Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Märkte, entwickle Kundenbeziehungen und übertreffe Verkaufsziele.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der KVM- und AV-Branche mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisevergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten:
- Analyse von Zielmärkten und Branchen mit Schwerpunkt auf Trends und Aktivitäten der Wettbewerber.
- Entwicklung und Wachstum des Projekt- und Lösungsgeschäfts im Kontrollraum-Ökosystem in den zugewiesenen vertikalen Märkten.
- Identifikation und Entwicklung neuer Kunden und Systemintegratoren durch Seminare, Branchentische, Ausstellungen, effektives lokales Partnermanagement und professionelles Key Account Management.
- Erreichung und Übertreffung von Bestell- und Umsatzzielen sowie Bruttogewinn für den Verantwortungsbereich unter dem gegebenen Kostenrahmen.
- Wertvolle Beiträge zu Marketingkampagnen und Kundenengagement leisten.
- Kundenanforderungen und Branchentrends verstehen und teilen.
- Ordnungsgemäße, disziplinierte und genaue Prognoseplanung auf monatlicher Basis.
- Professionelles Management und Entwicklung Ihrer Möglichkeiten.
- Verwendung von Salesforce als Werkzeug ist obligatorisch.
- Regelmäßige Überprüfung großer oder strategischer Möglichkeiten, persönliche Einbindung bei Endkunden und Systemintegratoren.
Anforderungen:
- Über 10 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung in der Verwaltung großer, komplexer Projekte und Unternehmenskonten.
- Nachweisliche Erfolge in der KVM- und AV-Branche, die kontinuierlich Verkaufsziele übertreffen und Umsatzwachstum vorantreiben.
- Konsequenter Erfolg beim Abschluss von hochpreisigen Unternehmensgeschäften, einschließlich komplexer Möglichkeiten über 250.000 USD, mit einer starken Gewinnquote und ergebnisorientierter Mentalität.
- Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und Akquise mit einem proaktiven Ansatz zur Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Hartnäckig und beharrlich in der Akquise, Entwicklung von Möglichkeiten und Abschluss von Geschäften, mit nachgewiesener Fähigkeit, Einwände zu überwinden und Geschäfte zu sichern.
- Fortgeschrittene Expertise im Key Account Management, Entwicklung strategischer Kontenpläne, die langfristiges Kundenwachstum und -bindung fördern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und zu pflegen, einschließlich Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung von Pipelines und Beschleunigung des Geschäftswachstums.
- Vorhandenes Netzwerk von Systemintegratoren, Vertriebspartnern, Beratern und Endkunden im zugewiesenen Gebiet ist von Vorteil.
- Starkes kommerzielles und geschäftliches Verständnis, mit der Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und technische Produktmerkmale in überzeugende Geschäftswertangebote zu übersetzen.
- Starke Präsentations-, Verhandlungs-, Einfluss-, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten, die eine erfolgreiche Navigation durch komplexe Verkaufszyklen ermöglichen.
- Fähigkeit, Konflikte zu lösen, Erwartungen der Stakeholder zu managen und Konsens in komplexen Kundenumgebungen zu schaffen.
- Tiefes Verständnis von Markttrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommenden Technologien, das wertvolle Markteinblicke für das Management und die Produktteams bietet.
- Kenntnisse in strategischem Verkaufen, Miller Heiman, SPIN Selling oder ähnlichen Methoden des Unternehmensverkaufs.
- Exzellente zwischenmenschliche, kommunikative und beziehungsaufbauende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über multikulturelle und funktionsübergreifende Teams hinweg zusammenzuarbeiten.
- Selbstmotiviert, unternehmerisch und hochorganisiert, mit hervorragenden Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
- Gewinnermentalität mit einem stark wettbewerbsorientierten, belastbaren und zielorientierten Ansatz im Vertrieb, fokussiert auf das Erreichen und Übertreffen von Zielen.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen (>50%).
Qualifikationen:
- Bachelor- oder Masterabschluss (Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen) oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der KVM- und AV-Branche.
- Fähigkeit, technische Produktinformationen in starke Kundenwertangebote zu übersetzen (Value Sales Methodology).
- Starker Teamplayer mit der Fähigkeit, erfolgreich in einer multikulturellen Organisation zu arbeiten.
Account Manager - TPS Arbeitgeber: Black Box
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das von einer hybriden Arbeitsweise geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig auf individuelle Entwicklung und Karrierewachstum Wert legen. Mit wettbewerbsfähigen Vergütungen und einem leistungsorientierten Bonusprogramm sind wir bestrebt, ein unterstützendes und motivierendes Arbeitsumfeld zu schaffen, das Ihnen die Freiheit gibt, Ihre Projekte erfolgreich zu leiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - TPS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Black Box treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Black Box empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Black Box dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Black Box bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - TPS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Black Box bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Black Box erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Black Box vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
