Account Manager

Black Box Corporation (NASDAQ: BBOX) ist ein globaler Integrator für digitale Infrastruktur, der Netzwerk- und Systemintegrationsdienste sowie Lösungen, Supportdienste und Technologieprodukte anbietet. Mit Hauptsitz in Lawrence, Pennsylvania, hat Black Box Network Services die größte Präsenz in der Branche mit 194 Büros, die 141 Länder bedienen. Black Box ist in den Vereinigten Staaten, Europa, Indien, im asiatisch-pazifischen Raum, im Nahen Osten und in Lateinamerika vertreten und beschäftigt weltweit rund 4.000 Fachkräfte. Das Lösungsportfolio von Black Box wird täglich in der Regierung, im Bildungswesen, in kommerziellen Unternehmen und in anderen Organisationen eingesetzt, die höchste Qualität und Leistung von ihrer IT-Infrastruktur verlangen.

Dies ist Ihre Gelegenheit, Teil unserer Geschäftseinheit: Technology Product Solutions (TBS) zu werden, als Account Manager und Teil eines weltweit führenden Unternehmens im Bereich IT-Infrastruktur mit einem starken Fokus auf hochwertige Lösungen für KVM und AV. Das Hauptziel dieser Position ist es, das Command and Control Room Business des Unternehmens im zugewiesenen Gebiet und den vertikalen Märkten zu entwickeln und auszubauen. Diese Position berichtet an den Sales Director EMEA, der in Deutschland ansässig ist.

Verantwortlichkeiten:

• Analyse von Zielmärkten und Branchen mit Schwerpunkt auf Trends und Aktivitäten der Wettbewerber.
• Entwicklung und Ausbau des Projekt- und Lösungsgeschäfts im Kontrollraum-Ökosystem über die zugewiesenen vertikalen Märkte.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Kunden und Systemintegratoren durch Seminare, Branchentische, Ausstellungen, effektives Management lokaler Partner und professionelles Key Account Management.
• Quota carrying.
• Erreichen und Übertreffen von Bestell- und Umsatzzielen sowie Bruttogewinn für den Verantwortungsbereich unter dem gegebenen Kostenrahmen.
• Wertvolle Beiträge zu Marketingkampagnen und Kundenengagement leisten.
• Kundenanforderungen und Branchentrends verstehen und teilen.
• Ordnungsgemäße, disziplinierte und genaue Prognoseplanung auf monatlicher Basis bereitstellen.
• Chancen professionell verwalten und entwickeln.
• Salesforce als Werkzeug nutzen ist obligatorisch.
• Regelmäßige Überprüfung großer oder strategischer Chancen, persönliche Einbindung bei Endkunden und Systemintegratoren.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung in der Verwaltung großer, komplexer Projekte und Unternehmenskonten.
• Nachweisliche Erfolge in der KVM- und AV-Branche, die kontinuierlich Verkaufsziele übertreffen und Umsatzwachstum vorantreiben.
• Konsequenter Erfolg beim Abschluss von hochpreisigen Unternehmensgeschäften, einschließlich komplexer Gelegenheiten über 250.000 USD, mit einer starken Gewinnquote und ergebnisorientierter Mentalität.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und Akquise mit einem proaktiven Ansatz zur Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Hartnäckig und beharrlich in der Akquise, Entwicklung von Möglichkeiten und Abschluss von Geschäften, mit nachweislicher Fähigkeit, Einwände zu überwinden und Geschäfte zu sichern.
• Fortgeschrittene Expertise im Key Account Management, Entwicklung strategischer Kontenpläne, die langfristiges Kundenwachstum und -bindung fördern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und zu pflegen, einschließlich Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Level.
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung von Pipelines und Beschleunigung des Geschäftswachstums.
• Vorhandenes Netzwerk von Systemintegratoren, Vertriebspartnern, Beratern und Endkunden im zugewiesenen Gebiet ist von Vorteil.
• Starkes kommerzielles und geschäftliches Verständnis, mit der Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und technische Produktmerkmale in überzeugende Geschäftswertangebote zu übersetzen.
• Starke Präsentations-, Verhandlungs-, Einfluss-, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten, die eine erfolgreiche Navigation durch komplexe Verkaufszyklen ermöglichen.
• Fähigkeit, Konflikte zu lösen, Erwartungen der Stakeholder zu managen und Konsens in komplexen Kundenumgebungen zu erzielen.
• Tiefes Verständnis von Markttrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommenden Technologien, die wertvolle Markteinblicke für das Management und die Produktteams bieten.
• Kenntnisse in strategischem Verkaufen, Miller Heiman, SPIN Selling oder ähnlichen Methoden des Unternehmensverkaufs.
• Exzellente zwischenmenschliche, kommunikative und beziehungsaufbauende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über multikulturelle und funktionsübergreifende Teams hinweg zusammenzuarbeiten.
• Selbstmotiviert, unternehmerisch und hochorganisiert, mit hervorragenden Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Gewinnermentalität mit einem stark wettbewerbsorientierten, belastbaren und zielorientierten Ansatz im Vertrieb, fokussiert auf das Erreichen und Übertreffen von Zielen.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen (>50%).

Qualifikationen:

• Bachelor- oder Masterabschluss (Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen) oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der KVM- und AV-Branche.
• Fähigkeit, technische Produktinformationen in starke Kundenwertangebote zu übersetzen (Value Sales Methodology).
• Starker Teamplayer mit der Fähigkeit, erfolgreich in einer multikulturellen Organisation zu arbeiten.