderungen an die Position
- Technisches Verständnis für Kunststoffbearbeitung, CNC-Fertigung, Werkstoffe und industrielle Anwendungen
- Erfahrung im Vertrieb, technischen Projektmanagement, Produktmanagement oder Qualitätsmanagement wünschenswert
- Verständnis für Kundenanforderungen, Zeichnungen, Spezifikationen und technische Dokumentation
- Kenntnisse im Qualitätsmanagement nach ISO 9001 von Vorteil
- Erfahrung im Reklamationsmanagement und in der Kundenkommunikation
- Sicherer Umgang mit MS Office, ERP-/CRM-Systemen und technischen Unterlagen
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Anforderungen
- Selbstständige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kundenorientierung
- Technisches Interesse und lösungsorientiertes Denken
- Kommunikationsstärke und verbindliches Auftreten
- Fähigkeit, zwischen Kunde, Technik und Fertigung zu vermitteln
- Qualitätsbewusstsein und Genauigkeit
- Unternehmerisches Denken
- Freude an Entwicklung, Verbesserung und Wachstum
Ergebnisverantwortung
- Der Business Development Manager trägt dazu bei, dass BK Kunststoffe Bernau GmbH neue Kunden und Anwendungen gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen stärkt, Reklamationen strukturiert bearbeitet und reduziert, Entwicklungsthemen professionell vorantreibt, ISO-9001-relevante Prozesse unterstützt, technische Lösungen marktfähig macht und langfristig als zuverlässiger Partner für präzise Kunststoff- und Composite-Bauteile wahrgenommen wird.
Kurzprofil der Funktion
Der Business Development Manager ist bei BK Kunststoffe Bernau GmbH die Schnittstelle zwischen Markt, Kunde, Qualität und Fertigung. Er erkennt Potenziale, übersetzt Kundenanforderungen in technische Lösungen, begleitet Entwicklungs- und Reklamationsthemen, unterstützt das ISO-9001-Qualitätsmanagement und entwickelt Produkte sowie Anwendungen strategisch weiter.
Kurz gesagt: Der Business Development Manager sorgt dafür, dass aus technischen Möglichkeiten erfolgreiche Kundenlösungen werden.
Business Development Manager Arbeitgeber: BK Kunststoffe Bernau GmbH
Die BK Kunststoffe Bernau GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Bernau bei Berlin ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, innovativen Projekten im Bereich technischer Kunststoffe und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, an spannenden Entwicklungsprojekten mitzuwirken, die nicht nur die eigene Karriere voranbringen, sondern auch zur nachhaltigen Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beitragen.
Kontaktdaten:
BK Kunststoffe Bernau GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BK Kunststoffe Bernau GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BK Kunststoffe Bernau GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BK Kunststoffe Bernau GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BK Kunststoffe Bernau GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BK Kunststoffe Bernau GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BK Kunststoffe Bernau GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BK Kunststoffe Bernau GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
