Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Vertrieb mit technischen Präsentationen und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: Black Duck Software, ein Pionier in der Anwendungssicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Software-Sicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Pre-Sales und Kenntnisse in Softwareentwicklung sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Black Duck Software, Inc. hilft Organisationen, sichere, qualitativ hochwertige Software zu entwickeln, Risiken zu minimieren und gleichzeitig Geschwindigkeit und Produktivität zu maximieren. Black Duck, ein anerkannter Pionier im Bereich Anwendungssicherheit, bietet SAST-, SCA- und DAST-Lösungen, die es Teams ermöglichen, schnell Schwachstellen und Mängel in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und Anwendungsverhalten zu finden und zu beheben.
Wir suchen einen Sales Engineer mit Sitz in Deutschland, der in Pre-Sales und Vertriebsunterstützung gedeiht, um die Kundenakzeptanz voranzutreiben und erfolgreich Chancen abzuschließen. Die Beherrschung sowohl der deutschen als auch der englischen Sprache ist für diese Rolle unerlässlich.
Ihr Einfluss in Pre-Sales & Vertriebsunterstützung:
- Strategische Chancenqualifizierung: Zusammenarbeit mit Account Executives zur Bewertung von Interessenten, Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und Identifizierung von hochpotenziellen Chancen für Black Duck-Lösungen.
- Engagement & Beziehungsaufbau: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu technischen Stakeholdern und Entscheidungsträgern, um Black Duck als bevorzugten Sicherheitsanbieter zu positionieren.
- Wertorientierter Verkauf & Wettbewerbspositionierung: Kommunikation der einzigartigen Vorteile von Black Ducks Angeboten durch überzeugende Erzählungen, die die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen und den ROI demonstrieren.
- Produktdemonstrationen & Proof-of-Concepts: Durchführung maßgeschneiderter technischer Präsentationen, Live-Demos und praktischer Proof-of-Concept-Sitzungen, um die Eignung der Lösung zu zeigen.
- Technisches Einwandsmanagement: Proaktive Ansprache von Bedenken, Validierung der technischen Machbarkeit und Angebot alternativer Lösungen, die unser Wertversprechen untermauern.
- Vorschlags- & Lösungsentwicklung: Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung technischer Vorschläge, Architekturempfehlungen und Sicherheitsstrategien, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
- Pilotprogramme & Evaluierungsunterstützung: Begleitung der Kunden durch Testphasen und Proof-of-Concept-Initiativen, um sicherzustellen, dass sie den vollen Wert unserer Technologie erfahren.
- Vertriebsunterstützung & Deal-Beschleunigung: Bereitstellung von Pre-Sales-Insights, die Dringlichkeit schaffen, die technische Eignung verstärken und den Abschluss von Geschäften beschleunigen.
- Thought Leadership & Branchenengagement: Vertretung von Black Duck auf Konferenzen, Webinaren und Community-Foren, um Expertise in der Anwendungssicherheit zu präsentieren.
Was Sie in die Rolle einbringen:
- Nachgewiesene Erfahrung in Pre-Sales, Sales Engineering oder technischer Beratung.
- Starker Hintergrund in der Softwareentwicklung (z.B. C/C++, Java, Python, C#, JavaScript usw.).
- Solides Verständnis von Software-Sicherheitswerkzeugen und -methoden (Zertifizierungen wie CEH, CISSP oder CSSLP sind von Vorteil).
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Kundenorientiert, ergebnisorientiert und leidenschaftlich daran interessiert, Sicherheitsherausforderungen zu lösen.
- Bereitschaft, gelegentlich innerhalb Europas zu reisen.
Black Duck berücksichtigt alle Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtspräferenz, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Status als geschützter Veteran gemäß dem Bundesrecht. Darüber hinaus hält sich Black Duck an die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung in jeder Gerichtsbarkeit, in der es Einrichtungen unterhält, verbieten. Black Duck bietet auch angemessene Unterkünfte für Personen mit einer Behinderung gemäß den geltenden Gesetzen.
Sales Engineer Arbeitgeber: Black Duck Software
Black Duck Software, Inc. ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit und Qualität von Software konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, in der Mitarbeiter ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln und an spannenden Projekten mitwirken können. Die Position des Lead Sales Engineer an der Westküste ermöglicht es Ihnen, eng mit einem engagierten Team zusammenzuarbeiten und einen direkten Einfluss auf das Wachstum neuer Kunden zu haben, während Sie gleichzeitig von wettbewerbsfähigen Vergütungen und umfassenden Vorteilen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Engineer erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei Black Duck sind. Oft erfährt man über offene Stellen und Insider-Infos, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Fragen vor! Da du als Sales Engineer arbeitest, solltest du deine technischen Fähigkeiten und dein Wissen über Software-Sicherheit gut präsentieren können. Mach ein paar Proben mit Freunden oder Kollegen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für Sicherheit! In deinen Gesprächen und Präsentationen solltest du klar machen, warum dir Software-Sicherheit wichtig ist und wie du dazu beitragen kannst, die Herausforderungen der Kunden zu lösen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für Black Duck. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt von unserem Team wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für Software-Sicherheit haben und bereit sind, ihre Erfahrungen und Ideen zu teilen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei Black Duck arbeiten möchtest und wie du unsere Lösungen unterstützen kannst.
Zeig deine technischen Skills!:Da wir einen Sales Engineer suchen, ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen im Bereich Softwareentwicklung klar darstellst. Nenne konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit technische Herausforderungen gemeistert hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Black Duck Software vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Black Duck
Mach dich mit den Lösungen von Black Duck vertraut, insbesondere mit SAST, SCA und DAST. Zeige im Interview, dass du die Vorteile dieser Tools verstehst und wie sie Unternehmen helfen, Sicherheitsrisiken zu minimieren.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du als Sales Engineer auch technische Aspekte abdecken musst, solltest du dein Wissen über Softwareentwicklung und Sicherheitstools auffrischen. Sei bereit, Fragen zu Programmiersprachen wie C++, Java oder Python zu beantworten und erkläre, wie diese in der Praxis angewendet werden.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
✨Zeige deine Leidenschaft für Sicherheit
Lass deine Begeisterung für Software-Sicherheit durchscheinen. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Sicherheitsherausforderungen gelöst hast, und erkläre, warum dir dieses Thema am Herzen liegt.
