Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle technische Strategien und präsentiere innovative Sicherheitslösungen für Kunden.
- Unternehmen: Black Duck Software, ein Pionier in der Anwendungssicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das Unternehmen hilft, sichere Software zu entwickeln und Risiken zu minimieren.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Lösungen Engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Black Duck Software, Inc. hilft Organisationen, sichere, qualitativ hochwertige Software zu entwickeln, Risiken zu minimieren und gleichzeitig Geschwindigkeit und Produktivität zu maximieren. Black Duck, ein anerkannter Pionier im Bereich Anwendungssicherheit, bietet SAST-, SCA- und DAST-Lösungen, die es Teams ermöglichen, schnell Schwachstellen und Mängel in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und Anwendungsverhalten zu finden und zu beheben.
Wir suchen einen motivierten und kundenorientierten Lead Sales Engineer, der unserem Enterprise / Commercial-Team beitritt und eng mit einem Team von Account Executives zusammenarbeitet, das sich auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentriert. Diese Person wird eine entscheidende Rolle dabei spielen, das Wachstum neuer Kunden voranzutreiben, indem sie technische Expertise mit strategischer Vertriebsumsetzung in Einklang bringt und sicherstellt, dass potenzielle Kunden den Wert und die Differenzierung unserer Anwendungssicherheitslösungen klar verstehen.
Rollenübersicht
Als Lead Sales Engineer werden Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus für neue Geschäfte agieren, eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um potenzielle Kunden zu gewinnen, deren Bedürfnisse zu erkennen und überzeugende, lösungsorientierte Ergebnisse zu liefern. Sie müssen einen beratenden, zukunftsorientierten Ansatz in jede Interaktion einbringen, um die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen und Vertrauen bei technischen und geschäftlichen Stakeholdern aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um technische Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die die Akquisition neuer Kunden vorantreiben.
- Technische Entdeckungssitzungen, Produktdemonstrationen und Proof-of-Value-Engagements für potenzielle Kunden leiten.
- Den Wert von SAST-, SCA-, DAST- und LLM-basierten Lösungen im Kontext spezifischer Herausforderungen und Prioritäten der Kunden positionieren und artikulieren.
- Die Umgebungen und Anforderungen der Interessenten analysieren, um maßgeschneiderte, wirkungsvolle Anwendungssicherheitslösungen zu entwerfen.
- Überzeugende technische Präsentationen erstellen und liefern, die sowohl auf technische Käufer als auch auf geschäftliche Stakeholder abgestimmt sind.
- Mit Account Executives zusammenarbeiten, um Black Duck in wettbewerbsintensiven Verkaufszyklen zu differenzieren.
- Zur Kontoplanungsstrategie beitragen, mit dem Fokus auf die Erweiterung des Pipelines und die Erhöhung der Gewinnquoten.
- Technische Validierungs- und Integrationsdiskussionen innerhalb der KI-basierten DevSecOps-Umgebungen der Kunden unterstützen.
- Aktuell über Trends in der Anwendungssicherheit, Wettbewerbslandschaft und aufkommende Technologien bleiben.
Erforderliche Qualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung im Vertriebsengineering, Lösungsengineering oder technischen Pre-Sales, idealerweise im Bereich Anwendungssicherheit oder DevSecOps.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäftszyklen in Partnerschaft mit quota-tragenden Account Executives zu unterstützen.
- Starkes Verständnis von Konzepten der Anwendungssicherheit, Schwachstellen und Testmethoden.
- Praktische oder berufliche Erfahrung mit SAST-, SCA- oder DAST-Technologien.
- Vertrautheit mit KI-basierten Code-Entwicklungstools und -Workflows.
- Technischer Hintergrund in Softwareentwicklung, Sicherheitsengineering oder verwandten Bereichen.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar an unterschiedliche Zielgruppen zu vermitteln.
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Entscheidungsträger zu beeinflussen und schnell Glaubwürdigkeit in frühen Engagements aufzubauen.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in der Unterstützung von wachstumsstarken, jagenden Vertriebsumgebungen.
- Frühere Beratungs- oder Lösungsengineering-Erfahrung.
- Vertrautheit mit DevOps-Praktiken, CI/CD-Pipelines und modernen Entwicklungs-Workflows, einschließlich agentischer Entwicklungs-Workflows.
- Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen und Risikominderung zu verknüpfen.
Vergütungsbereich: $141,200—$211,800 USD
Black Duck ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir berücksichtigen alle Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, sexuelle Orientierung, Veteranen- oder Militärdienststatus oder andere Merkmale, die durch geltendes Recht geschützt sind. Black Duck hält sich an alle geltenden Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung in jeder Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind, verbieten, und bietet angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen gemäß den geltenden Gesetzen.
Lead Sales Engineer (West Coast) Arbeitgeber: Black Duck Software
Black Duck Software, Inc. ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit und Qualität von Software konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, in der Mitarbeiter ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln und an spannenden Projekten mitwirken können. Die Position des Lead Sales Engineer an der Westküste ermöglicht es Ihnen, eng mit einem engagierten Team zusammenzuarbeiten und einen direkten Einfluss auf das Wachstum neuer Kunden zu haben, während Sie gleichzeitig von wettbewerbsfähigen Vergütungen und umfassenden Vorteilen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead Sales Engineer (West Coast) erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Black Duck Software bewerben
Viele Unternehmen, wie Black Duck Software, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Sales Engineer (West Coast) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Black Duck Software und die ausgeschriebene Position Lead Sales Engineer (West Coast) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Black Duck Software vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Black Duck Software an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
