Commercial Analyst, DACH

Standort: Berlin, Deutschland

Anstellungsart: Vollzeit

Standorttyp: Hybrid

Abteilung: Vertrieb & Erfolg, Vertrieb, DACH

Wer wir sind: Healthcare braucht einen besseren Rhythmus: einen, der die Pflege kontinuierlich und zutiefst menschlich hält. Heidi entwickelt einen KI-Pflegepartner, der neben Klinikern arbeitet, um das möglich zu machen. Wir sind ein Team von Ärzten, Ingenieuren, Designern, Forschern und Kreativen, das Werkzeuge entwickelt, die Klinikern helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihre Patienten. In nur 18 Monaten hat Heidi mehr als 18 Millionen Stunden an Gesundheitsfachkräften zurückgegeben - unterstützt 73 Millionen Patientenbesuche in 116 Ländern. Heute werden weltweit mehr als zehn Millionen Patientenbesuche pro Monat von Heidi unterstützt. Mit fast 100 Millionen Dollar an Finanzierung wachsen wir in den USA, Großbritannien, Kanada und Europa und arbeiten mit führenden Gesundheitssystemen wie dem NHS, Beth Israel Lahey Health und Monash Health zusammen. Wir handeln schnell, wo es darauf ankommt, und bleiben in dem verankert, was bewährt ist, und gestalten die nächste Ära des Gesundheitswesens.

Die Rolle: Wir suchen einen enthusiastischen, engagierten und proaktiven Commercial Analyst, der unser wachsendes DACH-Go-to-Market-Team verstärkt. Als Schlüsselmitglied unseres Commercial-Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschaffung und Qualifizierung von Leads, der Initiierung von Kontakten und der Planung von wertvollen Gesprächen für unsere Account Executives. Ihr Ziel wird es sein, bedeutungsvolle Verbindungen zu Gesundheitspraktiken und Krankenhausgruppen herzustellen und unsere Mission zu unterstützen, im DACH-Markt erfolgreich zu sein. Diese Rolle erfordert eine proaktive Denkweise, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einer schnell wachsenden Startup-Umgebung zu gedeihen. Sie werden ein Experte im Umgang mit Gesundheitsstakeholdern, der Schaffung neuer Möglichkeiten und der direkten Mitwirkung an der Vertriebs-Pipeline.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, recherchieren und potenzielle Kunden ansprechen sowie Go-to-Market-Strategien formulieren.
• Durchführen von Inbound- und Outbound-Kampagnen unter Verwendung einer Mischung aus Anrufen, E-Mails, Social Selling und produktgesteuerten Signalen zur Qualifizierung von Leads.
• Planen von hochwertigen Meetings und Produktdemonstrationen für Account Executives und sicherstellen, dass qualifizierte Möglichkeiten reibungslos übergeben werden.
• Eigenverantwortliches Management des gesamten Verkaufszyklus für kleine SMB-Kunden, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss von Geschäften.
• Führen von genauen Aufzeichnungen im HubSpot CRM, Verwalten und Optimieren von Vertriebspipelines und konsequentes Erreichen von Zielen für generierte qualifizierte Leads.
• Enger Austausch mit Account Executives, Marketing, Produkt, Betrieb und Customer Success-Teams zur Optimierung von Vertriebsstrategien und Marktpositionierung.
• Aktuell bleiben über Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und sich entwickelnde Kundenbedürfnisse, um neue Möglichkeiten zu identifizieren.

Was wir suchen:

• 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in den Bereichen Technologie, Banken, Beratung, PE/VC oder ähnlichem.
• Nachweislicher Erfolg bei der Generierung von Leads, der Qualifizierung von Interessenten und der Verwaltung von hochvolumigen Outreach-Kampagnen.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, in der Lage, schnell Rapport aufzubauen und den Wert von Heidis KI-gesteuerten Gesundheitslösungen zu vermitteln.
• Hochgradig organisiert, diszipliniert und ergebnisorientiert mit einer starken Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu verwalten und zu priorisieren.
• Komfortabel im selbstständigen Arbeiten in einer dynamischen, schnelllebigen Startup-Umgebung mit einem hohen Maß an Verantwortung.
• Bereit zu lernen, anpassungsfähig und begeistert von beruflichen Wachstumschancen.

Die Einstellung ist wichtiger als die Erfahrung, also wenn Sie ein hungriger, wettbewerbsfähiger und hochmotivierter Mitarbeiter sind, der ein Talent für Problemlösungen und den Aufbau von Beziehungen hat, möchten wir von Ihnen hören.

Was wir glauben: Heidi baut für die Zukunft des Gesundheitswesens, nicht nur für das nächste Quartal, und unsere Ziele sind ehrgeizig, weil die Gesundheit der Welt es verlangt. Wir glauben an Fortschritt, der durch Präzision, Tempo und Eigenverantwortung aufgebaut wird.

• Live Forever: Jede Veröffentlichung bringt die Pflege voran: gemessen, sicher und langlebig.
• Practice Ownership: Entscheidungen folgen Logik und Beweisen, nicht Hierarchien. Außergewöhnliche Pflege erfordert außergewöhnliche Standards in unserer Arbeit, unserem Denken und unserem Charakter.
• Small Cuts Heal Faster: Stabilität verdient Vertrauen, Geschwindigkeit liefert Wirkung. Fortschritt bedeutet schnelles Lernen, ohne das zu brechen, worauf Menschen angewiesen sind.
• Make others better: Feedback ist direkt, Freundlichkeit ist konstant, und Exzellenz hebt alle.

Unsere Mission ist klar: die Kapazität der Welt zur Pflege erweitern und dies tun, ohne die Menschlichkeit zu verlieren, die die Pflege wertvoll macht.

Warum Sie Heidi beitreten sollten:

• Echtes Produktmomentum. Wir versuchen nicht, Interesse zu wecken, wir kanalisieren es.
• Unvergleichliche Auswirkungen. Spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Definition und Skalierung des Kundenerfolgs in einem kritischen Wachstumszeitraum - und das alles, während Sie an einem Produkt arbeiten, das täglich greifbaren Wert für Kliniker und Patienten liefert.
• Arbeiten Sie mit Weltklasse-Talenten zusammen. Treten Sie einem Team von Betreibern und Machern bei, die Einhörner skaliert haben.
• Globale Reichweite. Helfen Sie, unsere internationale Expansion zu gestalten, während wir Heidi in wichtige internationale Märkte bringen.
• Wachstum und Balance. Genießen Sie ein persönliches Entwicklungsbudget, spezielle Wellnesstage, einen Monat, in dem Sie von überall auf der Welt arbeiten können, und Ihren Geburtstag frei, um sich zu erholen.
• Flexibilität, die funktioniert. Eine hybride Umgebung mit 3 Tagen im Büro.

Heidis Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion: Heidi setzt sich dafür ein, ein gerechtes, inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld zu schaffen, das Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zusammenbringt. Unsere Stärke liegt in unseren Unterschieden. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein und heißen alle Bewerber willkommen, da wir uns verpflichtet haben, eine Kultur der Chancen für alle zu fördern.